�。ǘ�）按照在價值鏈上的位置劃分
 
　　供應商品牌，比如提供零配件和原材料的企業(yè)，象上海大眾汽車的配套廠，麥當勞的原料供應商等；
 
　　制造商品牌，象海爾，美的，聯(lián)想，奇瑞，吉利，雅戈爾等企業(yè)就是以制造并銷售產(chǎn)品為主要經(jīng)營目動的制造商品牌，我們平時所說的最多的就是制造商品牌；
 
　　流通商品牌，國美，蘇寧，沃爾瑪，家樂福，7－11便利店，屈臣氏等就是典型的以產(chǎn)品的銷售為主營的企業(yè)；
 
　　服務商品牌，比如為寶潔公司提供物流服務的寶供，為中國企業(yè)提供運輸?shù)闹袊�鐵路，中外運，2003年海信曾經(jīng)成立的專門從事家電售后服務的“賽維”公司，等等不再一一列舉！
 
　　我們在這本書中最多討論的就是渠道商品牌，或者經(jīng)銷商品牌。
 
　　2．3經(jīng)銷商——無品牌者無未來
 
　　理解了品牌的含義和特性，對于經(jīng)銷商品牌就容易把握了。
 
　　經(jīng)銷商品牌則是商業(yè)流通品牌的一種，比如以零售為主要經(jīng)營活動的沃爾瑪，家樂福，7－11便利，以批發(fā)和團體消費為主要業(yè)務的麥德龍，在中國超過200百萬家的經(jīng)銷商企業(yè)更多的是象麥德龍這樣以批發(fā)和團體消費客戶為主要對象的渠道商品牌，因此，在一定程度上經(jīng)銷商與麥德龍有一定的類似和相通性。
　　 
　　那么，經(jīng)銷商品牌的定義是什么？
 
　　給經(jīng)銷商品牌下定義，根據(jù)前面本書給品牌下的定義，就是經(jīng)銷商企業(yè)在它的顧客心目中形成的比較明顯的、獨特的差異性價值和人格關系的認知的總和。
 
　　這里非常需要明確的是經(jīng)銷商的“顧客”都是包括哪些部分，因為，只有知道了經(jīng)銷商品牌的對象，那么才能針對不同的顧客進行針對性的品牌定位和傳播。
 
　　簡單的講，經(jīng)銷商品牌的顧客主要是有6類——
 
　　第一、     下屬網(wǎng)點的零售商和分銷商；他們是經(jīng)銷商的衣食父母，更是經(jīng)銷商的業(yè)績和利潤的來源；
 
　　第二、     購買經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的消費者，他們是真正的經(jīng)銷商的衣食父母，因此，有穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡還不夠，關鍵是真正能夠贏得最終消費者的認可，并且跟他們建立穩(wěn)定，良好的關系；
 
　　第三、     所經(jīng)銷產(chǎn)品的廠家或者品牌，他們也是經(jīng)銷商存在的根本，而且很多時候，經(jīng)銷商在市場開拓中遇到一系列問題，比如新產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品和銷售學問的培訓，資金的靈活使用，市場費用的來源，人員的配合、支持等，都離不開廠家的配合，經(jīng)銷商品牌如果推廣的成功，將直接影響廠家對于經(jīng)銷商的重視程度和投入的資源；
 
　　第四、     當?shù)氐母鞣N關系群體，比如當?shù)氐墓ど�、稅務、金融、物流、服務及媒體等各種關系，雖然他們不直接參與經(jīng)銷商的經(jīng)營活動，然而，他們的舉動一般會對經(jīng)銷商的經(jīng)營產(chǎn)生極大的影響；
 
　　第五、     當?shù)赜兄�競合關系的經(jīng)銷商同行和其他廠家，經(jīng)銷商品牌在他們當中口碑不利的時候，往往會對經(jīng)銷商后期的經(jīng)營活動產(chǎn)生極大的不確定因素；
 
　　第六、     經(jīng)銷商的股東和內(nèi)部的員工，俗話說，“沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客！”雖然他們很少直接消費經(jīng)銷商自身所經(jīng)銷的產(chǎn)品或者品牌，然而他們對于自身企業(yè)滿意與否，將會直接影響經(jīng)銷商品牌建立的成��！
     
　　當然，還有一些潛在的關系或者利益相關方也在影響著經(jīng)銷商品牌的建立，但是從總體上講，經(jīng)銷商品牌最主要的利益相關者基本上就是以上6個方面，只有分別為6個方面的每一方針對性的提供差異性價值和人格化關系，才能夠真正的把經(jīng)銷商品牌建立起來，真正讓自己成為10年基業(yè)的主人！
   
　　另外一方面，經(jīng)銷商品牌并不是自己想怎么做就可以做的好的，因為經(jīng)銷商品牌真正存在于6個方面利益相關者的長期形成的認知中，只有自覺的、系統(tǒng)性的通過渠道品牌成功導入， 并且能夠持之以恒，才能夠讓6大利益相關者體驗到經(jīng)銷商與眾不同的形象和體驗，也唯有如此，才能夠真正的建立起經(jīng)銷商品牌！