廣交會三期家紡服裝業(yè)展5月1日至5日在廣州舉行，受宏觀經(jīng)濟下滑影響，前三個月家紡行業(yè)面臨十幾年來罕見銷售負增長，部分傳統(tǒng)家紡企業(yè)開始全面“觸電”，通過渠道創(chuàng)新實現(xiàn)轉型升級，應對行業(yè)困局。

    素有中國家紡“超市大王”之稱的上海紅富士家紡有限公司開始全面進軍電子商務銷售。紅富士家紡董事長、上海家用紡織品協(xié)會副會長董服龍宣布，紅富士家紡4月網(wǎng)絡銷售突破1000萬元大關，實現(xiàn)了銷售渠道轉型升級。

    廣交會一直被視為中國外貿(mào)的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會上，中國參展廠商對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔憂之聲不絕于耳。為了應對挑戰(zhàn)，在廣交會上像紅富士家紡一樣從傳統(tǒng)銷售轉向線上、線下營銷已經(jīng)成為潮流。

    董服龍介紹，以前紅富士家紡的主要銷售通道是為商超供貨和出口OEM，全面進軍電子商務銷售是公司針對目前新形勢實現(xiàn)的一次重大轉型升級。公司目前正在拓寬包括網(wǎng)絡銷售、實體連鎖店面和電視購物銷售在內(nèi)的全新通路，其中網(wǎng)上銷售增長最為火爆。

    業(yè)內(nèi)人士指出，紅富士等企業(yè)全面進軍電子商務預示著中國家紡銷售渠道的轉型升級開始加速，家紡電子商務時代已經(jīng)來臨。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌都開設了自己的B2C電子商務業(yè)務，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店。

    第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進說，今年第一季度家紡服裝業(yè)仍然比較低迷，行業(yè)形勢要求家紡業(yè)進行轉型升級，其中一個比較重要的方向就是銷售渠道的創(chuàng)新，通過電子商務銷售擴大市場份額。本次廣交會的一個新熱點就是家紡行業(yè)全面進軍電子商務，未來幾年家紡產(chǎn)業(yè)的電子商務銷售額占整體銷售額將不斷擴大。

    “未來家紡電子商務市場巨大，甚至比家電市場還要大，這個領域肯定會培育出國際知名企業(yè)和品牌。”IDG資本的一位合伙人如是說。

    “傳統(tǒng)家紡企業(yè)進軍電子商務銷售，非常重要的一點是要善于學習和創(chuàng)新商業(yè)模式。在傳統(tǒng)銷售渠道中，企業(yè)是通過差價獲利，強調(diào)產(chǎn)品的利潤率；電子商務商業(yè)模式更強調(diào)消費者體驗和需求，企業(yè)考慮更多的是市場規(guī)模的擴大、銷售網(wǎng)絡的建立及口碑的形成。如何平衡與傳統(tǒng)銷售渠道的關系，分步驟推進電子商務渠道建設非常重要�！鄙虅詹恳晃粚＜医ㄗh說。