相信所有的女孩子，對淑女屋這一著名的服裝品牌一定耳熟能詳，“淑女屋”以她獨(dú)特的風(fēng)格，和優(yōu)秀的品質(zhì)，在同類品牌中獨(dú)樹一幟，成為年輕女性們的擁戴品牌。近年來淑女屋一直在尋求產(chǎn)品品質(zhì)上的突發(fā)，也在逐步完善產(chǎn)品種類。除了服飾，床品也被打上了鮮明的“淑女”的烙印。淑女屋床品設(shè)計主管榮雪梅小姐也是一位溫柔的淑女，她給我們帶來了淑女屋清新的設(shè)計理念。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋應(yīng)該說是一個在全國非常知名的品牌，我們這個品牌是什么時候開始做床上用品的呢？

　　【榮雪梅】應(yīng)該是03年正式運(yùn)作床上用品的，在這以前會偶爾做一些，但是相對來說可能是為了服裝去服務(wù)的，沒有專門成立這樣的一個架構(gòu)，專門開一個專營店什么的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我有一個疑問，當(dāng)時淑女屋的服裝做得非常出名，女孩子有一套淑女屋的衣服都覺得是一個夢想一樣的感覺。但淑女屋的床品就相對于她的服裝的認(rèn)知度差一些，那床品做了這兩年以后，感覺怎么樣？

　　【榮雪梅】我覺得首先在定位方面我們的定位是準(zhǔn)確的，首先我們整個風(fēng)格在床品這個市場上面他外面的公司可能給我們的感覺是我們的風(fēng)格是比較具有獨(dú)特性。首先一個是我們產(chǎn)品本身設(shè)計的一個風(fēng)格，整個市場上這種獨(dú)特性就是他最大的賣點(diǎn)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在我們淑女屋的床品跟衣服在經(jīng)營上是分開的嗎？

　　【榮雪梅】經(jīng)營上面是分開的，但是我們有一個新的概念相當(dāng)于五個品牌一起經(jīng)營的總店的形式，就是把五個品牌，包括“淑女屋”，包括“自然元素”、“FARYFAIR”、“小淑女與約翰”和床品，像一個大家居焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的概念。家居這個范圍我覺得不能單單只是床品，因為人在這個家里面涉及到穿的衣服也是一個部分。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們應(yīng)該都是自己研發(fā)設(shè)計的，在設(shè)計部方面是不是比較龐大，相對于其他的品牌來說？

　　【榮雪梅】這個比較不好比較，因為首先我沒有對其他的公司作過研究，了解其他公司的設(shè)計團(tuán)隊有多少。但是相對來說我們的團(tuán)隊力量還是蠻足的。在運(yùn)作上面還是比較好的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】除了床品還有沒有其他的一些配套的產(chǎn)品，比如窗簾啊。

　　【榮雪梅】有，但是目前來說不是主打，因為現(xiàn)在我們除了床品以外有家居服，就是我們在家里面穿的一些衣服，還有窗簾、蚊帳，還有一些單體的抱枕，還有桌布、紙巾盒等等各種的，還有以后會開發(fā)的浴袍、浴巾、浴鞋，都會在我們的一個開發(fā)計劃里面。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這也很有一個整體家居的感覺。

　　【榮雪梅】對，就是一個整體家居的感覺。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我看有一些品牌他們已經(jīng)開始做整體家居了，淑女屋以后在這方面有什么打算？

　　【榮雪梅】整體家居這個概念目前來說，因為別的品牌整體家居他可能會包括床，還有一些軟體的床跟布藝沙發(fā)，然后賦予它一個“整體家居”的概念。但是我們整體家居的概念可能不單只是做沙發(fā)床，或者是做沙發(fā)，或者做軟裝飾的床。我覺得整個家居在家里面能夠用到的跟布有關(guān)的東西我們都會嘗試去做。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】布藝方面的東西。

　　【榮雪梅】對，布藝方面的東西。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在淑女屋在床品方面在全國goodfeel的網(wǎng)點(diǎn)是不是都有？

　　【榮雪梅】目前來說，一級城市比較多。因為網(wǎng)絡(luò)是逐步開拓的，因為本身淑女屋服裝品牌在全國的網(wǎng)絡(luò)比較多，基本上全國這么多個省市，一級以上的城市都有店。然后我們現(xiàn)在有淑女屋的地方基本上都會看到有床品，因為我們是連體的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋的服裝比較出名，會不會床品總會有是她的服裝的一個配套的產(chǎn)品感覺，不會獨(dú)立出來。

