二、風(fēng)險(xiǎn)較大的賣場模式
　　
　　1、偏遠(yuǎn)的賣場

　　前幾年開始，出現(xiàn)一些在城市偏遠(yuǎn)地帶建的家具賣場。它們遠(yuǎn)離市區(qū)、交通不便、顧客稀少，入駐的企業(yè)很少有賺錢的，或者他們根本就沒想賺錢，只賺吆喝而已，圖個(gè)露臉，只當(dāng)是作了回廣告而已。這樣的企業(yè)能支撐多久？或者有必要支撐多久呢？當(dāng)他們支撐不下去的時(shí)候，賣場的末日也就來了。
　　
　　2、雜亂的賣場

　　“由雜做�！笔前l(fā)展的先兆，“由專做雜”是衰敗的信號(hào)。許多失敗的企業(yè)，在垂死掙扎時(shí)，都是這么做的。麥當(dāng)勞上百年都只賣那幾個(gè)面包，就是在做專。
　　
　　目前，一些家具賣場正在走“綜合”之路。小到床上用品、生活用品一鍋端，夢想著買鞋子的顧客會(huì)被沙發(fā)吸引；大到想和家電聯(lián)姻，搞個(gè)“家電家居聯(lián)合體”。但是，我們的消費(fèi)者越來越聰明，他們要到范圍大的地方去精挑細(xì)撿，不會(huì)那么沖動(dòng)。顧客時(shí)間也很寶貴，他們常常是有目的而來，辦完事就走，沒興趣去閑逛。
　　
　　家電家居“結(jié)婚”之后，家安在哪？要滿足家電的銷售要求吧，就該安在市區(qū)，但那么大的家具擺進(jìn)去，場租受得了嗎？賣家電，不到一平方米的地方，可以擺三層，每個(gè)上萬塊，可一套沙發(fā)就占去十幾個(gè)平方米，劃算嗎？倒是“家具面包聯(lián)合體”可能更實(shí)惠些，說不定選家具的人餓了會(huì)買個(gè)面包充饑。
　　
　　3、百貨店中的賣場

　　受到挫折時(shí)，人們的想法會(huì)變得很天真、會(huì)抱僥幸、會(huì)把事情往好處想，于是有人提出“家具回歸百貨店”的想法。但殊不知，百貨商店中的人流是很大，但又有幾個(gè)是家具的客戶呢？
　　
　　前幾年，廣州的天河城廣場，五樓一半左右在賣家具，叫“天河城家具”，如今早已銷聲匿跡。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，賺錢是檢驗(yàn)市場的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、賣場經(jīng)營的誤區(qū)
　　
　　1、重招商輕服務(wù)

　　一些家具賣場在興建的時(shí)候、招商的時(shí)候，熱熱鬧鬧地炒作，不擇手段地宣傳，但等到商家都入駐了，就沒人管了。
　　
　　某大型賣場，頭幾年還有免費(fèi)巴士直達(dá)市區(qū)，去年已經(jīng)取消了。商家反映，大巴取消后對銷量有很大影響。賣場只有一個(gè)餐廳，忙時(shí)吃飯要等一個(gè)多小時(shí)，飯菜貴得離譜又很不衛(wèi)生。
　　
　　與之相反，在北京的居然之家，我們看到一張路線圖，告訴顧客怎樣走能剛好逛完全場又不走重復(fù)路；在武漢的歐亞達(dá)，進(jìn)門處有尺子、紙、筆、比價(jià)表供顧客選用。
　　
　　2、重規(guī)模輕位置

　　有的家具賣場只強(qiáng)調(diào)規(guī)模，越建越大，但卻越建越偏。即使節(jié)假日,顧客也沒有店員多。北京某家具賣場，建在高速公路旁邊，開著車眼睜睜看著賣場門前的氣球在笑瞇瞇地迎風(fēng)招手，可轉(zhuǎn)了好幾個(gè)圈就是找不到路。
　　
　　3、硬件好，管理差

　　某營業(yè)員告訴我們，他們所在的上海青埔某賣場管理處很不負(fù)責(zé)任，外墻壞了，找了幾次都沒人來，并且進(jìn)了賣場手機(jī)就沒有信號(hào)了。
　　
　　還有的賣場，走進(jìn)去一頭霧水，好像鉆迷宮，不知道賣場是如何分區(qū)的？產(chǎn)品是怎樣分類的？不知道“路在何方”？見不到保安，看不到管理處，完全一副無政府狀態(tài)。

　　四、賣場的發(fā)展趨勢

　　目前的中國家具賣場可謂八仙過海、百花齊放。因?yàn)檫�能賺錢，所以危機(jī)被忽視了，因?yàn)榧揖咂髽I(yè)還不夠聰明，不懂得選擇，所以讓一些早該關(guān)門的賣場茍延殘喘。
　　
　　也有人意識(shí)到了問題，在探索合作、轉(zhuǎn)型，探索同城融合、探索跨區(qū)聯(lián)盟�，F(xiàn)在，外資還沒有瞧得上中國家具賣場這塊肉，等他們瞧得起的時(shí)候，賣場經(jīng)營者就要倒霉了，但中國的家具消費(fèi)者就開心了�？梢哉f，中國的家具消費(fèi)者受盡了壓迫和坑害：家具壞了找不到維修的，幾個(gè)月提不到貨的，同一套房家具噴成幾個(gè)顏色的，家具安裝出錯(cuò)的，送的家具被偷梁換柱的，甲醛超標(biāo)的，家具倒了砸傷孩子的，中國企業(yè)的一些惡習(xí)，不懂得“服務(wù)”、不懂得“負(fù)責(zé)”，在家具銷售上同樣存在。
　　
　　已經(jīng)有臺(tái)資、美資對中國大陸家具賣場的弱點(diǎn)看在了眼里、喜在了心上，狼遲早會(huì)來的。
　　
　　有人搞不切實(shí)際的“泛家具”概念，他們真應(yīng)該到伊力諾依現(xiàn)場去看看。
　　
　　也有人賣家具又賣建材，搞得亂糟糟的，人倒是很多，但對家具感興趣的很少。明眼人很清楚，這是賣場拉不來家具廠商入駐，才弄幾個(gè)賣瓷磚的湊數(shù)。
　　
　　家具賣場，大有大的好處，小有小的優(yōu)勢，怕的是不大不��；家具賣場精有精的銳氣，全有全的強(qiáng)勢，怕的是不精也不全。
　　
　　在未來十年里，中國家具賣場將出現(xiàn)第一次重大整合，其結(jié)果是：在大中城市中，將形成以銷售全國品牌的超大型綜合賣場為主、當(dāng)?shù)靥厣�的“地頭蛇”型賣場為輔的賣場格局。
　　
　　在這期間，大型的綜合賣場將憑借規(guī)模實(shí)力大幅度降低成本，同時(shí)也降低利潤、降低產(chǎn)品售價(jià)；中小型賣場將不堪成本的壓力，以各種方式謀求結(jié)合，形成巨頭。存活下來的小型賣場將是以高端產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、特色服務(wù)為主的精品賣場。