中國的企業(yè)營銷，既具有國際市場的一般特性，又具有濃厚的國內(nèi)市場的特殊性。經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的確給市場經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的生機和活力，中小企業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，但營銷中的問題也接踵而至。把中小企業(yè)從終端的價格戰(zhàn)中拉出來，教育他們認認真真地做好營銷工作，無疑具有極其重要的意義，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的成敗靠運氣的時代已經(jīng)結(jié)束了，真正要獲得發(fā)展還得從頭學習，營銷不是簡單的事，經(jīng)濟發(fā)展帶給中小企業(yè)營銷浮躁的心理，片面追求經(jīng)濟效益反而陷入到極大的誤區(qū)之中，中小企業(yè)的發(fā)展正面臨著分水嶺，對我們的營銷也到了該認真檢討的時候了。
 
（一）     把銷售當作營銷

　　 中國國內(nèi)的經(jīng)濟特別是近十幾年發(fā)展的速度很快，國內(nèi)的中小企業(yè)也用銷售的方式獲得了長足的發(fā)展，以至于經(jīng)濟快速增長的過程中，為數(shù)眾多的中小企業(yè)把銷售慣有的思維當作了做營銷，認為銷售就是營銷，在大家都天天喊營銷的時候也隨聲附和。其實，營銷和銷售根本就不是一回事，簡單的說，營銷包含兩個部分，一是啟發(fā)消費者的需求，二是滿足消費者的需求�，F(xiàn)在我們的企業(yè)做的基本上是滿足消費者的需求，很少有企業(yè)真正在啟發(fā)消費需求上下工夫。多年以來，做銷售已經(jīng)習慣了，思維上已經(jīng)把銷售當作了營銷，況且對如何啟發(fā)消費需求不是很懂，也不知道如何去做。即使請所謂的專家來講，由于專家也只是會用銷售的方法講營銷，所以只能引導企業(yè)在終端上如何去做，類似陳列，展示，拼價格等。根本不能帶領企業(yè)真正去踏踏實實做營銷。
 
（二）     陷入到終端的價格戰(zhàn)中
 
　　現(xiàn)在國內(nèi)的中小企業(yè)為了競爭，不惜在價格上拼個你死我活，甚至到了不考慮成本的底線。其實，分析現(xiàn)在企業(yè)的這種現(xiàn)狀，主要是企業(yè)不懂營銷的內(nèi)涵，把拼價格當作競爭的主要內(nèi)容，其實價格戰(zhàn)對企業(yè)的發(fā)展是極為不利的，只是大家都認為除此之外，別無道路可走，甚至認為營銷工作已經(jīng)做到盡頭了。事實上價格戰(zhàn)在競爭中雖然短期有些成效，但是對企業(yè)是極為不利的，最終企業(yè)會因此而失去賴以生存的資本，在未來的營銷工作中，誰能最先從價格戰(zhàn)的泥沼中走出，誰將獲得無窮的生命力。
 
（三）     不能從家族管理中解脫
 
　　中國的中小企業(yè)的發(fā)展一般是以家族人員的參與為特點。當企業(yè)逐漸發(fā)展壯大后，問題開始出現(xiàn)，具體表現(xiàn)是家族成員在管理中占據(jù)重要職位，但是管理水平不高。應該說這類人員為企業(yè)的發(fā)展的確起到重要作用，但是與決策層都帶有親屬關系，所以企業(yè)老板此時難于抉擇，希望有優(yōu)秀經(jīng)理人的加盟來提高企業(yè)的管理水平，所以誰先下決心沖破這道屏障誰將獲得快速發(fā)展。
 
（四）     忽視品牌的建設
 
　　中小企業(yè)由于規(guī)模資金等的限制，特別注重短期效益�？偸窍Ｍ�產(chǎn)品在短期帶來巨大收益，這本無可厚非，問題是中小企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時往往忽視了自身的品牌建設，只注重短期收益，但是一旦產(chǎn)品市場打開后往往為別人做了嫁衣，替別人做了市場。
 
（五）     不用營銷的方式做市場，不懂做消費需求的啟發(fā)
 
　　營銷這個詞現(xiàn)在很時尚或者說很流行，但是又有多少的中小企業(yè)能真正懂并會做營銷呢？這恐怕倒是個問題。反正大家都在這樣說，我們也就這樣說。這是個重要的問題，因為事關中小企業(yè)以后的前途和命運。營銷要懂得啟發(fā)消費需求，然后用各種適合的方法去滿足這種需求，這是營銷的全部內(nèi)容，可是我們的企業(yè)已經(jīng)習慣于用銷售的方法去做，并且把銷售當成了營銷，還振振有辭，這確實讓人擔憂。
 
（六）     難以覓到好人才
 
　　人才的作用就不用細說了，關鍵是我們的中小企業(yè)不能把人才的作用充分加以挖掘和利用，總是在薪水方面過于注重。要知道好人才的投入是值得的，有了人才能有企業(yè)所希望要有的一切，所以盡早建立整套科學的用人機制尤為重要。
 
（七）     企業(yè)自我把握能力不足
 
　　中小企業(yè)的發(fā)展具有特殊的規(guī)律，在發(fā)展的各個階段都應有清醒的認識和把握能力，這樣才能不迷失方向，順利發(fā)展。所以要加強學習和對員工隊伍的培訓，逐步向更高的企業(yè)目標前進。
 
（八）     忽視企業(yè)文化建設
 
　　這是中小企業(yè)的一個共性問題。企業(yè)在忙于要效益的前提下，根本沒有這方面意識。其實企業(yè)文化的建設對于企業(yè)來說尤為重要，它是增強企業(yè)核心競爭力，保持企業(yè)健康快速發(fā)展的法寶，是不容我們忽視的。
 
　　我們的企業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展良機，我們在注重經(jīng)濟效益的時候，不要忘記隨時停下腳步，回頭看看，檢討一下我們的問題，因為這不但不會影響我們的效益反而會大大提高我們的效益。