如何在展會上選擇加盟機會
2008-6-2
特許經(jīng)營熱潮席卷全國，各地的特許經(jīng)營展會風起云涌，面對眾多的展會，你如何在展會上選擇適合你的加盟機會呢？
你如何避免成為不道德特許經(jīng)營企業(yè)的受害者呢?在一個很多人都好像中了類似麻醉劑的場合，怎么才能避免錯誤的選擇呢?怎樣給特許企業(yè)留下你很感興趣的印象呢?出席特許經(jīng)營展覽會是篩選特許經(jīng)營選擇機會的一種辦法，但只能與研究特許經(jīng)營公司的相關材料聯(lián)系起來。這些材料使你的理解更有客觀的深度和廣度，特別是展覽會沒有吸引很多實力雄厚的參展公司時。
所以你怎樣從下次特許經(jīng)營展覽會上受益?最好的辦法是記住某些要點。
展覽會上，區(qū)分真正的特許經(jīng)營企業(yè)和結構較差的“商業(yè)投機”。
提醒你自己要出席一個高壓的銷售場面，特許經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)在展位上進行了大量投資，并決心通過招收新成員而得到回報。
特許經(jīng)營企業(yè)帶著不同的動機去參展，要接受這一事實。應當摸清其動機，努力理解其參展心理和策略，以此為基礎處理特許企業(yè)們向你主動表示的承諾——“我們的業(yè)務是市場上最好的機會�！�
一、動機
假定你讀了關于區(qū)分特許經(jīng)營優(yōu)劣的指導文章，并且意識到高壓銷售因素，決定先看看展覽動機——這是你應當通過仔細地詢問、調(diào)研、觀察而摸清的。
有五個你應當注意到的參展動機。
1.不顧一切地想出售特許權。這些是最不能檢驗的參展者，應格外小心。
2.需要出售更多的特許權來維持網(wǎng)絡增大，或維持自己的業(yè)務經(jīng)營，你應當弄清這種需要是否用來支持資金不足的下屬企業(yè)。你也可以詢問特許企業(yè)將多少資金投資于吸收新成員的展覽會上。
3.渴望把展覽會作為銷售產(chǎn)品的場地。這些應當避免，因為他們不是嚴肅的參展者，而是偽裝的網(wǎng)絡推銷員。
4.感覺他們應當出席而顯示其存在——這種情況存在于一些基礎牢固，不急于想出售特許權的參展者中，這僅僅是浪費錢財?shù)膭訖C。
5.按發(fā)展計劃嚴肅而有目標的招收新成員。這些或是結構好、基礎牢、要招收全國網(wǎng)絡新成員的公司，或是有準確概念的公司需要多少加盟者來完成網(wǎng)絡，這兩種類型往往給參觀者更嚴肅的也更吸引人的建議。
二、心理
下面來談參觀者心理。一些參觀者具有防衛(wèi)態(tài)度，警惕展覽會太多地變成一家子逛街或收集紀念品的場合。
對那些在展位上和你打招呼的人來說，展覽會幾乎是令人恐懼的競爭銷售臺。展覽同樣產(chǎn)品的競爭者之間有一定程度的緊張，甚至是敵意。一些特許企業(yè)正面地彼此仇恨，特意去抵毀對方或以某種方式加以損害。特許經(jīng)營顧問也毫無例外，因為獲得客戶的競爭是激烈的。
當你與特許經(jīng)營業(yè)界聯(lián)系時，不要誤信會踏入一個友好的“大家庭”式的環(huán)境——吸引你注意力和投資的競爭是激烈的，所以要警惕并慎重作出決擇。
可能成為加盟者的參觀者們——像你，一定會很快地被識別出來，并被分給有價值的時間，使他們不注意其他的參展者。因為展會上，所有隨從人員和時間的相關費用是很高的，只有有目標的談話才是值得的。
因此，“參觀者散亂”對那些為展位和出席付出很多費用的參展者來說是個不喜歡出現(xiàn)的現(xiàn)象。對參觀者來說，不合格參觀者——展覽會旅游者——不會有準確的鑒別力。
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