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輕紡城一80后夫妻創(chuàng)意創(chuàng)富

 作者:陶曉宇 2013-6-17
紹興男孩潘勇,長(zhǎng)沙女孩顏玉輝映,兩人因布而結(jié)緣,以布為載體,組建了一家字號(hào)叫“潘勇”的紡織品公司,賣(mài)花型,賣(mài)創(chuàng)意,實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)意到創(chuàng)富的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
  
  說(shuō)起這短短半年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,潘勇說(shuō),紡織行業(yè)被譽(yù)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè),輕紡城遍地是黃金,但要淘到真金白銀,關(guān)鍵還是要有創(chuàng)意。新思路和新花型,是敲開(kāi)時(shí)尚殿堂的大門(mén),而在具體的操作過(guò)程中,信心比黃金更重要。
  
  因布而結(jié)緣
  
  小潘和小顏認(rèn)識(shí)前,一個(gè)是外貿(mào)公司技術(shù)科的跟單員,另一個(gè)是染廠(chǎng)業(yè)務(wù)科的業(yè)務(wù)員。小潘拿著一塊面料小樣,到小顏所在的染廠(chǎng)進(jìn)行后整理加工,碰到了小顏。小顏發(fā)現(xiàn)這塊面料很新穎,要求仔細(xì)看看,小潘發(fā)現(xiàn)這個(gè)姑娘工作很細(xì)心,兩人就認(rèn)識(shí)了。一來(lái)二去,兩人因布結(jié)緣,發(fā)展成為戀人,并于去年登記結(jié)婚。
  
  一個(gè)懂產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管理,另一個(gè)懂客戶(hù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)拓展。兩人一商量,自立門(mén)戶(hù),開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。然而,創(chuàng)業(yè)起步階段,兩人并無(wú)多少可供周轉(zhuǎn)的資金。當(dāng)獲悉輕紡城創(chuàng)意園創(chuàng)富中心免租金時(shí),兩人毫不猶豫入駐到了只有30平方米的小辦公用房。
  
  起步創(chuàng)意園
  
  小潘說(shuō),機(jī)遇來(lái)了,一定不能視若無(wú)睹。而認(rèn)準(zhǔn)了方向后,信心比黃金更重要。公司剛起步階段,充滿(mǎn)了艱辛。
  
  由于公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積小,很容易被客戶(hù)看穿——缺少實(shí)力。上游,加工的企業(yè)不肯賒欠坯布及加工費(fèi);下游,服裝企業(yè)對(duì)公司的能力表示懷疑,遲遲不肯給公司下單。
  
  兩人并沒(méi)有氣餒。小潘分析了大量的國(guó)際時(shí)尚雜志和網(wǎng)站,從這些渠道了解國(guó)際時(shí)尚界的信息。小顏則頻繁和服裝企業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行溝通,了解市場(chǎng)前沿信息。兩人共同研發(fā)既符合時(shí)尚趨勢(shì)又有著自身特色的新產(chǎn)品新花型,并通過(guò)阿里巴巴等網(wǎng)站,發(fā)布出新產(chǎn)品信息,不厭其煩地寄樣給客戶(hù)。
  
  終于有一些之前認(rèn)識(shí)的老客戶(hù),被他們的精神打動(dòng),并被他們的產(chǎn)品吸引了,陸續(xù)給他們下單。這樣,兩人有了更多的資金可以滾動(dòng)發(fā)展,研發(fā)更多產(chǎn)品,結(jié)識(shí)更多客戶(hù)。
  
  實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳
  
  入駐創(chuàng)意園以來(lái),公司業(yè)務(wù)量蒸蒸日上,規(guī)模也不斷擴(kuò)大,可謂實(shí)現(xiàn)了“三級(jí)跳”:先是創(chuàng)業(yè)初期的摩托車(chē)換成了商務(wù)轎車(chē);接著,公司租下了143平方米的大辦公用房,有了布置一新的洽談室、辦公室和展廳;前不久,公司又購(gòu)買(mǎi)了1000多平方米的創(chuàng)意用房。
  
  大多數(shù)國(guó)際服飾品牌,都有固定的供應(yīng)鏈,紡織創(chuàng)意企業(yè)要成為這個(gè)供應(yīng)鏈中的一環(huán),并不容易。最令潘勇感到欣慰的是,他們已挺入國(guó)際高端市場(chǎng)的供應(yīng)鏈,成為國(guó)際上一些知名服飾品牌的產(chǎn)品研發(fā)商。有一回,公司結(jié)識(shí)了一個(gè)上海的貿(mào)易商,獲悉這家貿(mào)易商有國(guó)際時(shí)尚界資源后,專(zhuān)門(mén)為其開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,連續(xù)三個(gè)月,開(kāi)發(fā)了30多款新產(chǎn)品,并寄樣給對(duì)方。終于,最近有一款產(chǎn)品,由上海貿(mào)易商制成成衣后,引起了國(guó)際品牌商的關(guān)注。這家品牌商已和潘勇簽約,今后每季為對(duì)方提供面料新品。

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