1、概況 家用紡織品(床上用品和毛巾)所有都在商場(chǎng)的高層即4、5、6層，是一個(gè)占用銷售面積比較大，但平方米貢獻(xiàn)并不是太大的產(chǎn)品類別。品牌的平均面積在15——40平方米之間，品牌檔次也為國(guó)際品牌或國(guó)內(nèi)知名品牌，與商場(chǎng)的定位比較相符。品牌集中度，每個(gè)商場(chǎng)的品牌在10-30個(gè)。

　　2、品牌布局 在鄭州商場(chǎng)林立，一個(gè)品牌不可能進(jìn)入每一家商場(chǎng)，這樣就存在一個(gè)選擇定位和布局的問題。選擇是與品牌定位相近的商場(chǎng)，布局是在選擇大鄭州的地理位置。

　　床品：家用紡織品目前已不只是在銷售產(chǎn)品，而且也都在銷售文化，品牌選擇商場(chǎng)同時(shí)也根據(jù)商場(chǎng)的定位和檔次，確定商場(chǎng)的檔次首先根據(jù)其定位和實(shí)際的客戶群，但也會(huì)根據(jù)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間駐留在商場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品品牌的檔次，來確定商場(chǎng)的品味。

　　毛巾：毛巾作為目前家庭消費(fèi)量較大的產(chǎn)品，人們的購(gòu)買途徑較多，商場(chǎng)銷售的毛巾一般為中高檔產(chǎn)品，占毛巾銷售總量的一小部分。每個(gè)商場(chǎng)的毛巾一般控制在三、四個(gè)品牌，這種自由組合中，變化的余地并不大，產(chǎn)品區(qū)別也不大。

　　3、銷售因素 在超市的家用紡織品銷售與百貨商場(chǎng)存在著很大的差異。從產(chǎn)品銷售看，在超市中以中檔產(chǎn)品最為好賣。主要原因是低檔產(chǎn)品的購(gòu)買群體以為超市中產(chǎn)品價(jià)格偏高，而高檔產(chǎn)品的購(gòu)買群體以為超市中的產(chǎn)品檔次不夠。所以在質(zhì)量基本相同的產(chǎn)品中價(jià)格處于中下水平的產(chǎn)品最為好賣。 影響銷售的因素：

　　其一，品牌知名度仍然是影響銷量的關(guān)鍵性因素。

　　其二，低價(jià)格。目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的面料和產(chǎn)品質(zhì)量趨同，顧客無法直觀的看到差異，自然會(huì)傾向于選擇更加知名和更加便宜的產(chǎn)品；在超市選購(gòu)家用紡織品的顧客群體是對(duì)價(jià)格敏感的人群，所以在選購(gòu)時(shí)能夠滿足需求的情況下更加在意價(jià)格。

　　其三，品種非常齊全，會(huì)帶來更多的銷售；家紡產(chǎn)品涉及產(chǎn)品種類比較多，有毛巾、被子、床單等，種類齊全便于消費(fèi)者的選擇，能夠滿足消費(fèi)者較多的需求，同時(shí)也在一定范圍內(nèi)使消費(fèi)者產(chǎn)生了一種所選品牌是專業(yè)生產(chǎn)此種產(chǎn)品的感覺；

　　其四，展示陳列對(duì)銷售也起著非常重要的作用。

　　鄭州家用紡織品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

　　1)市場(chǎng)定位細(xì)分、風(fēng)格特色鮮明從品牌的定位及宣傳上，定位更加細(xì)化，風(fēng)格明顯。

　　家紡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。從床上用品套件、被子、枕頭、毛毯、靠枕等產(chǎn)品的類別增加了；家居用品— 窗簾、臺(tái)布、地毯、掛毯；洗浴用品— 毛巾、浴巾、浴袍；兒童用品—兒童被、尿布、兒童毛巾；汽車用品— 椅套、座墊、汽車地毯。

　　產(chǎn)品種類增加。如被子不僅是棉被，纖維被還有羊毛、羽絨被等。

　　品牌增多。部分國(guó)外品牌涌入，國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有品牌產(chǎn)品更加豐富，還不斷地涌現(xiàn)出新的家紡品牌。

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，這些企業(yè)和品牌都在不斷的改進(jìn)他們的現(xiàn)有產(chǎn)品，并研制新的功能性的、環(huán)保的各種類型的產(chǎn)品。

　　2)需求由基礎(chǔ)需求向功能需求轉(zhuǎn)變

　　隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅匮b飾作用、環(huán)保和健康，功能性保健產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品受到鄭州消費(fèi)者的青睞。

　　3)市場(chǎng)潛力巨大

　　雖然家紡品在各個(gè)百貨商場(chǎng)所占的比重遠(yuǎn)不如服裝、家電、化妝產(chǎn)品那么大，但隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅厣�活的品質(zhì)，而家用紡織品很能體現(xiàn)一個(gè)家庭的品味和生活質(zhì)量，因此越來越成為消費(fèi)的熱點(diǎn)；這些都刺激著整個(gè)家用紡織品業(yè)向著品牌化、專業(yè)化的方向發(fā)展。

　　伴隨住房制度改革，鄭州房地產(chǎn)火熱，帶動(dòng)裝修行業(yè)的發(fā)展，室內(nèi)軟裝修也日益受到重視。主觀上人們回歸家庭、回歸舒適，注重人性化的心理需求，增加和提高了對(duì)家用紡織品，尤其對(duì)優(yōu)質(zhì)家用紡織品的需求,也增加了鄭州家用紡織品市場(chǎng)的發(fā)展空間。

　　4)向?qū)�業(yè)賣場(chǎng)過渡

　　正如家具、家電、燈具和五金用品從百貨店中分離出來，成立專業(yè)賣場(chǎng)。家居用品同樣存在著這種過渡的趨勢(shì)，如何把握合適的機(jī)會(huì)點(diǎn)、建立完善的盈利模式，是進(jìn)入這一業(yè)態(tài)前需要仔細(xì)斟酌的。(目前北京已經(jīng)出現(xiàn)“中家紡”專業(yè)家紡賣場(chǎng))