9月23日晚的北京中山公園，來(lái)自156個(gè)國(guó)家的外國(guó)駐華使節(jié)參加的盛大中秋晚會(huì)上，承載著中國(guó)傳統(tǒng)桑蠶文化特色的“太湖雪”真絲家紡產(chǎn)品，以其輕柔、華貴的手感和純天然、舒適的產(chǎn)品性能，贏得了眾多使節(jié)夫人的盛贊。在中國(guó)國(guó)際友好文化節(jié)組委會(huì)的邀請(qǐng)下，“太湖雪”真絲家紡產(chǎn)品在活動(dòng)上的精彩亮相，體現(xiàn)出國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)在國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，更加注重產(chǎn)品的特色推廣與品牌的靈活巧妙運(yùn)作。

　　消費(fèi)需求帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)火爆

　　近幾年來(lái)，我國(guó)居民的消費(fèi)能力、消費(fèi)檔次的提升，帶動(dòng)了真絲家紡產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的持續(xù)升溫，真絲家紡產(chǎn)品成為居民家庭消費(fèi)尤其是婚慶消費(fèi)的新亮點(diǎn)。商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，目前我國(guó)蠶絲被市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額在20億元以上。絲綢家紡產(chǎn)品特別是綢緞被面，幾十年來(lái)一直被作為中國(guó)傳統(tǒng)的結(jié)婚必備高檔床上用品，但由于提花真絲被面產(chǎn)品制成棉胎被子后過(guò)于厚重，難以打理，因而難以成為家紡中的主流產(chǎn)品。“太湖雪”蠶絲被則摒棄了傳統(tǒng)真絲產(chǎn)品的弱點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)膽到被面的100%真絲制品。

　　蘇州英寶絲綢有限公司總經(jīng)理胡小芳認(rèn)為，天然、綠色的產(chǎn)品形象，使真絲家紡十分符合現(xiàn)代人的消費(fèi)潮流與價(jià)值取向，“太湖雪”的發(fā)展也正是抓住了這一有利時(shí)機(jī)。目前，公司開(kāi)發(fā)的可水洗真絲涼被產(chǎn)品，是蠶絲被中的創(chuàng)新產(chǎn)品，上市后立即得到了積極的市場(chǎng)反饋。目前，“太湖雪”已出口美國(guó)、加拿大、日本、芬蘭、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并獲得國(guó)際綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（GIA）頒發(fā)的綠色標(biāo)志證書(shū)。

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代初露端倪

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高檔真絲家紡品牌的出現(xiàn)，標(biāo)志著中國(guó)真絲家紡產(chǎn)業(yè)正逐步告別過(guò)去的無(wú)品牌和貼牌生產(chǎn)的階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。來(lái)自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)各地?fù)碛行Q絲被生產(chǎn)企業(yè)近千家，其中年產(chǎn)量在1萬(wàn)條以上規(guī)模的近100家，年產(chǎn)量在10萬(wàn)條以上的企業(yè)50家左右。其中，除“太湖雪”等少數(shù)品牌已擁有一定的知名度外，多數(shù)仍處于“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的階段。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的即將來(lái)臨，一些品牌意識(shí)薄弱、品牌運(yùn)作能力不足的企業(yè)將可能被淘汰出局。這一行業(yè)的不少生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始從過(guò)去那種在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靠低價(jià)制勝的局面，進(jìn)入注重品牌運(yùn)作的理性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　但與此同時(shí)，一些品牌企業(yè)在發(fā)展中也遭遇了困擾：隨著蠶絲被產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，一些假冒偽劣產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，它們或是用蠶絲短纖維制作，或是摻入一些其他的非蠶絲材料，還有的蠶絲被外層是蠶絲，而里層則是用化纖原料填充。
　
　　胡小芳認(rèn)為，市場(chǎng)的良莠不齊，使對(duì)絲綢不甚了解的普通消費(fèi)者只能將信任寄托于品牌產(chǎn)品。在這種情況下，繼續(xù)加大品牌投入就成為“太湖雪”下一步發(fā)展的關(guān)鍵。為此，公司將堅(jiān)持實(shí)行品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)提升蠶絲被品牌產(chǎn)品的科技含量。公司從2003年起開(kāi)始與蘇州大學(xué)蠶桑研究所合作成立研發(fā)中心，克服了蠶絲脫膠的技術(shù)難題，解決了蠶絲被產(chǎn)品長(zhǎng)期使用后易板結(jié)的問(wèn)題。不僅如此，雙方還在江南農(nóng)村共建了種桑養(yǎng)蠶基地，為產(chǎn)品對(duì)優(yōu)質(zhì)原料的需求提供了可靠保障，從而維護(hù)了市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)蠶絲被的品牌形象。

　　奧運(yùn)催生新機(jī)遇

　　面臨2008北京奧運(yùn)帶來(lái)的商機(jī)，不少企業(yè)已提前開(kāi)始做準(zhǔn)備。對(duì)此胡小芳認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)展現(xiàn)在世界舞臺(tái)上的一次極好的機(jī)會(huì)。對(duì)于“太湖雪”來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是一次進(jìn)行品牌國(guó)際推廣的良機(jī)。奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，世界各地的游客將涌入中國(guó)，將推動(dòng)中國(guó)真絲產(chǎn)品銷(xiāo)量的進(jìn)一步提升。借助奧運(yùn)會(huì)的平臺(tái)，絲綢企業(yè)不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，其品牌的國(guó)際知名度也將得到進(jìn)一步提高。

　　胡小芳告訴記者，在今年中秋晚會(huì)上，“太湖雪”使這些外國(guó)駐華使節(jié)和國(guó)外友人親手感受到真絲家紡產(chǎn)品的魅力；到2008年，該品牌將借助北京奧運(yùn)的巨大商機(jī)，將真絲家紡產(chǎn)品拓展到更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)此她充滿信心。