2007年7月20日至7月25日，上海沈家花園大酒店2樓會議室里，來自全國各地的上海奈趣爾家紡有限公司的經銷商們正歡聚一堂。

營銷會現(xiàn)場

　　家紡業(yè)近年蓬勃發(fā)展，品牌云集，消費者的要求也越來越高，加之產品同質化嚴重，企業(yè)創(chuàng)新能力不足，為了擴大市場份額，價格戰(zhàn)愈演愈烈，眾多家紡企業(yè)陷入到“紅�！敝�中，價格競爭的加劇，更加給產業(yè)的健康有序發(fā)展帶來了嚴重的困擾。上海奈趣爾家紡有限公司作為家紡行業(yè)中的一個新生力量，在尋求發(fā)展的過程中也充分的體驗到了市場的現(xiàn)狀，總經理王耀忠提出了“發(fā)展，必須尋找新天地---找到自己的藍海”的新思路。

　　王耀忠總經理在研討會上向眾多的合作伙伴分析了家紡市場的發(fā)展現(xiàn)狀：“現(xiàn)在的許多公司都在削價競爭，以犧牲合理利潤的形式搶占市場，形成一片‘血腥’的紅海�！�紅�！�的拼搶，往往是兩敗俱傷的，在這種情況下，如果想在競爭中求勝，唯一的出路就是拓展開發(fā)出自己的藍海，形成沒有人競爭的全新市場，這才是最有效的策略。盡管近年來人們大都偏重于競爭特點的紅海戰(zhàn)略，可是在這個競爭異常激烈的時代，要想立足和勝出，從公司到經銷商一定要有藍海思維，找到適合自己特色的市場，創(chuàng)造沒有競爭對手的新市場空間�！�

上海奈趣爾家紡王耀忠總經理發(fā)言

　　王耀忠總經理還向大家介紹了奈趣爾家紡有限公司戰(zhàn)略發(fā)展顧問，臺灣著名企業(yè)發(fā)展顧問趙崇舜老師。

公司戰(zhàn)略顧問趙崇舜先生在給經銷商上課

　　趙老師以形象幽默的語言，深入淺出的給與會者講述了 “藍海戰(zhàn)略則是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，強調的是尋找或開創(chuàng)無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機，即通過開發(fā)新的思維來創(chuàng)造新的改變�！彼�形象的描繪了在紅海中，大家用利潤來搶市場，最后盡管看起來銷售額很高，可是利潤卻并沒有相應增加，銷售量上升帶來的并不是利潤，企業(yè)失去合理利潤，資金壓力加大，后續(xù)發(fā)展無力，最后導致企業(yè)舉步維艱，甚至在整個行業(yè)中產生惡性的影響。藍海戰(zhàn)略是企業(yè)挖掘自己特點，并且將其轉化為企業(yè)發(fā)展的動力的思路，必須了解，這些所謂的新市場在我們看來是新的，但是也許很早以前它們就存在，只是我們沒有挖掘而已。

　　趙老師在以題為“藍海戰(zhàn)略的發(fā)展之路”的演講中，指出：追求品牌差異化、服務差異化、銷售策略差異化，營銷渠道差異化的完善，注重以市場需求為導向，以企業(yè)服務完善引導市場，善于培育忠實的客戶群就是在打造自己的藍海。

　　趙老師詳細解釋了差異化的定義：品牌差異化主要體現(xiàn)在：細分目標市場，準確定位顧客，把品牌深入到顧客心中；服務差異化就是在售前、售中、售后全過程中，充分理解顧客的要求，打造自己獨特細致的服務特色；銷售策略差異化就是在產品開發(fā)，促銷方案等諸方面體現(xiàn)獨特之處，吸引顧客注意力……，最終在差異化經營中，完成品牌建設、渠道建設，實現(xiàn)企業(yè)、經銷商以及顧客的共贏。

　　趙老師明確指出：“優(yōu)質服務是打造藍海的重要基礎”，向全體與會伙伴提出“一切為你”的全新服務理念，統(tǒng)一服務細節(jié)，明確服務內容和目的，走發(fā)展自己特色的企業(yè)運作模式，總之就是：“要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍海”，尋找和創(chuàng)造龐大需求的新市場空間，以走上增長之路�！�

趙顧問與督導人員和代理商交流

　　趙老師還詳細介紹了奈趣爾家紡提出的：“六標準三次元銷售法”統(tǒng)一各地經銷商的服務標準，，打好服務差異化的基礎。

王總、趙顧問、代理商合影

　　最后，奈趣爾家紡王耀忠總經理總結了“藍海戰(zhàn)略”研討會，明確奈趣爾家紡的工作思路：“視野決定舞臺，專業(yè)彰顯品質！道路成就夢想，服務鑄就品牌！”。