十年之前杭州只是多了一家生產(chǎn)床上用品的民營企業(yè)，十年之后又多了一個(gè)中國名牌---施諾。十年之間，他們真正做到了施與我們一個(gè)機(jī)會(huì)，許您一個(gè)美的承諾！

　　迎合市場(chǎng)需求 打破傳統(tǒng)婚慶床品觀念

　　以前，紅色是新人新房里的主色調(diào)，床上放的紅色被子越多，就顯得越喜慶，有時(shí)甚至有十條之多。不過，現(xiàn)在如果還這樣做就有點(diǎn)落伍了。施諾家紡楊經(jīng)理說，前兩年，大紅色的多件套床品幾乎是新人必選的款式。不過，從去年上半年開始，這一情況有了變化�！盎閼c產(chǎn)品從往年單一紅色逐步向多色系發(fā)展，如粉紅、紫色、豆沙色等，占整個(gè)銷售的比例在提高�！�

　　從去年9月份開始，施諾婚慶產(chǎn)品的銷售開始飆升，業(yè)績占整個(gè)銷售的30%左右。施諾家紡賣出的婚慶大件套全都是粉紅色或是其他色系的小碎花產(chǎn)品。以前，由父母為兒女采購婚慶床上用品的情況比較多，現(xiàn)在父母兒女一起來采購的情況不少，雖然父母?jìng)冇X得大紅色的多件套比較傳統(tǒng)喜慶，不過年輕人們更偏好粉色、淡紫色、豆沙色等輕松色調(diào)。

　　采用貢緞提花面料 考慮不同消費(fèi)能力顧客的需要

　　家紡用品又稱居室的軟裝飾，床品的功能已經(jīng)擴(kuò)展到裝飾性、功能性。像施諾的婚慶產(chǎn)品，可分為簡潔時(shí)尚型、溫馨浪漫型、經(jīng)典豪華型等系列。個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)越來越明顯，中高檔消費(fèi)群更注重產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格和服務(wù)，講究產(chǎn)品圖案、色彩和臥室的風(fēng)格相一致。而中低檔消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　從設(shè)計(jì)方面看，今年最受歡迎的婚慶床品有以色布刺繡加蕾絲花邊組合、小碎花加刺繡組合、貢緞提花加刺繡組合等；從工藝方面看，最為流行的有打褶、十字繡、手工繡等；從風(fēng)格方面看，最為流行的有韓國風(fēng)情簡潔時(shí)尚的小碎花系列、歐洲風(fēng)格的自然經(jīng)典豪華套件系列；在面料上，施諾家紡采用了手感柔軟、色彩光澤、彈性好的環(huán)保斜紋活性布和色彩豐富、花型立體感較強(qiáng)、不起球、不掉色的貢緞提花面料，分別考慮了不同消費(fèi)能力顧客的需要。

　　提供個(gè)性化設(shè)計(jì) 更大限度滿足顧客

　　隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)床上用品的要求越來越高。有的新人還要求一些與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。施諾家紡接到過訂單，有一對(duì)新人購買了一張圓形床，要求定做一條直徑兩米的圓形床單，以及相配套的被套、枕頭、抱枕等。楊經(jīng)理說，個(gè)性化訂單雖然不多，但說明市場(chǎng)有這樣的需求。為這對(duì)新人定做的成本將比普通的貴兩成左右。

　　一站式床品購物 提供整體家紡產(chǎn)品

　　越來越多的新人在選購床上用品時(shí)，會(huì)考慮其是否與居室的整體裝修風(fēng)格契合，床上用品成了居室整體裝修的一部分。杭州某商場(chǎng)床品部門的負(fù)責(zé)人介紹，有的床上用品品牌同時(shí)提供了餐具、毛巾、雨傘等同系列的產(chǎn)品，與床上用品的風(fēng)格相呼應(yīng)，博得了不少新人的喜愛。同時(shí)商場(chǎng)的床上用品部門還提供了拖鞋、洗浴用品套裝等配套用品，有多個(gè)色調(diào)可以搭配。

　　施諾家紡的楊經(jīng)理說，床上用品的搭配不在多而在巧，主要體現(xiàn)在配套上。一般兩套左右的多件套，配上一條5斤的蠶絲被，一條2斤的蠶絲被，一條毛毯，一張軟床墊，雙人枕，就可以形成基本的配置，其他都可以按照自己的需求添加。目前，不少家紡品牌都提供“一站式”床品購物選擇，顧客可以在一家店里配齊基本配置，像施諾家紡目前就可提供被子、件套、靠墊、夏令物品等整體家紡產(chǎn)品。