原材料上漲，勞動力成本增加，匯率變動，美國的次貸危機……作為外貿(mào)出口大省，種種因素令眾多外貿(mào)出口企業(yè)叫苦不迭。在6月8日開幕的第七屆中國國際日用消費品博覽會上，很多企業(yè)在談合同時留意探索更有效的避險途徑，部分出口企業(yè)為避人民幣升值的匯率損失放棄美元結算，有的開始重點開拓內(nèi)銷市場。

　　招式一：多種貨幣計算：非美元結算趨增

　　記者在消博會上采訪時發(fā)現(xiàn)，部分出口企業(yè)不再用美元議價和結算，為避匯率損失，他們紛紛采用非美元結算方式或人民幣議價和結算。

　　“改用其他貨幣計價涉及買賣雙方交易習慣調(diào)整的問題�！睂幉ㄊ�外經(jīng)貿(mào)局有關人士指出，過去人民幣長期采取盯住美元的政策，對國內(nèi)企業(yè)來說，換匯成本是相對固定的，美元必然成為企業(yè)青睞的計價方式。在目前的浮動匯率機制下，不僅賣方要回避風險，進口商也會權衡結算的利弊。在人民幣升值壓力下，增加更多計價結算幣種很有必要。

　　招式二：博弈匯率：根據(jù)遠期匯率報價

　　“非美元結算的方式目前尚處于探索和嘗試階段，今后一段時間內(nèi)美元計價仍將是企業(yè)首選�！睂幉ㄩL隆制衣有限公司報價部江峰的這一觀點，代表了一部分被訪者。長隆制衣目前已找到了解決的辦法，即在和外商簽約時用人民幣的遠期匯率報價�！爸袊�銀行給我們提供了3個月人民幣遠期匯率。由于從交貨到結算要兩個月，公司現(xiàn)在基本上以兩個月后的遠期匯率來報價�！苯�峰說。

　　在消博會上，多家外貿(mào)企業(yè)根據(jù)人民幣遠期匯率報價。寧波維科精華進出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四喜透露，他們的做法是通過銀行定期買斷匯率。比如這次簽的合同將是按照1美元兌6.85元左右來測算的。即便以美元議價，有效期也由過去的一二個月縮短為現(xiàn)在的半個月。他說，有企業(yè)甚至在簽三個月以內(nèi)的訂單時，把人民幣對美元的匯率確定為6.7。

　　外貿(mào)專家建議，企業(yè)接單前盡可能采取匯率鎖定、價格鎖定等措施以降低風險，對歐美等地出口接單以“小批量”、“滾動性”為宜。若簽長期合同，則應在合同中加入?yún)R率條款，雙方約定在匯率變動到某個點時執(zhí)行新的價格。

　　招式三：自我保護：買保險應對“老賴”

　　美國是浙江眾多出口產(chǎn)品的聚集地，受次貸危機影響，美國成為了海外商賬的重災區(qū)，大量拖欠國際貨款也成為美國企業(yè)在次貸危機下轉(zhuǎn)嫁損失的一種辦法。浙江不少企業(yè)就有遭遇國外“老賴”的苦惱。

　　金華美絲柯紡織工藝品有限公司以生產(chǎn)床上用品和簇絨地毯為主，產(chǎn)品主要針對美國市場，多年來一直與美國客戶保持著順暢的合作關系，但該公司負責人鄭先生感覺，從2007年的第四季度開始，美方公司支付貨款越來越吃力。本來是付款買單的，貨到了那邊美國客戶付了錢才給提貨單，但現(xiàn)在有些客人跟他們商量，是否可以先給貨，一個星期里面給錢。

　　到了今年一月份，美國的客戶直接宣布了破產(chǎn)，鄭天齊的工廠由此損失了十幾萬美元，原來美國公司在資金上的壓力，一夜之間全壓到了浙江企業(yè)的身上�！斑@是最難一個階段。”寧波維科精華進出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四喜深有同感，今年美國生意很難做，價格壓得很低，要求也很“苛刻”。他周圍的很多企業(yè)也遇到這種情況，由于美國經(jīng)濟疲軟，很多國外客戶的貨物積壓，找各種理由投訴，拖欠款項�！斑@種情況下，我們能做的就是做信用保險，提高安全系數(shù)，保護好自己�！�

　　選擇通過專業(yè)機構，利用法律手段到海外追帳，很多企業(yè)正在嘗試這種自我保護措施。據(jù)中國出口信用保險公司浙江分公司介紹，僅一季度，他們接到報案122個，是去年同期的2.5倍。這些基本是由于外方買家的破產(chǎn)、拖欠，或者說對應收的貨物的拒收所造成的可能損失的個案，而這組數(shù)據(jù)也只能反映出浙江出口情況的冰山一角。據(jù)了解，浙江投保出口信用保險的金額只占行業(yè)的6%左右。

　　招式四：多條腿走路：開拓內(nèi)銷新市場

　　從去年開始，寧波貝來旅游品有限公司就開始試水國內(nèi)市場，今年該公司還特意針對國內(nèi)市場研發(fā)了新品牌“銀狐”，在西北地區(qū)很受歡迎。在這次的地震中，他們無償捐獻的產(chǎn)品就派上了大用場。主要生產(chǎn)全棉廚房用品系列，慶豐色織有限公司則把多元化市場轉(zhuǎn)向中東、歐洲地區(qū)�！皣�外市場不確定因素很多，我們所能做的就是針對不同市場的特點和貿(mào)易習慣，采取多種方式開拓國際市場�！痹摴�司負責人何女士說。