4、在經(jīng)銷商群體中形成一定的牽制力

　　中國(guó)人很熱衷于把人劃分出三六九等出來(lái),這里面既存在壓制人積極性的一面,也存在刺激人積極性的一面,把經(jīng)銷商群體進(jìn)行三六九等的劃分,一方面會(huì)給大經(jīng)銷商以一定的牽制力,暗示他們不努力的話,有后續(xù)的經(jīng)銷商很快會(huì)取代他們的位置,同時(shí),也給一些小型經(jīng)銷商以希望,激勵(lì)他們向高級(jí)別的等級(jí)邁進(jìn)。  

　　5、分化風(fēng)險(xiǎn),減少單一經(jīng)銷商的變故對(duì)廠家的影響

　　市場(chǎng)是經(jīng)銷商幫著廠家給做起來(lái)的,但是,水可載舟,亦可覆舟。在區(qū)域市場(chǎng),經(jīng)銷商完全有能力把某個(gè)產(chǎn)品做死,而直接發(fā)展后備經(jīng)銷商勢(shì)必會(huì)招至現(xiàn)有經(jīng)銷商大大的不爽。未雨綢繆,為了把這種風(fēng)險(xiǎn)降到最近程度,通過(guò)分層把單一市場(chǎng)的經(jīng)銷商數(shù)量加大,以某類分層的名義發(fā)展后備經(jīng)銷商。

　　6、廠家下?lián)苜Y源使用的有效率得到提升

　　以前廠家對(duì)經(jīng)銷商的資源分配總是排排坐,分果果,大小都差不多,很少考慮經(jīng)銷商的個(gè)體差異,必然存在不少浪費(fèi)和重復(fù)。往往還會(huì)出現(xiàn)撐的撐死,餓的餓死的情況,進(jìn)行經(jīng)銷商分層之后,各種類型的經(jīng)銷商都能以此安排像對(duì)應(yīng)的資源劃撥,最大化提升廠家下?lián)苜Y源的利用率。

　　7、發(fā)揮經(jīng)銷商多元化作用

　　經(jīng)銷商不僅僅只是個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,還存在著許多其他方面的利用價(jià)值,例如在開發(fā)其他經(jīng)銷商,樣板市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者,新項(xiàng)目新產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)田,甚至是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器,當(dāng)然,這些經(jīng)銷商功能的多元化運(yùn)用得要在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行充分調(diào)查了解后,才能對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行多元功能化分層。

　　8、減少經(jīng)銷商群體中厚此薄彼的問(wèn)題

　　國(guó)人的攀比心可稱的上世界之最,最看不得不平之事,特別是利益分配上的不均衡,若是經(jīng)銷商的等級(jí)都一樣,廠家的許多政策很容易成為經(jīng)銷商攻擊廠家的導(dǎo)火索,要么是抗議，說(shuō)給這個(gè)經(jīng)銷商的政策更優(yōu)惠,要么就是那個(gè)經(jīng)銷商的返利兌現(xiàn)更及時(shí),等級(jí)劃分開,大家不在一個(gè)層面上,即便是有些厚此薄彼的事情,經(jīng)銷商也不太會(huì)跳出來(lái)抗議。

　　此外,通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的分層管理,廠家還可有效提升對(duì)多種類型,以及更多數(shù)量的經(jīng)銷商群體的管理水平, 畢竟,經(jīng)銷商不是企業(yè),而是一個(gè)個(gè)具備不同特性的個(gè)體,對(duì)待經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗(yàn)完全是在實(shí)踐中摸索出來(lái)的,是書本理論所無(wú)法比擬的,以前只是管理數(shù)量有限的大區(qū)域經(jīng)銷商哪有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)這么多，并且,經(jīng)銷商的分層,更能看出來(lái)哪些經(jīng)銷商真正是廠家利潤(rùn)的貢獻(xiàn)著,從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)銷商,以及值得培養(yǎng)的經(jīng)銷商。

　　今后,廠家對(duì)經(jīng)銷商分層的趨勢(shì)還將進(jìn)一步發(fā)展下去,相對(duì)的分層管理水平及手段也將進(jìn)一步完善和先進(jìn)化,這個(gè)經(jīng)銷商能干什么,適合干什么,適合給他些什么,要注意他那些方面等等,也將越來(lái)越有科學(xué)性和整體規(guī)劃性,確保廠家在成本節(jié)約,風(fēng)險(xiǎn)控制和利潤(rùn)提升方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。