上海水星家紡給外界的印象就像一條低調潛行的魚，當人們再度聚焦它的時候，它已經成長為一條巨鯨。2009年，水星家紡的終端網點達1500多家，市場銷售排名位居前三。近日，記者走進水星家紡公司，整個車間異常忙碌，公司總經理李裕陸詳談了水星快速成長的經歷和未來的規(guī)劃。

　　記者：水星品牌是如何在短期內崛起的？經歷了哪幾次跳躍性的發(fā)展階段？
               
　　李裕陸：在2001年，水星公司將總部以及生產基地從溫州整體搬遷到上海。依托大上海的戰(zhàn)略優(yōu)勢以及充沛的人才和技術資源，水星擺脫了原有的批發(fā)模式，對品牌的經營戰(zhàn)略和定位作了重新規(guī)劃，尋求差異化經營，確定了“首先以規(guī)模優(yōu)勢快速趕上，然后再重點突破尋求超越”的策略。
　　接下來，水星又調整了營銷策略，制定了系統(tǒng)的品牌整合營銷推廣計劃。2002年，水星家紡開始實行雙品牌戰(zhàn)略，同時運作另一個歐式品牌——百麗絲家紡。為了更好地提高市場份額，雙品牌開始了特許經營模式的運作。到該年年末為止，僅水星家紡已具有全國300家專賣店的規(guī)模，到2005年，專賣店數(shù)量擴張到1200家。
　　記者：剛剛過去的2009年，水星家紡在品牌創(chuàng)新、渠道拓展、文化打造等方面取得了哪些突出成就？
　　李裕陸：面對宏觀形勢趨緊、原材料價格大幅上漲、勞動力成本上升、人民幣升值的局面，水星家紡在2009年以企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展為指向，一手抓產品設計研發(fā)，一手抓渠道建設，不斷在品牌管理、營銷方式、品牌形象等幾方面進行創(chuàng)新，并通過大型活動來造勢，以求刺激市場消費，拉動市場內需。
　　2009年中，水星針對全國市場進行了區(qū)域劃分，按梯度推進不同主題、不同規(guī)模的產品推廣與促銷活動。配合家電下鄉(xiāng)撬動農村市場的宏觀政策，水星在二三線市場上，刺激廣大居民把消費重點放在衣食住行的“住”上，推動消費升級。另外，品牌長期沉淀下來的知名度與美譽度，也成為逆境中提升銷售的一大助力。從目前形勢上來看，在2009年實現(xiàn)銷售增長50%以上已成定局。
　　另外，今年上海世博會的舉辦將成為我國的一大文化盛事。水星家紡正把握這一社會亮點，積極與“法蘭西浪漫圖爾——世博婚典”合作，以求進一步提升品牌的公眾影響力。迄今為止，水星家紡是該活動唯一指定的婚慶床品合作伙伴。
　　記者：中國家紡的消費潛能究竟有多大？
　　李裕陸：隨著中國經濟的快速發(fā)展和全球家紡產業(yè)轉移的深化，我國已經成為家用紡織品的制造大國和消費大國，家用紡織行業(yè)已經成為紡織行業(yè)乃至整個國民經濟發(fā)展中不可或缺的組成部分。我國家用紡織品的發(fā)展空間不僅在整個紡織行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢地位，近年來的增長速度也優(yōu)于其他紡織子行業(yè)，近5年其全社會產值年復合增長率約為18.25%。2008
　　年家用紡織品行業(yè)全社會口徑產值達到8,800億元，比2007 年增長了11.4%，比2004 年的4,500 億元增長了95.55%。
　　記者：您認為未來中國家紡的格局走向是什么？
　　李裕陸：一是品牌和市場的細分程度越來越高。隨著居民生活水平的不斷提高，以及家紡消費觀念的持續(xù)轉變，國內家紡市場將呈現(xiàn)增值增量的成長，品牌數(shù)量快速增多，品牌更迭速度加快，市場競爭壓力有所加劇，國內家紡行業(yè)品牌和市場細分時代已經來臨。這種品牌和市場的細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄。新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，品牌的“差異化”特征在競爭中顯得尤為重要。
　　二是市場份額集中化越來越高。隨著幾家床品公司的陸續(xù)上市，募集到的大量資金將迅速投入到生產、渠道建設、研發(fā)環(huán)節(jié)中。水星等其他優(yōu)勢品牌也不斷加強自己的內在實力，相信在不遠的將來，市場份額將會進一步集中，這一點在中國床品行業(yè)的中高端市場體現(xiàn)得尤為明顯。
　　三是銷售渠道建設成為家紡企業(yè)發(fā)展的重中之重。建設快速、高效、優(yōu)質的銷售渠道體系將會使家紡企業(yè)在未來的競爭中獲得先機，渠道建設已成為家紡企業(yè)發(fā)展的重中之重。家紡企業(yè)渠道體系的建設將主要體現(xiàn)為渠道的快速擴張以及渠道的管理和單店效益提升。
　　記者：水星家紡在科技新品研發(fā)的投入是怎樣的？取得了什么樣的市場效果？
　　李裕陸：近年來，水星持續(xù)在科技新品研發(fā)方面大量投入，并取得豐碩的成果，每年開發(fā)新產品150余款。2009年，水星公司與中國紡織研究最權威的學府東華大學共同建立了水星·東華家紡研究中心，進一步深化產學研合作，推動高新技術產業(yè)化發(fā)展。去年，水星公司還被評為國家高新技術企業(yè)，并榮獲了“上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。
　　 記者：水星的戰(zhàn)略目標是要向集團化發(fā)展嗎？水星的未來是以家紡為主還是走多元化道路？
　　李裕陸：水星的戰(zhàn)略目標是向集團化發(fā)展。迄今水星已經歷了22年的飛速發(fā)展，在同行業(yè)中，本公司的研發(fā)設計能力、生產能力、產量、銷售網絡、銷量、市場份額等指標均位居前列，是我國家用紡織品行業(yè)中的領先企業(yè)之一。但是，我們在床品市場中的市場份額并沒有占到絕對領先的地位，同時，面對廣闊的中國市場，我們的品牌還有很大的提升空間，所以，我們未來的主業(yè)還是以家紡為主。