作者：蔣文劍

　　青島金泰公司是中國(guó)家紡業(yè)外貿(mào)出口的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品常年銷往德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)際家紡產(chǎn)業(yè)最領(lǐng)先的國(guó)家和地區(qū)，是國(guó)際家紡市場(chǎng)上一支重要的“中國(guó)力量”。然而，作為中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位的金泰公司，盡管在國(guó)際市場(chǎng)取得巨大成功，產(chǎn)品品質(zhì)卓越，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻籍籍無(wú)名，屬于典型的“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”。

　　與此同時(shí)，近幾年國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%，并且行業(yè)平均利潤(rùn)率高達(dá)近30％！

　　金泰公司找到我們，希望能借助專家的力量，全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　筆者經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期，此時(shí)全面進(jìn)入經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　進(jìn)一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全國(guó)家紡企業(yè)和品牌數(shù)以千計(jì)，其中包括13個(gè)“中國(guó)名牌”和5個(gè)“馳名商標(biāo)”，但從市場(chǎng)角度對(duì)各主要家紡品牌的戰(zhàn)略舉措進(jìn)行解析后顯示，他們的戰(zhàn)略價(jià)值曲線有很大的趨同性。

　　眾多家紡企業(yè)在品牌建設(shè)上仍處于初級(jí)水平階段——單純依賴知名度、代言人推動(dòng)，在傳播自己的個(gè)性化品牌文化與設(shè)計(jì)風(fēng)格方面落地力度不夠，沒(méi)有真正占據(jù)消費(fèi)者的心智。

　　那么金泰公司如何能在產(chǎn)品同質(zhì)、經(jīng)營(yíng)模式雷同、訴求老套的國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)快速脫穎而出？

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　　在多年的國(guó)際市場(chǎng)拼殺中，該公司逐漸形成了同步國(guó)際家紡設(shè)計(jì)和居家理念潮流的核心能力，多次榮獲國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)藝術(shù)大獎(jiǎng)。同時(shí)，相較其他國(guó)內(nèi)家紡一線品牌，金泰公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不只局限于床上用品，更涵蓋窗簾、桌布、靠墊、廚衛(wèi)布藝等，體現(xiàn)了真正的“大家紡”概念。