“二維碼”已經(jīng)不是陌生的詞匯，這個(gè)黑白小方格組成的矩陣圖案，只需用手輕松一拍，就可獲得意想不到的豐富信息。ComScore的研究顯示，截止2011年10月，在美國(guó)平均每三個(gè)月就有2010萬(wàn)個(gè)手機(jī)用戶(hù)會(huì)用他們的設(shè)備掃描二...[繼續(xù)閱讀]

一、心態(tài)不好：具體表現(xiàn)為１、沒(méi)有激情，打電話(huà)中沒(méi)有肢體動(dòng)作，講話(huà)不夠大聲；２、不相信自己的產(chǎn)品；３、沒(méi)有信心，不相信自己能做好電話(huà)銷(xiāo)售，隨時(shí)準(zhǔn)備陣亡；４、煩躁情緒，每天重復(fù)很枯燥；５、身體狀態(tài)不好，生...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)給潛在客戶(hù)的第一封電子郵件必須簡(jiǎn)短，并且應(yīng)該很容易過(guò)渡到下一個(gè)步驟。銷(xiāo)售電子郵件是你寫(xiě)給目標(biāo)客戶(hù)，看看對(duì)方是否有興趣進(jìn)行對(duì)話(huà)的那種電子郵件——和其他工作郵件是完全不同的。因?yàn)槟愫褪占�人之間沒(méi)有關(guān)系，...[繼續(xù)閱讀]

但凡做銷(xiāo)售的人員都知道一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，就是銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)從來(lái)都只增不減，一直都是沒(méi)有最高只有更高。如此看來(lái)銷(xiāo)售其實(shí)是一件極富挑戰(zhàn)性的工作，做銷(xiāo)售的唯有不斷前進(jìn)方可立足，當(dāng)然勝利之后總會(huì)有鮮花和掌聲，總會(huì)有...[繼續(xù)閱讀]

公交車(chē)，是城市生活的一種必須交通工具，相信我們大部分人應(yīng)該坐過(guò)。每一輛車(chē)上都有設(shè)置站點(diǎn)牌（就是該公交車(chē)要經(jīng)過(guò)的站點(diǎn)線路），我發(fā)現(xiàn)我們很多的公交車(chē)上的站點(diǎn)牌一般是設(shè)置在車(chē)子的前半部分的右邊位置。站點(diǎn)牌的...[繼續(xù)閱讀]

前些天看NBA總決賽，媒體稱(chēng)之為天王山之戰(zhàn)的第五局，突然好奇為什么叫“天王山”？一查，原來(lái)是個(gè)圍棋術(shù)語(yǔ)，指在序盤(pán)或中盤(pán)，大勢(shì)上最顯要的一著，來(lái)源于日本“山崎合戰(zhàn)”。日本文化里有很多有趣現(xiàn)象，比如股市里的K...[繼續(xù)閱讀]

最近公司技術(shù)高工為大家進(jìn)行了一次技術(shù)知識(shí)分享，本來(lái)是件好事，但發(fā)現(xiàn)一些營(yíng)銷(xiāo)人員積極性不高。了解后得知，他們要么認(rèn)為自己不是專(zhuān)業(yè)搞技術(shù)、專(zhuān)業(yè)做研發(fā)的，覺(jué)得專(zhuān)業(yè)技術(shù)與自己無(wú)關(guān)；要么覺(jué)得技術(shù)高工講的技術(shù)名詞...[繼續(xù)閱讀]

不久前的一次研討會(huì)上，一位品牌企業(yè)市場(chǎng)高管與我討論“社交化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“我知道微信很有用處，但是我們已經(jīng)在使用微博了，還要分出精力，在微信中聚集很多人來(lái)加強(qiáng)我們的品牌傳播嗎？”互...[繼續(xù)閱讀]

今天，有朋友問(wèn)我“在你看來(lái)，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)比單純的媒體傳播和廣告來(lái)說(shuō)，有哪些突出的優(yōu)勢(shì)？”事實(shí)上，這也是經(jīng)常被客戶(hù)問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題。眾所周知，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，即是通過(guò)精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，...[繼續(xù)閱讀]

