隨著近些年國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者逐漸形成了品牌家紡消費(fèi)意識，在婚慶、喬遷、正常更換時有意識的選擇品牌家紡產(chǎn)品。綜觀各行各業(yè)，從餐飲、服裝、房產(chǎn)、汽車等等，都有了受中國消費(fèi)者接納的奢侈品牌、高檔品牌、中高檔品牌和低端品牌。而單就家紡產(chǎn)品而言，高檔品牌已經(jīng)深入大中城市，各個品牌都有了自己的消費(fèi)群體；尤其是中高檔的購買人群最廣大，同時競爭也是最激烈的；低端產(chǎn)品已逐漸淡出普通消費(fèi)者的視線，而這些中高檔品牌又都圍繞著"家"、"愛"、"溫暖"和"藝術(shù)"等來定義自己的企業(yè)文化和品牌理念，另外幾近雷同的市場定位，花形相仿的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，區(qū)別不大的加盟政策和營銷模式，迫使家紡產(chǎn)業(yè)競爭進(jìn)入了短兵相接的巷戰(zhàn)時代。

　　那么這樣的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣看待，怎樣分析并尋找合適自己加盟的品牌呢？

　　首先說說中小城市初創(chuàng)業(yè)的家紡經(jīng)銷商有哪些家紡品牌可以考慮加盟：

　　可以從幾方面進(jìn)行考慮，一是考慮自己所要開店的區(qū)域消費(fèi)水平；二是有哪些家紡品牌已經(jīng)進(jìn)駐該區(qū)域；三是已進(jìn)駐的品牌在該區(qū)域的銷售情況如何；四是根據(jù)自己的資源，有哪些品牌可供選擇，哪個品牌可以占有市場份額。

　　舉個例子，當(dāng)你有30萬創(chuàng)業(yè)資金，你可以選擇以下這些品牌，溫爾思家紡、盛宇家紡、寶縵家紡、雨蘭家紡、彩翼家紡等品牌家紡，做他們相應(yīng)等級的加盟商；當(dāng)然你也可以選擇羅萊家紡、夢潔家紡、富安娜、水星家紡、維科家紡、博洋家紡等品牌家紡，在商場做專柜。選擇很多，但并不意味著你可以隨意選擇任一品牌，很可能你所在的地方已經(jīng)有羅萊、溫爾思、水星等品牌的專賣店或?qū)９�。這時你至少要考慮四方面因素：該地區(qū)消費(fèi)水平是合適高端的品牌還是中高檔的品牌；已進(jìn)駐的品牌有哪些；他們的銷售情況如何；你選擇什么樣的品牌可以讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者接受，從而爭得一席之地，分取當(dāng)?shù)厥袌龅囊槐�羹�?/P>

　　其次以個別品牌為例，看有哪些經(jīng)銷商適合加盟這個品牌：

　　同樣可以從幾方面進(jìn)行考慮，一是品牌的市場定位；二是品牌的加盟條件；三是品牌的加盟支持；四是品牌企業(yè)的未來發(fā)展趨勢；

　　現(xiàn)在我們以"雨蘭"家紡為例，分析下他的市場定位，加盟條件，加盟支持，企業(yè)未來前景：一、看品牌定位，"雨蘭"家紡，品牌定位中高端，迎合市場消費(fèi)發(fā)展趨勢，以品牌專賣進(jìn)行渠道滲透和拓展，這個定位和絕大多數(shù)的"家紡"品牌是一樣的。但是產(chǎn)品價(jià)格定位中偏低，這讓他又跳開了直面產(chǎn)品和價(jià)格的比拼，在同類產(chǎn)品中性價(jià)比和"感覺性價(jià)比"都極高。

　　二、看品牌的加盟條件，"雨蘭"家紡的加盟條件限制相當(dāng)少，無加盟費(fèi)，無相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求（據(jù)了解他們有原先從事冷飲行業(yè)的加盟商）。

　　三、看品牌的加盟支持，"雨蘭"家紡專賣店開業(yè)有硬件投入支持，如陳列柜組由該公司提供，門頭的制作和店內(nèi)裝修提供費(fèi)用補(bǔ)助；提供免費(fèi)快捷物流支持，保障24小時到貨；品牌提升投入支持，針對核心市場區(qū)域進(jìn)行品牌廣告等投放支持，退換貨保障支持、活動策劃及費(fèi)用支持、導(dǎo)購人員及店長專業(yè)培訓(xùn)等�？梢钥闯鲋С至Χ冗�是挺大的，為無相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士加盟解決了后顧之憂。

　　四、看品牌企業(yè)自身實(shí)力，及其是否擁有比較好的發(fā)展前景。"雨蘭"家紡擁有占地面積3萬平方的現(xiàn)代化廠房，公司擁有國內(nèi)先進(jìn)床品生產(chǎn)線。是江西省的省級龍頭企業(yè)，省創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)，被中國品牌戰(zhàn)略委員會、人民日報(bào)、中國質(zhì)量萬里行、中國高科技產(chǎn)業(yè)研究會授予"全國家紡產(chǎn)品質(zhì)量過硬、用戶滿意首選品牌"、"全國消費(fèi)者（用戶）滿意首選品牌"等榮譽(yù)。由此我們可以看出其企業(yè)具有一定的實(shí)力和良好的發(fā)展前景。

　　從以上四方面分析，近期資金不是很充裕的經(jīng)銷商可以重點(diǎn)考慮加入該公司的加盟商行列，而有實(shí)力的經(jīng)銷商可以考慮做其區(qū)域代理。

　　很多時候選擇決定了未來，而努力改變未來，所以做任何事情，選擇非常重要，當(dāng)你下定決心之后，就要努力讓未來變的更好。愿每個經(jīng)銷商都能選好自己的品牌加盟之路！