日前，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心等權(quán)威部門(mén)公布了“2007年度各類(lèi)商品銷(xiāo)售冠軍榜”的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在服飾類(lèi)品牌中，九牧王西褲連續(xù)八年摘得市場(chǎng)占有率第一的桂冠。權(quán)威人士指出，人們對(duì)西褲的選擇，是直接用...[繼續(xù)閱讀]

某日夢(mèng)游，見(jiàn)劉備，聽(tīng)其談營(yíng)銷(xiāo)成功學(xué)。醒時(shí)補(bǔ)記，與大家分享。第一，所有的企業(yè)都有個(gè)從弱到強(qiáng)的過(guò)程，所有的企業(yè)也都有從弱到強(qiáng)的能力。大家知道我劉備從手工做鞋開(kāi)始走進(jìn)商界，當(dāng)時(shí)的商界魚(yú)龍混雜，而我連蝦米也算...[繼續(xù)閱讀]

文革時(shí)期，一個(gè)女同志因與多名男同志發(fā)生性關(guān)系被判刑，入獄前她冷靜地說(shuō)：“看吧，要不了多久，會(huì)證明我是無(wú)罪的。”幾十年后，事實(shí)驗(yàn)證了她的預(yù)言。很多時(shí)候，歷史總是在某個(gè)時(shí)刻顯得荒誕不經(jīng)，但沒(méi)有人發(fā)笑。在中...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費(fèi)者看成是動(dòng)態(tài)目標(biāo)，需要不斷瞄準(zhǔn)、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著20世紀(jì)80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國(guó)的傳播，定位理論得到了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采...[繼續(xù)閱讀]

兒童用品行業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)流行的營(yíng)銷(xiāo)手段有體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，本文給大家總結(jié)一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式——學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，或叫學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)。兒童（泛指1-13歲）用品的消費(fèi)者是幼兒園及小學(xué)生，他們大部分...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師指出：在新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)技巧；營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該促進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續(xù)閱讀]

在新一輪電子商務(wù)的傳播和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，二維碼能否迎來(lái)自己的春天？當(dāng)我們還在思考，如何讓印在紙張上的二維碼獲得更高的轉(zhuǎn)換率時(shí)，國(guó)外的廣告人已經(jīng)按下了跳過(guò)鍵，直接給了二維碼營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)閃亮的理由。知名汽車(chē)企業(yè)雷...[繼續(xù)閱讀]

節(jié)假日往往會(huì)成為家紡消費(fèi)的井噴期。每逢假日，各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來(lái)采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費(fèi)者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但...[繼續(xù)閱讀]

摘要：虛擬社區(qū)具有巨大的商業(yè)價(jià)值。本文分析了虛擬社區(qū)的盈利模式和發(fā)展策略，以及兩者相互作用關(guān)系，提出了基于盈利模式和發(fā)展策略?xún)?yōu)化組合的虛擬社區(qū)經(jīng)營(yíng)模式。關(guān)鍵詞：虛擬社區(qū)；經(jīng)營(yíng)模式；盈利模式一、虛擬社區(qū)...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)工作千頭萬(wàn)續(xù)，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做，爭(zhēng)取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問(wèn)題？是管理態(tài)度問(wèn)題？總之，做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面...[繼續(xù)閱讀]

由消費(fèi)者參與和創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)空間正在日益成為營(yíng)銷(xiāo)者最大的機(jī)會(huì)所在。如今的互聯(lián)網(wǎng)上，社交媒體（socialmedia）的發(fā)展非常迅速。所謂社交媒體，指的是互聯(lián)網(wǎng)上那些消費(fèi)者發(fā)表的產(chǎn)品評(píng)論、博客、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)里的個(gè)人檔...[繼續(xù)閱讀]

