你是否關(guān)注過杭州香格里拉酒店、浙江世貿(mào)中心大飯店、上海錦江飯店等高端酒店里的窗簾、地毯、桌布等紡織品？這些高檔酒店用的可都是國外進口的紡織產(chǎn)品。那么，是國內(nèi)的紡織品廠家忽略了這個市場，還是不夠格進入這個市場呢？

    酒店紡織品是座大金礦

    在日前舉行的2006秋季家用紡織品跨國采購交易會上，業(yè)內(nèi)人士呼吁：國內(nèi)高檔酒店用的是進口的紡織品，與我國紡織品出口**大國的地位很不相稱。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極去開拓酒店紡織品這座市場潛力巨大的“金礦”。

    據(jù)了解，目前浙江有星級酒店900多家，數(shù)量占全國第二。全國各地除每年新增的高端酒店需要添置紡織品外，很多原有的高端酒店每年還需要更新大量紡織品，這些都給國內(nèi)的紡織品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場發(fā)展空間。據(jù)有關(guān)部門估測，未來幾年，僅賓館類床品的消費量全國每年就不低于10億元。然而，由于星級賓館都偏愛進口紡織品，國內(nèi)紡織品生產(chǎn)企業(yè)能否從這塊誘人的蛋糕中分到一大塊，答案還是不容樂觀的。

    據(jù)悉，隨著北京奧運會和2010年上海世博會的日益臨近，我國酒店紡織品市場正越來越受到國內(nèi)外企業(yè)的關(guān)注。

    酒店為何喜歡進口產(chǎn)品

    為什么高檔酒店喜歡用進口產(chǎn)品？杭州大洋窗簾裝飾有限公司采購部經(jīng)理王偉慶告訴記者，四五星級的高端酒店對紡織品的設(shè)計款式、質(zhì)地、染色度、花紋圖案以及色牢度(不容易褪色)等有著嚴格要求，國產(chǎn)紡織品相對進口的就比較粗糙，在工藝等方面達不到要求，所以高端酒店一般不喜歡。

    上海錦江飯店一位餐飲部經(jīng)理用她最常有的桌布來打比方：“在大部分國外消費者的眼中，桌布的顏色和料子會影響人的食欲。因此，在歐洲無論用于家庭還是酒店，大部分桌布都比較高檔，以純麻、棉麻以及在棉麻面料上加定網(wǎng)印花產(chǎn)品為主，相對來說美國則比較強調(diào)實用，棉或棉滌桌布比較普遍�！比欢�，國內(nèi)生產(chǎn)的桌布就太一般了，看上去非常普通，都像是同一廠家設(shè)計出來的，比如常常采用同一種顏色，再弄一些千篇一律的小提花。因此我們酒店在采購時首先考慮的就是進口產(chǎn)品。

    杭州一家五星級酒店的餐飲部經(jīng)理也表示，“原料的耐磨性也是一處硬傷。臺布洗滌的頻率非常高，一餐就要換，我們曾經(jīng)使用過一款國產(chǎn)桌布，機器洗滌了幾次后，表面紗線就形成了很多斷開的毛頭，很難看，我們只好全部撤掉。貪便宜吃大虧后，紡織品用國外進口的就成了我們酒店的規(guī)矩�！�

    杭州、上海等地四星級以上酒店所用的高檔紡織品幾乎全部依賴進口。盡管它們的價格相差一倍以上，但這些酒店依然覺得這錢掏得值。

    想分一杯羹需要多投入

    “想搶吃嘴邊的‘蛋糕’，那就必須有更多投入和創(chuàng)新�！比�球紡織網(wǎng)總經(jīng)理蔣志良的話點出了國產(chǎn)紡織品進不了國內(nèi)高端酒店的軟肋。他認為酒店紡織品市場是個比較專業(yè)的市場，國內(nèi)紡織品企業(yè)想要進入，必須實實在在地投入。

    蔣總舉了個生動的例子，來說明國內(nèi)廠家和酒店商家之間的信息不對稱。

    他說，最近有個高端酒店客戶到浙江采購酒店紡織品，在紹興輕紡城和海寧中國家紡裝飾城都沒找到想要的產(chǎn)品，幾經(jīng)努力才在海寧家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)找到�？梢�，酒店商家對國內(nèi)的紡織品廠家很陌生，而同時國內(nèi)的紡織品廠家對高端酒店什么時候需要紡織品、需要什么樣的紡織品也不是很清楚。

    對于國產(chǎn)紡織品如何進入高端酒店，蔣總和大洋窗簾的王偉慶觀點一致：除了要不斷在款式、面料等細節(jié)上下功夫外，國內(nèi)廠家首要做的功課就是多關(guān)注這個市場，多在乎這個市場，以主動出擊的方式加強與這些高檔商家的聯(lián)系。

    上海東華大學紡織經(jīng)濟研究所顧慶良教授認為，目前中國的很多紡織企業(yè)往往依靠降低生產(chǎn)成本來提高生產(chǎn)效率，靠擴大規(guī)模來提高市場競爭力，在設(shè)計上模仿世界流行品牌，盡管目前在中低端市場上優(yōu)勢明顯，但中低端市場終究也會飽和。面對酒店紡織用品這個龐大的市場，國內(nèi)紡織企業(yè)應(yīng)該在市場調(diào)查上多下功夫，在市場戰(zhàn)略上多投資，以建立自己的品牌，而非僅僅局限于代理加工。