　　【榮雪梅】目前來說沒有這種狀況。因為本身我們在經(jīng)營上是一個主力的，在商場的店面上也是，大部分都是分開的。但是在風(fēng)格上面肯定是有相連的地方，比如說人家看到淑女屋的床品會覺得跟淑女屋的服裝是蠻搭配的，原因是我們在設(shè)計風(fēng)格在原點(diǎn)上是一致的，所以感覺會很相近。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋的這種床品服裝都偏女性化，會不會他的消費(fèi)群體相對窄一些呢？

　　【榮雪梅】現(xiàn)在都是女性主導(dǎo)消費(fèi)吧，在服裝還有家居方面，我個人的看法是這樣的。因為如果是你的男朋友的話也肯定會尊重你的意見。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】女性當(dāng)家。

　　【榮雪梅】但是并不代表我們不會開發(fā)中性類的產(chǎn)品，但是在我們計劃內(nèi)當(dāng)中他占的比重不是很大。比方說我們有一個服裝品牌是“自然元素”，他就是休閑、街頭、時尚文化的。未來我們的做法，除了目前我們是以淑女屋作為一個原點(diǎn)，如果市場做大的話，未來我們可能也會延伸到做“自然元素”，然后再做“FARYFAIR”。我覺得這個局限性應(yīng)該不會存在。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】慢慢擴(kuò)大這個消費(fèi)群體。

　　【榮雪梅】對。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋經(jīng)常參加這種布藝展嗎？就像今天這種展會。

　　【榮雪梅】第一次。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】那覺得今天來參展感覺怎么樣？受關(guān)注程度是不是挺高搜狗的？

　　【榮雪梅】感覺還可以，就是來自各方的朋友對我們的評價也覺得不錯，因為我們是第一次在這個場合亮相�？赡苡幸恍�沒有接觸過我們的客戶覺得我們是一個新的牌子，非常新。但是他們給我們的評價都是“嗯，挺不錯的”。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今天的展位大約有多大面積？

　　【榮雪梅】大概是100多一點(diǎn)，相對來說展位不是很大，應(yīng)該是中等的，在整個展場來說。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】展示的產(chǎn)品都是一些新品嗎？

　　【榮雪梅】展示的產(chǎn)品有一些新品也有一些經(jīng)典款，因為床品不像服裝過季和不過季的區(qū)別。床品的周期非常長，在這個方面來說。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋的床品感覺是靠服裝品牌打基礎(chǔ)了，服裝經(jīng)常有一些潮流發(fā)布，那淑女屋的床品方面會不會以后也會做一些潮流方面的發(fā)布，做得更時尚一些呢？

　　【榮雪梅】我覺得像這個應(yīng)該是到了一定程度之后才會有這樣的一個引導(dǎo)性的，首先我們現(xiàn)在目前來說，我們的起步并不是走得太遠(yuǎn)，我們現(xiàn)在才做3年到4年的時間，所以說我們目前首要的是把產(chǎn)做好，然后把消費(fèi)群做好，然后再把品牌的知名度拓廣、延伸，然后再慢慢地發(fā)展。因為畢竟來說我們還是比較年輕的一個牌子。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋這是一個比較有特色的牌子，在經(jīng)營方面會不會有自己非常有特色的地方呢？

　　【榮雪梅】我覺得我們經(jīng)營方面最有特色的地方應(yīng)該是場景的布置，就是店面的布置。因為延續(xù)了一貫的淑女屋的風(fēng)格，店面所營銷的氣氛給人家的感覺就是與眾不同，就是比較詩情畫意浪漫情懷的那種。所以當(dāng)顧客第一次走進(jìn)我們焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的店面的時候，可能感覺就會非常耳目一新，給他們留下一個很深刻的印象，然后就記住了這個牌子。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】未來我們淑女屋在進(jìn)軍家紡、家居、床品這方面有什么大的計劃嗎？

　　【榮雪梅】還是繼續(xù)做好我們的床品，然后在吸收現(xiàn)有的經(jīng)驗上面再做一個市場上的拓展。因為在這么一段時間以來，我們都覺得我們的品牌定位是準(zhǔn)確的，下一步就是市場的一個擴(kuò)展，怎么樣把它做大、做強(qiáng)、做好。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在我們的品牌做出口嗎？

　　【榮雪梅】目前暫時是沒有的，我們是國內(nèi)自營為主。加盟店也比較少，不是我們的主打。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】都是自己開的？

　　【榮雪梅】對，都是自營店為主。因為做品牌在管理上如果管理得不好的話就會比較麻煩，因為自營店相對來說是比較容易管理的，載質(zhì)量、各方面的把控來說都比專營店要好一些。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們現(xiàn)在是專賣店多一些，還是商場里那些柜臺式的多一些？

　　【榮雪梅】床品來說是商場多一些，自營店專賣店也有，同時兩條路一起走。