在推銷技巧中，識(shí)別成交信號(hào)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)促成交易，是考驗(yàn)推銷員推銷功力所在。很多老推銷員都知道，提出成交是個(gè)很敏感的話題，如果你提出過早，客戶沒有購(gòu)買欲望，很容易給客戶形成壓力，導(dǎo)致他脫離你的推銷。...[繼續(xù)閱讀]

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，又便于他們挑選和購(gòu)買。專賣商店的設(shè)計(jì)十分講究，它需要線條簡(jiǎn)潔明快，不落俗套。空間與美學(xué)專賣店的店面布置在布置專賣商店店面時(shí)，要考慮多種相關(guān)因素，諸...[繼續(xù)閱讀]

淡季是最考驗(yàn)企業(yè)整體營(yíng)銷的時(shí)期，營(yíng)銷既要面對(duì)的是錢包捂得更緊、對(duì)價(jià)值預(yù)期更為看重的消費(fèi)者，又要面對(duì)軍心渙散經(jīng)銷大軍。遭遇淡季的寒流企業(yè)，既要有戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷行為，又要有贏得旺季營(yíng)銷先機(jī)的戰(zhàn)略性行為。淡季...[繼續(xù)閱讀]

如何能說服客戶，銷售產(chǎn)品，從而建立起自己獨(dú)特的銷售觀，始終是營(yíng)銷人在實(shí)踐中苦苦思索的一個(gè)問題。具有自我性營(yíng)銷人員在說服客戶時(shí)，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。筆者自己也...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在許多經(jīng)營(yíng)者在專賣店選址中，遇到了不少問題，由于選址不當(dāng)造成銷售業(yè)績(jī)無法攀升，甚至門可羅雀等問題。那么，如何選擇好專賣店的位置呢？做好備選中的評(píng)估還是很重要的！店址評(píng)估的“六把尺子”備選店址一旦確定...[繼續(xù)閱讀]

即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。作為具備了時(shí)尚、個(gè)性、保健等多功能的消費(fèi)風(fēng)格的家紡行業(yè)，就更不例外了！終端營(yíng)銷之商品陳列走在稍大一點(diǎn)的超市里，您...[繼續(xù)閱讀]

不少家紡品牌都想借助一場(chǎng)成功的活動(dòng)打一個(gè)銷售翻身仗，一改曾經(jīng)消靡的銷售狀態(tài)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，但是如何才能舉行一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)呢？如何才能吸引更多的人流量呢？這正是許多家紡加盟商苦苦思索問題，家紡十大品...[繼續(xù)閱讀]

隨著行業(yè)發(fā)展速度的加快，許多家紡企業(yè)在適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境變化的過程中遇到了很多困難和疑惑。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，如何利用櫥窗實(shí)現(xiàn)視覺營(yíng)銷、品牌競(jìng)爭(zhēng)的未來趨勢(shì)以及電子商務(wù)做還是不做，這3個(gè)問題受到企業(yè)的關(guān)注度較高...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷其實(shí)就是人與人之間的一種交流，只有有了朋友，才能夠獲得訂單。所以，開拓自己的交際圈是很重要的營(yíng)銷手段。我有一位朋友是賣計(jì)步器的。他總愛參加各種各樣的徒步旅行團(tuán)。不要以為他就是喜愛游山玩水，他的真實(shí)...[繼續(xù)閱讀]

◆終端店員營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧接待顧客是一門很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問營(yíng)業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達(dá)到營(yíng)銷的目的。終端店員營(yíng)業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠返...[繼續(xù)閱讀]

降價(jià)促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。降價(jià)促銷不是單純把價(jià)格降低那么簡(jiǎn)單，促銷也是一門深?yuàn)W的學(xué)問�？�...[繼續(xù)閱讀]

進(jìn)入十月，迎來了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節(jié)，很多家紡加盟商們開始籌劃大型秋冬促銷活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈，熱鬧非凡。從品牌的思維角度考慮，應(yīng)重點(diǎn)做好五項(xiàng)工作：一、做好調(diào)研工作，設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方案知己知...[繼續(xù)閱讀]

我們常說：“旺季做促銷，淡季做服務(wù)”，這是淡季的促銷方案的宗旨之一。對(duì)于服裝行業(yè)自然也不例外，今天小編就與您分享服裝淡季的促銷方案。一、切切實(shí)實(shí)做好淡季服務(wù)月。淡季相對(duì)空閑，那么我們應(yīng)該投入精力去做好...[繼續(xù)閱讀]

為了幫助中小家紡品牌穩(wěn)健發(fā)展，增強(qiáng)原有經(jīng)銷商的信心，使企業(yè)不斷走上良性發(fā)展的軌道，本人結(jié)合十多年來在多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉總結(jié)出了有效提升家紡銷量的一些技巧，與業(yè)內(nèi)人士溝通交流。家紡專賣店內(nèi)陳列的產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

開設(shè)零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開店賺錢也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現(xiàn)代化商廈，都面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看似簡(jiǎn)單的買賣也需十分講究營(yíng)銷技巧。有人說：當(dāng)今...[繼續(xù)閱讀]

念舊是尋覓一種撫慰，特別是正在財(cái)政危機(jī)之下或者政法動(dòng)亂的時(shí)期，念舊能給人以舒服、親密等情感，變化眾人心田的包庇所。念舊的消耗者集體是一種占有單獨(dú)的情感回憶和回憶記號(hào)，并且會(huì)經(jīng)過念舊引起單獨(dú)興味參觀團(tuán)成...[繼續(xù)閱讀]

促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場(chǎng)認(rèn)可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動(dòng)細(xì)節(jié)和效果打折扣，...[繼續(xù)閱讀]

自21世紀(jì)到來以后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為主流營(yíng)銷方式是我們這個(gè)新的世紀(jì)最突出的特點(diǎn)，這是一個(gè)時(shí)代的變化。那么上個(gè)世紀(jì)的人是怎么做生意的？上個(gè)世紀(jì)的市場(chǎng)是業(yè)務(wù)員跑出來的：背上樣品，帶上資料，揣上名片以及一臉恭謙的...[繼續(xù)閱讀]

最近，我常常思考：對(duì)于一個(gè)新興珠寶品牌來說，在成長(zhǎng)中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？產(chǎn)品？渠道？營(yíng)銷？是的，它們每一個(gè)都非常重要，失去其中任何一個(gè)，品牌都有可能被市場(chǎng)淘汰。但就珠寶行業(yè)來說，產(chǎn)品并不像服裝行業(yè)那...[繼續(xù)閱讀]

精準(zhǔn)營(yíng)銷，是最近幾年來新興起來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中的一種。提到精準(zhǔn)，人們首先能夠聯(lián)系起來的特質(zhì)就是精準(zhǔn)定位。同時(shí)，精準(zhǔn)營(yíng)銷也是建立在現(xiàn)代信息技術(shù)手段之上的營(yíng)銷方法，它的其他特質(zhì)包括低成本、可衡量和高投資回...[繼續(xù)閱讀]