商報最近有份調(diào)查：“家居在線銷售排在第6位，僅次于音響制品，軟件等”。家居在線賣的不錯，而且，支持線下銷售又能發(fā)掘潛在客戶，真是好處多多噢！那，家居是不是早就放開手腳，開展電子商務(wù)了呢，現(xiàn)實情況是，動作不大。那，又是什么原因呢？哈，請聽董某某侃侃：

　　關(guān)于家居開展電子商務(wù)時所面對的交易安全性，穩(wěn)定性方面，我就略談了，因為，那包含了技術(shù)，法律，道德等方面，而且又受大環(huán)境影響，我也實在幫不上什么忙�。ㄎ液軔圩x“參考消息” 報刊，觀察了解軍事動態(tài)，看了好幾年，后來發(fā)現(xiàn)：打伊拉克我沒勸住布什，美國向臺出售科技武器，我又沒阻止了，唉，后來跳了槽，改看“北京商報” 了，發(fā)現(xiàn)，這里充滿商機(jī)，還能有的放矢！——董某某幽默驛站）。那，我就談?wù)勏�費吧。

　　B2C在線銷售，在現(xiàn)今還是小價位商品為主，幾百元的商品，在線購買，省錢，省時，省力，承擔(dān)風(fēng)險又小，自然得到客戶的支持。在家電行，國美，大中，蘇寧三巨頭都在開展電子商務(wù)，沒記錯的話，是國美+電信（電子商務(wù)）、蘇寧+淘寶。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，電子商務(wù)在家電行的銷售比重只占0.1%，那，他們勞師動眾的開他（電子商務(wù)）干嗎？有專家解釋道：此時開展電子商務(wù)是為了將來做準(zhǔn)備，web2.0都到了，早做準(zhǔn)備，摸清規(guī)律，以便商機(jī)來時有土可囤，有將可擋！而且，此行為還有延伸市場，發(fā)掘潛在客戶等功效！看來還是開的好。

　　人家說的在理，不過，我也有我的看法：

　　對于家居行，你會說，我們賣的多是硬貨，一套好幾萬呢，幾百元的小商品，太不來錢了！不錯，你說的太對了，價格低，利定薄。如果開展在線銷售，賣的也就是那幾百元的家居，聽起來，太不劃算了！得，全讓你說對了。如果僅從直接成本，利潤來講，你說的在理，不過，要是換個角度，嘿，那真是柳暗花明又一村了！

　　其實，小價位商品在網(wǎng)銷中扮演著重要的角色�？蛻敉ㄟ^網(wǎng)銷，下了訂單，買了個百元家居，此刻，她會如何，根據(jù)咱百姓的習(xí)慣，定會來看看，摸摸桌子面，看看桌子邊，欣賞完畢，打包回家！不過，客戶除了桌子，眼里還會充滿著你們商場的精美商品：闊氣的沙發(fā)，迷人的秀床，別致的化妝臺，清爽的窗簾等等，看見沒，隨機(jī)消費可能誕生了，最少也留下了印象！
  

　　火車頭成不了幾個人，而且，還都不是顧客。那，能因為成不了顧客，就不要他嗎，對了，不能，沒它還就真不行！品品現(xiàn)況，在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，你的一套價值幾萬，幾十萬的商品要實現(xiàn)在線銷售，確實不易，但，就是因為，百元小商品實現(xiàn)在線購物，從而，為你的大件引來了客戶，用營銷講，引導(dǎo)顧客——產(chǎn)生購買欲望——實現(xiàn)購買行為。所以，現(xiàn)今，電子商務(wù)只能賣百元小商品，還是蠻有價值的！——拉動家居，延伸消費。