1.銷售渠道在強(qiáng)勢品牌形成過程中所起的作用？換句話說，白領(lǐng)取得今天的品牌地位，百貨商店在其中發(fā)揮了什么樣的作用？

　　2.白領(lǐng)為什么選擇百貨商店？而不是自己建立專賣店或在購物中心中設(shè)立店鋪或銷售點？ 

　　3.選擇什么樣的百貨商店？（即百貨商店的篩選？） 

　　4.如何與百貨商店合作？如促銷配合、店鋪陳設(shè)、員工培訓(xùn)等 

　　品牌競爭時代，擁有好產(chǎn)品只是獲取市場的一個基礎(chǔ)，企業(yè)要獲得真正的成功，關(guān)鍵在于能否擁有讓消費(fèi)者追隨之品牌。其 品牌必須借助多種營銷渠道作為平臺直面顧客：百貨業(yè)、 SHOPPING　MALL、專賣店、電子商務(wù)，等等。 

　　品牌自身擁有優(yōu)勢： 超強(qiáng)市場反應(yīng)能力，捕捉市場需求變化快，擁有自身穩(wěn)定的消費(fèi)群等。 同時，品牌也存在弱勢，如 品牌成長需要一個良好的外部環(huán)境，憑自身力量發(fā)展速度緩慢。維護(hù)品牌形象投入大，等等。 

　　品牌要發(fā)展成強(qiáng)勢品牌需借助外力來共同打造！ 百貨店以的鮮明特點為品牌提供外力，體現(xiàn)在百貨店所獨(dú)有之優(yōu)勢： 百貨店是絕大部分城市消費(fèi)者習(xí)慣的購物場所，有穩(wěn)定的客源和沖天人氣。定位區(qū)隔不同顧客群，品牌容易獲取顧客，長時間積累成熟的管理經(jīng)驗，經(jīng)得住市場考驗，這都是百貨店幫助品牌發(fā)展之優(yōu)勢，但百貨店也具有弱勢： 百貨店受到各行業(yè)專業(yè)店之沖擊，顧客不斷分流！主觀引進(jìn)國際品牌，忽略存在的都是國際的。百貨店是目前競爭規(guī)則的制定者，品牌只能默守陳規(guī)，阻礙成長！百貨業(yè)內(nèi)追求銷售業(yè)績，頻繁促銷，擾亂市場，影響品牌發(fā)展，信息不共享。百貨店的不足可以通過引進(jìn)和培養(yǎng)強(qiáng)勢品牌來彌補(bǔ)的， 就是說：兩者是一條供應(yīng)鏈上緊扣的兩環(huán)，是“你中有我，我中有你”的共生關(guān)系。 

　　那么品牌如何借助百貨店變成強(qiáng)勢品牌，百貨店又如何借助所打造的強(qiáng)勢品牌來提升自己？簡單講——建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟：以顧客為中心的滿足顧客需求的聯(lián)盟；以經(jīng)濟(jì)為中心的利益共同體聯(lián)盟；以信息為中心的資源整合聯(lián)盟；以員工為中心的企業(yè)文化聯(lián)盟；戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟：品牌與百貨店之合作需要建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，建立信息資源共享系統(tǒng)，共享顧客資源，銷售數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)信息。定期互訪，加深對對方企業(yè)的認(rèn)識。共同制定年度計劃，齊力完成。在經(jīng)營過程中多層面的介入合作。 總之，作為供應(yīng)鏈上密不可分的兩環(huán)，要盡可能的加強(qiáng)對對方的了解，相得益彰！ 

　　最后，希望在今后的道路上百貨店能夠為品牌提供更多的空間，打造出更多強(qiáng)勢品牌，并祝愿百貨店在發(fā)展過程中能夠發(fā)揮更大作用，讓百貨店與強(qiáng)勢品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，勇創(chuàng)佳績！