史蒂夫?喬布斯掛在嘴邊的一句話(huà)是，斃掉差的創(chuàng)意還不夠，還得斃掉好的創(chuàng)意。那是因?yàn)�，好的策略有�?lài)于做出選擇；而這不僅僅需要智力或者甚至直覺(jué)，還需要堅(jiān)持原則，這也是喬布斯最常被忽視的素質(zhì)之一。制定營(yíng)銷(xiāo)策略特...[繼續(xù)閱讀]

做銷(xiāo)售的時(shí)候經(jīng)常被人灌輸一個(gè)觀念，就是：企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的顧客。所以我們需要把重要的關(guān)注放在這20%的顧客身上。我們?cè)诮徽劦臅r(shí)候或者說(shuō)服別人的時(shí)候也往往會(huì)用到這個(gè)理論。但估計(jì)沒(méi)有人知道這個(gè)理論的確切出...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)生涯永遠(yuǎn)充滿(mǎn)了意外和不可預(yù)知，只有當(dāng)自己付出比別人更多的努力才能獲得回報(bào)。九年的營(yíng)銷(xiāo)生涯悠然而逝，感觸最深的就是那種如履薄冰的感覺(jué)，每時(shí)每刻沖刺的感覺(jué)和壓力仿佛有一條線牽著快要崩斷的神經(jīng)，讓你永遠(yuǎn)...[繼續(xù)閱讀]

每年成功推出新產(chǎn)品似乎變得越來(lái)越難了。在過(guò)去的10年中，新產(chǎn)品的數(shù)量快速串升，這也使得要讓新產(chǎn)品引起消費(fèi)者注意成為一件不太容易的事。如果你已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種更好的產(chǎn)品并且計(jì)劃把它納入即將推出的新產(chǎn)品名單中，...[繼續(xù)閱讀]

 都說(shuō)炎熱的夏季是家紡市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，加之受今年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，各大家紡企業(yè)面臨多重困境，銷(xiāo)售壓力較往年更是有增無(wú)減，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)日前發(fā)布的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，也以一個(gè)個(gè)數(shù)字訴說(shuō)了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的回...[繼續(xù)閱讀]

多品牌營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。多個(gè)品牌能較好地定位不同利益的細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)各品牌的特點(diǎn)，吸引不同的消費(fèi)者群體，從而占有較多的細(xì)分市場(chǎng)。多品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于整...[繼續(xù)閱讀]

就在中小企業(yè)紛紛把B2B電子商務(wù)當(dāng)做超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段之時(shí)，中國(guó)各類(lèi)的B2B網(wǎng)站也在想盡辦法推銷(xiāo)自己的模式。王樹(shù)彤和林娟如，兩位互聯(lián)網(wǎng)界的女性代表，分別以不同的方式殺向電子商務(wù)的核心�；蛟S是因?yàn)樾詣e上的敏銳...[繼續(xù)閱讀]

這門(mén)店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說(shuō)了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來(lái)系統(tǒng)思考和設(shè)計(jì)宣傳問(wèn)題。常見(jiàn)的門(mén)店宣傳問(wèn)題有：1、臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開(kāi)始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)是家紡行業(yè)離不開(kāi)的話(huà)題，促銷(xiāo)更是家紡終端實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破的重要手段，因此家紡終端和家紡企業(yè)都想盡辦法進(jìn)行促銷(xiāo)，各種創(chuàng)新的促銷(xiāo)方案也都層出不窮，其中最受到經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者歡迎的莫過(guò)于禮品促銷(xiāo)。禮品促銷(xiāo)就是...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)似乎早已見(jiàn)怪不怪，有許多人認(rèn)為沒(méi)有促銷(xiāo)家紡終端就很難實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的突破，雖然這種觀點(diǎn)稍有偏頗，但道出了促銷(xiāo)在家紡終端的重要性。所謂促銷(xiāo)，就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)在家紡行業(yè)的發(fā)展中占有重要作用，而節(jié)假日促銷(xiāo)在促銷(xiāo)中一般占55%以上。就目前來(lái)說(shuō)，節(jié)假日促銷(xiāo)主要有“三八節(jié)”、“五一節(jié)”、“十一節(jié)”、“元旦節(jié)”促銷(xiāo)等，其中尤以“十一”為主。要想把假日促銷(xiāo)發(fā)揮到極致，...[繼續(xù)閱讀]