服務(wù)車(chē)流動(dòng)宣傳進(jìn)小區(qū)

　　西安張經(jīng)理在盯住東江花園小區(qū)后，發(fā)現(xiàn)存在兩點(diǎn)困難。第一，小區(qū)是商品房，住戶(hù)零散達(dá)不成集體安裝意向；第二，小區(qū)物業(yè)拒絕商業(yè)展示進(jìn)入小區(qū)。小區(qū)一共有269戶(hù)，面對(duì)這樣有市場(chǎng)潛力的小區(qū)，怎么才能進(jìn)得去呢？

　　起初，他與辦事處做了好幾個(gè)進(jìn)駐方案，結(jié)果都因?yàn)槲飿I(yè)的阻撓而無(wú)法實(shí)施。后來(lái)，張經(jīng)理一拍腦門(mén)，計(jì)上心來(lái)，干脆把樣機(jī)放在做服務(wù)的大篷車(chē)上，直接開(kāi)到小區(qū)，以服務(wù)的名義在小區(qū)內(nèi)做流動(dòng)宣傳。張經(jīng)理安排好人員、車(chē)輛，第二天就實(shí)施了。這樣做的效果還真不錯(cuò)，服務(wù)車(chē)選擇在早上、中午和晚上在小區(qū)內(nèi)流動(dòng)宣傳，樣機(jī)一直擺在車(chē)上，前來(lái)咨詢(xún)的居民每次都把服務(wù)車(chē)圍住。直銷(xiāo)員對(duì)咨詢(xún)的居民發(fā)資料，并以XX是行業(yè)內(nèi)三冠王的品牌優(yōu)勢(shì)大力宣傳。這樣宣傳了幾天，預(yù)訂的用戶(hù)就達(dá)到近十家。在小區(qū)里銷(xiāo)售局面一打開(kāi)，XX進(jìn)入小區(qū)已經(jīng)勢(shì)不可擋，張經(jīng)理趁機(jī)進(jìn)一步做物業(yè)的工作，居民也紛紛要求XX能到現(xiàn)場(chǎng)做展示，以便于他們選擇機(jī)型。物業(yè)沒(méi)想到XXXXX這么受歡迎，被這種氣氛感染，就允許了XX進(jìn)入小區(qū)搞活動(dòng)。

　　這樣，張經(jīng)理就順利的進(jìn)入到小區(qū)，放開(kāi)手腳搞起了活動(dòng)。通過(guò)大家共同努力，不到一個(gè)禮拜，東江花園已經(jīng)安裝了近20臺(tái)。

　　點(diǎn)評(píng)：轉(zhuǎn)換思維想辦法，就會(huì)有意想不到的收獲，想辦法接近“上帝”，并讓其對(duì)我們產(chǎn)品形成購(gòu)買(mǎi)之勢(shì)，那物業(yè)自然服從“上帝”的意愿，XXXXX就得以進(jìn)入了。
 
實(shí)戰(zhàn)案例四

“一對(duì)一”上門(mén)  帶客戶(hù)進(jìn)店

　　山西運(yùn)城閆經(jīng)理在進(jìn)入春沐園小區(qū)時(shí)，無(wú)論怎么做工作，小區(qū)里就是不讓做展示。針對(duì)這種情況，小區(qū)促銷(xiāo)隊(duì)想了個(gè)辦法，增加人員，乘服務(wù)車(chē)到小區(qū)，分組上門(mén)“一對(duì)一”的講解。一戶(hù)不落地做工作，并極力說(shuō)服客戶(hù)到店里去看看產(chǎn)品，挑選適合他們的機(jī)型。服務(wù)車(chē)在小區(qū)樓下專(zhuān)門(mén)接送客戶(hù)，忙的時(shí)候，一輛車(chē)不夠，就加派一輛。這種“一對(duì)一”的促銷(xiāo)很有效果，據(jù)閆經(jīng)理說(shuō)，這樣接去店里的客戶(hù)99%的都能定下。在這個(gè)別人看來(lái)無(wú)法進(jìn)入的小區(qū)，XX照樣平均每天銷(xiāo)售好多臺(tái)。從05年11月下旬小區(qū)促銷(xiāo)隊(duì)進(jìn)入春沐園，不到一個(gè)禮拜的時(shí)間，共銷(xiāo)售XXX30多臺(tái)。

　　點(diǎn)評(píng)：變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)找客戶(hù)，照樣能達(dá)成銷(xiāo)售。雖然形勢(shì)上沒(méi)有進(jìn)到小區(qū)，實(shí)際上XX已經(jīng)在小區(qū)長(zhǎng)軀直入。