11月18日，維科家紡在天一廣場(chǎng)舉辦了“怕冷就蓋暖睡康”的大型體驗(yàn)路演活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)火熱，節(jié)目精彩紛呈：熱辣的拉丁舞，優(yōu)雅的家紡秀、產(chǎn)品知識(shí)搶答，互動(dòng)游戲，情侶親膚體驗(yàn)等。消費(fèi)者不僅可以親身體驗(yàn)暖睡康獨(dú)特的保暖性能,還能贏取二千元暖睡康產(chǎn)品。圍觀上千人，媒體也聞?dòng)嵓娂姸鴣?lái)。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)還有幾十米的時(shí)候，記者就已經(jīng)搶先“體驗(yàn)”到了活動(dòng)場(chǎng)面的火爆：老遠(yuǎn)就看見(jiàn)濟(jì)濟(jì)的人頭圍出一個(gè)不大的場(chǎng)地，伴隨著輕柔、舒緩的音樂(lè)和主持人流暢、溫情的解說(shuō)，觀眾中不時(shí)傳出一陣又一陣的輕輕的驚嘆聲。好不容易擠進(jìn)里三層外三層人群的記者舉起相機(jī)才看清楚，原來(lái)此次維科為主打產(chǎn)品睡暖康床品舉辦的“親膚體驗(yàn)”活動(dòng)，竟然是由模特們和“大膽”的現(xiàn)場(chǎng)觀眾在身著瑜珈服的演示和體驗(yàn)。據(jù)悉，只要體驗(yàn)者身穿瑜珈服在觀眾面前完成體驗(yàn)環(huán)節(jié)，就可以免費(fèi)獲得價(jià)值1998元的暖睡康。

　　現(xiàn)場(chǎng)觀眾情緒高昂，參與節(jié)目更是積極踴躍，引來(lái)多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道這一盛況。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的火爆氣氛，主辦方也始料未及。為此，記者特別采訪了主辦方負(fù)責(zé)人王總監(jiān)，說(shuō)到這次路演，王總監(jiān)表示：其實(shí)維科暖睡康產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)有6個(gè)年頭了，由于其優(yōu)異的自然保暖性能，在江浙滬已擁有數(shù)十萬(wàn)的忠誠(chéng)用戶,老顧客幾乎都是全家在使用暖睡康,但由于維科是一家以歐美市場(chǎng)為主的外貿(mào)型集團(tuán)企業(yè),雖然多年位列中國(guó)500強(qiáng),擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)500最具價(jià)值品牌等諸多殊榮，06年銷售更是達(dá)到了80個(gè)億,但卻很少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做宣傳，大部分消費(fèi)者都還不了解維科，對(duì)維科在國(guó)外熱銷的產(chǎn)品更是知之甚少。

　　暖睡康最大的特點(diǎn)是貼身即暖，舒適滑爽和自動(dòng)平衡冷暖，而這些特點(diǎn)都需要感觀體驗(yàn)才能知真?zhèn)巍Ｋ�以，我們�(cè)谶@么冷的氣候下也敢做產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，如果沒(méi)有優(yōu)異的產(chǎn)品性能做保證，體驗(yàn)無(wú)異于引火燒身，絕不是表象上認(rèn)為的炒作，這跟飲料企業(yè)贈(zèng)飲沒(méi)有區(qū)別。

　　采訪間隙，記者親眼目睹了一對(duì)來(lái)自安徽情侶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的情節(jié)：當(dāng)他們著穿瑜珈服登上舞臺(tái)，臺(tái)下爆發(fā)出熱烈的掌聲。主持人特別對(duì)他們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪，“的確很舒服，很暖和，不像一般的被子冷冰冰的，而且特別爽滑……”“真的跟一般的床上用品不一樣，一進(jìn)去就暖和了，感覺(jué)很舒服。我都不想起來(lái)了”……情侶真實(shí)、質(zhì)樸的言語(yǔ)觸動(dòng)了在場(chǎng)的很多觀眾，激起了更多人的體驗(yàn)熱情。記者采訪了幾位現(xiàn)場(chǎng)參與過(guò)體驗(yàn)的觀眾，他們都肯定了暖睡康的保暖性能。

　　透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，此次“暖睡康”床品的推廣也讓我們?nèi)�新體驗(yàn)了體驗(yàn)式營(yíng)銷的奧妙，它突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。此次維科公司正是認(rèn)識(shí)到體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的這個(gè)大趨勢(shì)即將帶來(lái)的風(fēng)潮，結(jié)合自身以往的營(yíng)銷歷程以及從產(chǎn)品的特點(diǎn)特性出發(fā)，為體驗(yàn)式營(yíng)銷模式做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　維科家紡的這種體驗(yàn)活動(dòng)雖然在方式上比較大膽，但他將體驗(yàn)營(yíng)銷發(fā)揮的淋漓盡致，讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處和特性，有利于產(chǎn)品的推廣，這種大手筆的推廣活動(dòng)，不但讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)到了暖睡康產(chǎn)品的保暖功效，更在終端推廣的方式上開(kāi)創(chuàng)了一種新手段。