湖南省懷化市魅力家園的劉老板通過(guò)福建寧德的朋友聯(lián)系到世紀(jì)良謀營(yíng)銷FromEMKT.com.cn策劃團(tuán)隊(duì)，她的店里剛剛引進(jìn)了新產(chǎn)品，不知道該如何下手進(jìn)行推廣，因?yàn)榇饲安痪脛倓傋鐾炅巳�八�?jié)的促銷活動(dòng)，感覺顧客剛消費(fèi)過(guò)，還...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)下，市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來(lái)最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營(yíng)困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們...[繼續(xù)閱讀]

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售技巧和方法不斷的完善和系統(tǒng)化，競(jìng)爭(zhēng)越加白熱化，各種技巧層出不窮，而“饑餓營(yíng)銷”便是其中一種方法，而這種方法是佛魔之間的，稍差一步，都會(huì)有著巨大的不同。企業(yè)在應(yīng)對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需要積極的...[繼續(xù)閱讀]

何為借勢(shì)營(yíng)銷？借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。企業(yè)要敏銳地抓住廣受關(guān)注的事件，包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)、...[繼續(xù)閱讀]

在消費(fèi)者行為學(xué)中，為了轉(zhuǎn)變消費(fèi)者態(tài)度，增加品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，營(yíng)銷者有教育消費(fèi)者的需要。然而，教育消費(fèi)者這一概念的產(chǎn)生有一個(gè)假設(shè)前提，那就是消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)和消費(fèi)技能均不如營(yíng)銷者，處于被教育的地位。這...[繼續(xù)閱讀]

根據(jù)以往的消費(fèi)者心理學(xué)研究，引導(dǎo)消費(fèi)者的積極情緒可以使其更多地關(guān)注購(gòu)物的過(guò)程，進(jìn)而刺激消費(fèi)并帶來(lái)更高層次的滿意。但是，最近耶魯消費(fèi)者研究中心的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，即使是最微小的內(nèi)疚感也能放大隨后的自我縱容所帶來(lái)...[繼續(xù)閱讀]

隨著中國(guó)家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費(fèi)的群體正在逐漸擴(kuò)大，如何拓寬消費(fèi)群體，保證自己的市場(chǎng)占有率，是家紡終端制勝的關(guān)鍵。眾所周知，在家紡終端中，導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮著日益重要的作用，因?yàn)橐粋�(gè)好的導(dǎo)購(gòu)能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)購(gòu)是影響服裝店鋪銷售業(yè)績(jī)的各項(xiàng)因素中唯一一個(gè)活的東西，其他工作甚至很多時(shí)候是由導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，所以導(dǎo)購(gòu)非常重要。關(guān)于導(dǎo)購(gòu)行為規(guī)范及導(dǎo)購(gòu)技巧方面的文章，各種資料及論壇上也是非常齊全，我想我也沒必要再去講...[繼續(xù)閱讀]

事實(shí)上，就當(dāng)前的促銷市場(chǎng)來(lái)分析，大部分商家所策劃與執(zhí)行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現(xiàn)在：1、目標(biāo)消費(fèi)者圈點(diǎn)的盲目性促銷的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動(dòng)，我們都希望參與促銷...[繼續(xù)閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)...[繼續(xù)閱讀]

在服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生大量的與服裝營(yíng)銷有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是服裝店鋪研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，制定訂貨、補(bǔ)貨、促銷計(jì)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據(jù)。隨著資訊科技的發(fā)展，服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)常有全國(guó)各地的老板和營(yíng)銷人咨詢“怎樣才能做好營(yíng)銷”，我記得以前在文章里談到過(guò)，既然大家都對(duì)這個(gè)問題感興趣，我在這里就再賣弄一番，以我拙筆略微寫寫，這也算是老生常談了。怎樣才能做好營(yíng)銷？這個(gè)題目看起來(lái)...[繼續(xù)閱讀]

床上用品、窗簾、地毯……在人們的印象中，家紡產(chǎn)品的使用時(shí)間即使不像床、衣柜、書桌這樣的大件一樣，動(dòng)輒用上十幾年甚至幾十年，但也絕對(duì)不會(huì)變得和手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品一樣，用上兩年就扔掉換成最新產(chǎn)品。不...[繼續(xù)閱讀]

每一家新店開業(yè)，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場(chǎng)，所以小店的開業(yè)在于借勢(shì)，而不是造勢(shì)，明確了這一點(diǎn)，就不會(huì)去浪費(fèi)精力，浪費(fèi)財(cái)力，做一些無(wú)謂的事情。一般說(shuō)來(lái)，一家小店開業(yè)，做好以下幾個(gè)方面，...[繼續(xù)閱讀]

很多的創(chuàng)業(yè)者雖然是知道一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷是有利于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的。但是，對(duì)于營(yíng)銷需要掌握哪些方面的小技巧，相信很多的創(chuàng)業(yè)者還不是很清楚地。因?yàn)檫@是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，從多個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行思考和總結(jié)的。這...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)購(gòu)員，顧名思義就是引導(dǎo)顧客消費(fèi)的人。家紡導(dǎo)購(gòu)要想成功的銷售，必須具備基本的專業(yè)知識(shí)，掌握必要的銷售技巧、語(yǔ)言技巧及售后技巧并靈活運(yùn)用。但是除此之外，在終端的銷售中導(dǎo)購(gòu)之間的協(xié)作也至關(guān)重要。正所謂“團(tuán)...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品陳列即商品在家紡店面內(nèi)擺放和展示的形式，家紡產(chǎn)品陳列的目的是為了恰到好處地展示商品，突出宣傳商品的特點(diǎn)，吸引顧客的注意。特別是對(duì)于床品來(lái)說(shuō)，陳列的設(shè)置情況，往往在很大程度上影響著消費(fèi)者的購(gòu)買情況。...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)前，營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響已由通過(guò)影響目標(biāo)市場(chǎng)需求進(jìn)而間接影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)展為直接制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，所以，企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí)．必須把營(yíng)銷環(huán)境看做一個(gè)重要因素。為此，要進(jìn)一步明確...[繼續(xù)閱讀]

一切銷售活動(dòng)，包括大量時(shí)間花在電話、拜訪、設(shè)計(jì)方案上的銷售行為，都是奔著一個(gè)主題而去的----成交！為了促進(jìn)成交，最起碼要完成兩個(gè)動(dòng)作：一個(gè)是讓客戶感覺‘爽’（感性）；另一個(gè)則是讓客戶覺得‘值’（理性）。...[繼續(xù)閱讀]

動(dòng)車事件讓我們見到了微博的力量，我極度震驚網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們了解信息方式的改變，我有預(yù)感現(xiàn)代營(yíng)銷得贏來(lái)一次顛覆式的改革，作為現(xiàn)代企業(yè)該如何用小成本的營(yíng)銷投入換取大額收益，幾乎是一個(gè)發(fā)展型公司必須得面對(duì)的，網(wǎng)絡(luò)...[繼續(xù)閱讀]