一、貼牌事件：迅速打造知名度貼牌，搭建銷(xiāo)售平臺(tái)是企業(yè)實(shí)施事件營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用的最為廣泛的一種策略，其實(shí)質(zhì)就是以事件的名義行銷(xiāo)。當(dāng)一些重大事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)往往會(huì)憑借自身產(chǎn)品與事件中相關(guān)的某個(gè)切入點(diǎn)，以新聞?dòng)深^...[繼續(xù)閱讀]

家紡促銷(xiāo)在2012年上演得淋漓盡致，“雙十一”、“雙十二”兩場(chǎng)節(jié)日大促為家紡企業(yè)很大程度上解決了庫(kù)存難題，但線下的促銷(xiāo)顯得有些力不從心。家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)是銷(xiāo)售渠道拓展的需要，也是家紡企業(yè)一場(chǎng)新...[繼續(xù)閱讀]

一切銷(xiāo)售活動(dòng)，包括大量時(shí)間花在電話(huà)、拜訪、設(shè)計(jì)方案上的銷(xiāo)售行為，都是奔著一個(gè)主題而去的----成交！為了促進(jìn)成交，最起碼要完成兩個(gè)動(dòng)作：一個(gè)是讓客戶(hù)感覺(jué)‘爽’（感性）；另一個(gè)則是讓客戶(hù)覺(jué)得‘值’（理性）。...[繼續(xù)閱讀]

微博過(guò)火了，大量企業(yè)主投入大量資金在微博營(yíng)銷(xiāo)，比如讓微博大號(hào)發(fā)布，微博任務(wù)，微博廣告投放等，從而引起了一些人為了更快賺錢(qián)，通過(guò)刷粉，變成了微博大號(hào)，加上微博自身平臺(tái)，為了快速實(shí)現(xiàn)盈利，導(dǎo)致微博弱關(guān)系更...[繼續(xù)閱讀]

終端市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展從家紡產(chǎn)品入手，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為吸引終端消費(fèi)者的關(guān)鍵。在絕大多數(shù)家紡企業(yè)中，我們能看到家紡產(chǎn)品近乎相似，很少有企業(yè)真正意義去研究和思考，產(chǎn)品該怎么設(shè)計(jì)，什么樣的床品適合消費(fèi)者。筆者從...[繼續(xù)閱讀]

隨著中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的不斷發(fā)展，床上用品、服裝、日常家居用品的購(gòu)買(mǎi)率也一直呈勻速上升的狀態(tài)，而且經(jīng)過(guò)多年以來(lái)市場(chǎng)的不斷變革創(chuàng)新，做品牌，已經(jīng)成為了推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)快速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，近幾年來(lái)，品牌家紡、品牌服...[繼續(xù)閱讀]

跑開(kāi)業(yè)務(wù)員身份，隨便和一個(gè)陌生人開(kāi)口說(shuō)話(huà)似乎都不是件很容易辦到的事情，更不用說(shuō)說(shuō)服對(duì)方去接受或者答應(yīng)我們什么了。銷(xiāo)售人員，尤其是銷(xiāo)售老手可能已經(jīng)不那么羞澀與開(kāi)口和陌生客戶(hù)打交道，但是卻總是以失敗而告終...[繼續(xù)閱讀]

技巧一：方案建議在現(xiàn)在的銷(xiāo)售說(shuō)明中，銷(xiāo)售人員應(yīng)該建立一個(gè)講解解決方案的流程模式。通常銷(xiāo)售說(shuō)明流程是按問(wèn)題概括、原因診斷、聚焦剖析、解決方案來(lái)進(jìn)行的。那么，每個(gè)階段具體如何說(shuō)明呢?在問(wèn)題概括部分，最好的說(shuō)...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)店建設(shè)，但是不少人卻忽略了一個(gè)比較有價(jià)值的因素，在更多的發(fā)展中努力中確實(shí)盲目的推廣得到的效益不是很高，一個(gè)默默的網(wǎng)站給用戶(hù)第一樣的感覺(jué)就是贊不絕口，這也是一個(gè)網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的一個(gè)小體驗(yàn)吧，在零...[繼續(xù)閱讀]