在日前召開的中國棉紡織行業(yè)協(xié)會三屆六次理事會上，江蘇悅達紡織集團公司作為棉紡織行業(yè)的后起之秀在會上作了經驗介紹。總經理朱如華介紹的充分運用差別化戰(zhàn)略的經驗，引起了與會代表的關注。記者對悅達紡織不陌生，也曾幾次與朱如華作短暫交談，他的睿智與嚴謹給人留下了深刻印象。

　　采訪中，話題圍繞差異化展開。朱如華告訴記者，從2003年9月悅達紡織創(chuàng)建伊始，悅達集團董事局主席胡友林便提出了“差別化、規(guī)�；�、國際化”的總體思路，公司運作緊緊圍繞這一思路進行，大力推行科技創(chuàng)新、積極實施品牌建設，不斷延伸產業(yè)鏈，推動產業(yè)結構優(yōu)化升級。目前已經初步形成從高檔精梳紗線到家紡、針織運動休閑服裝和汽車產業(yè)用紡織品3條產業(yè)鏈的雛形�！霸跁r下異常激烈的競爭環(huán)境中，唯有保持差異化優(yōu)勢才是生存之道。

　　差異化也不是孤立的，產品創(chuàng)新不能代表差異化的全部，我們悅達紡織在產品、管理、市場等方面全方位運用差異化戰(zhàn)略，以此確立‘悅達紡織法則’，并力爭保持住實施差異化戰(zhàn)略而形成的優(yōu)勢�！痹诙�事長胡友林的影響下，對差異化戰(zhàn)略研究頗深的朱如華深諳此經營之道，在建設之初便加大先進設備投入的比重，在裝備上形成差異化優(yōu)勢。據介紹，悅達紡織主機設備中的關鍵設備如清梳聯、精梳機、絡筒機、渦流紡紗機等，及新上的480臺特寬幅織機及汽車裝飾布生產線均為國際一流機型，清梳聯設備所占的比例為100%、自動絡筒機100%、無梭織機100%、精梳機85%。公司還配備了全套的烏斯特檢測儀器。精良的裝備給產品差異化戰(zhàn)略的實施打下了基礎，悅達紡織主產品為60S以上精梳紗線及緊密紡、渦流紡產品，新型纖維紡織品，家用紡織品，高檔針織運動休閑服裝和汽車產業(yè)用紡織品。4年來，公司開發(fā)生產各類紗線品種100多個、面料產品22個、家紡產品26個、服裝產品16個。

　　2007年，悅達牌精梳紗線榮膺“中國名牌產品”稱號，悅達牌床上用品和本色紗線成為“國家免檢產品”�！肮芾砩喜町惢瘍�(yōu)勢的實現，就是要徹底執(zhí)行工作標準化，提高效率�！敝烊缛A對差異化戰(zhàn)略在管理中的實施，更看重的是執(zhí)行力，他認為再精細的管理制度離開了執(zhí)行，都是一紙空文。在執(zhí)行無疵點紡紗、高效生產等管理措施，強化以質量管理為重點的各項基礎管理后，2006年悅達紡織通過了USTERIZED認證，2007年通過了“質量、環(huán)境和職業(yè)健康安全”三標一體化管理體系認證。

公司還借助于悅達集團與法國家樂福、韓國現代起亞、德國黛安芬等國外知名企業(yè)合作的資源優(yōu)勢，積極開展對外交流合作，提升管理水平，加快與國際化接軌的進程。關于營銷和市場方面的差異化運作，朱如華表示還在摸索之中。他介紹說，悅達紡織在制定產品價格時，會綜合考慮產品成本、品質、市場等方面的因素，努力保持較高的性價比。在接單、生產、銷售各個環(huán)節(jié)，按照客戶的要求，確保質量、交期、售后服務讓客戶滿意。對今年種種不利因素，朱如華已有了應對之策。“一句話，就是要充分運用差異化戰(zhàn)略，緊扣規(guī)�；�、國際化。”

　　朱如華說，“我們在國內外色織、家紡、服裝面料、針織行業(yè)中選擇知名企業(yè)，全力開發(fā)生產滿足他們品質要求的高檔產品，以點帶面，擴大市場全面推廣的示范效應，從而快速打開市場通路。我們將加快形成綜合創(chuàng)新能力，建立由中心本部、設計中心、信息中心、中心試驗室和試驗車間5部門組成的綜合型技術中心，爭取年內進行試驗室認證。還要加強品牌建設，推進信息化管理進程，完善快速反應機制……”說起這些戰(zhàn)略，朱如華滔滔不絕，從他堅定的語氣中可以感受到悅達紡織更加成功的未來。