職位標簽:渠道銷售
　　職位職能:促銷主管/督導培訓督導
　　職位描述:
　　1、 負責把年度目標分解到月度，并找到切實有效的措施組織落實，做好終端門店的提升計劃并督促執(zhí)行。
　　2、 負責做好區(qū)域市場的規(guī)劃，并對有條件的客戶做好開二店的規(guī)劃，并引導客戶按照規(guī)劃的時間節(jié)點完成既定事項。
　　3、 負責對加盟商、終端門店的運營標準化執(zhí)行情況的監(jiān)督、指導、反饋，并跟蹤問題解決，將重大違規(guī)行為及時想上級領(lǐng)導反饋。
　　4、 進行市場調(diào)研，分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等，撰寫市場分析報告，上報領(lǐng)導，為銷售決策提供依據(jù)；
　　5、 通過市場信息的收集、分析，對店面銷售和促銷活動開展進行預測，對產(chǎn)品研發(fā)提出建設性意見；
　　6、 店鋪整體運營效果之評估，如貨品投入、人力成本、裝修設備、各種租金、基本費用、投入產(chǎn)出比、盈虧平衡點和盈虧平衡期；
　　7、 按新店開業(yè)流程完成終端導購培訓、店面陳列、開業(yè)宣傳，達成開業(yè)銷售額、人氣、品牌影響力的最佳效果；
　　8、 根據(jù)公司銷售政策，及時傳達到終端店鋪最新產(chǎn)品信息和促銷政策，確保終端店鋪及時的實施。
　　9、 根據(jù)促銷方案，分解促銷工作，獨立完成店面促銷活動的指導和安排，達到促銷預期效果。
　　10、 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成隔月產(chǎn)品銷售需求計劃。
　　11、 分析、指導經(jīng)銷商的貨品管理，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析、指導客戶訂貨，督促貨品執(zhí)行達到公司要求，及時回復和解決終端銷售難題和投訴。
　　12、 監(jiān)督店面設計的合理性和工程監(jiān)理店面裝修工作的執(zhí)行程度，及時匯總反饋上級部門。
　　13、 開展終端店導購技能和陳列手法、店面管理等方面的培訓。
　　
　　
　　
　　公司簡介
　　
　　
　　江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司位于江蘇南通國際家紡城。公司成立于2000年，十幾年來企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在的注冊資本4558萬元，占地面積55畝，建筑面積約50000平方米，現(xiàn)有職工700多人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，年產(chǎn)值3億元。公司的核心文化是“家”。藍絲羽家用紡織品有限公司自2000年建立至今始終專注于家紡行業(yè)，努力為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的床上用品。創(chuàng)立伊始，就致力于打造國內(nèi)家紡市場優(yōu)質(zhì)床品的性價比典范，經(jīng)過十余年的發(fā)展形成了集現(xiàn)代化生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)設計、營銷服務、品牌系統(tǒng)為一體的規(guī)�；�、現(xiàn)代化紡織品企業(yè)。
　　公司主要產(chǎn)品為各類床品套件類、芯墊類、被業(yè)類、毛毯、巾被及相關(guān)的睡眠保健類等18大系列，700多個品種。品牌定位為中高檔家用紡織品，形成規(guī)格齊全，功能完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其保健系列、婚慶系列、兒童系列極大程度上滿足了市場的需要。近年來，公司和南通紡院、蘇州大學建立了長期的產(chǎn)、學、研合作關(guān)系，開發(fā)了敦煌文化特色家紡布藝，將世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“敦煌文化”向國際化家居軟裝整體配套產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級；開發(fā)立項了新型超薄高仿真舒適型功能家紡產(chǎn)品、綠色環(huán)保智能型家紡新產(chǎn)品、溫度感應導濕保濕透氣纖維及家用紡織品等科技產(chǎn)品，得到了科技部門的支持和獎勵。
　　幾年來公司主要以打造“藍絲羽”品牌建立自身的銷售網(wǎng)點為著重點運營，至今為止，在全國共有專賣店582個，覆蓋全國大部分市縣，在7個省份設有分銷中心。2011年，公司重力打造專賣店直營模式，在南京成功開設直營店5家，直營店模式的迅速復制是我公司今后銷售增長的亮點，也是利潤的增長源。外銷方面公司業(yè)務拓展至英國、法國、南非、波蘭、前蘇聯(lián)、韓國、中東等國家和地區(qū)，形成了一個區(qū)域比較健全、網(wǎng)絡比較完整的國內(nèi)、國際銷售格局。
　　奮斗無止境，發(fā)展謀長遠�？茖W超越，爭創(chuàng)一流，做強做大，永續(xù)發(fā)展。無論是同甘共苦，還是共患難，讓我們共同努力