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美麗的陷阱:品牌空心化

 2007-8-23

  第四空:傳播的空心化

  產(chǎn)品和質(zhì)量可以在企業(yè)內(nèi)部造出,但是品牌絕對(duì)不能在內(nèi)部造出來(lái),品牌是需要傳播的,品牌定位、核心價(jià)值、品牌形象都需要傳播才能創(chuàng)造價(jià)值,一個(gè)優(yōu)秀的品牌傳播能夠使品牌的內(nèi)涵有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,給品牌帶來(lái)無(wú)數(shù)的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度乃至忠誠(chéng)度,只有傳播才能打造真正的品牌。品牌傳播有很多手段和方法,首先通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的直接傳播,第二就是通過(guò)宣傳溝通。宣傳溝通又有三種方式,第一,是廣告,第二,是產(chǎn)品推廣會(huì),都能面對(duì)直接顧客或是間接傳遞給目標(biāo)顧客。第三,就是新聞。通常采用最多、投入最大的是廣告,當(dāng)然問(wèn)題最多的也是廣告。

  1、廣告亂

  廣告是通過(guò)一定媒體向用戶推銷(xiāo)產(chǎn)品或招徠、承攬服務(wù)以達(dá)到增加了解和信任以至擴(kuò)大銷(xiāo)售目的的一種促銷(xiāo)形式,當(dāng)今市場(chǎng)上沒(méi)有廣告就沒(méi)有產(chǎn)品,沒(méi)有廣告就沒(méi)有效益,沒(méi)有廣告的企業(yè)將寸步難行。企業(yè)為了擴(kuò)大效益往往花大力氣來(lái)做廣告,但是越來(lái)越多的企業(yè)是為了做廣告而做廣告,沒(méi)有認(rèn)真研究廣告的目的、廣告的受眾、廣告的意義,而只是覺(jué)得要做廣告,所以就亂做、瞎做、盲目的做,結(jié)果是做了白做,不如不做。

  所以企業(yè)在做廣告之前一定要研究企業(yè)品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群,確定最合適的廣告形式,這樣才能給品牌帶來(lái)價(jià)值,給產(chǎn)品帶來(lái)銷(xiāo)量,給企業(yè)帶來(lái)效益。

  例如土木方圓在為康乃馨酒店布草制定品牌傳播方案時(shí),考慮康乃馨定位于酒店布草,主要為大客戶營(yíng)銷(xiāo),不能采取傳統(tǒng)的媒介傳播手段,而應(yīng)該采取公關(guān)傳播手段,才能以最小的投入獲得最大的效益。 

  2、媒體選擇亂

  廣告的媒體是多種多樣的,企業(yè)不可能同時(shí)使用所有的廣告媒體做廣告,而只能選擇適當(dāng)?shù)拿襟w,企業(yè)在選擇時(shí)一般要考慮以下因素:1、產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn),2、目標(biāo)客體的媒介習(xí)慣,3、信息的內(nèi)容,4、廣告費(fèi)用,5、廣告?zhèn)鞑シ秶T趶V告活動(dòng)中,選擇的廣告媒體不同,廣告策劃的內(nèi)容、廣告費(fèi)用以及廣告效果等也就不同!V告媒體選擇要根據(jù)廣告目標(biāo)的要求,以最少的成本選擇合適的傳播媒體,把廣告信息傳達(dá)給預(yù)定的目標(biāo)消費(fèi)者,并保障接觸者的數(shù)量和接觸的次數(shù)。

  對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇最佳的媒體來(lái)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑t事半功倍,否則將是事倍功半,F(xiàn)在很多企業(yè)在選擇媒體的時(shí)候是盲目的,比如要做區(qū)域市場(chǎng)的,那么去央視做廣告不僅是浪費(fèi),而且效果還差,這個(gè)時(shí)候采取地方電視臺(tái)、電臺(tái)、地方報(bào)紙不僅能夠節(jié)省費(fèi)用,而且還將取得更明顯的效果。

  品牌化道路是家紡企業(yè)突破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)枷鎖,成就未來(lái)發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)范疇,而在品牌化過(guò)程中如何避免品牌空心化將是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵,以上幾點(diǎn)乃是最常見(jiàn)也最難克服的,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該及時(shí)自省、不斷調(diào)整。

  以此鑒之,相信對(duì)諸位企業(yè)家實(shí)現(xiàn)“品牌夢(mèng)”有幫助。

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