經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)長久的和優(yōu)良的銷售，肯定很多必須性的工作要做好，例如網(wǎng)絡(luò)健全工作。我們發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商的銷售額一直上不去，多數(shù)會(huì)有這樣一個(gè)原因，那就是分銷工作沒有做好，銷售網(wǎng)絡(luò)一直無法健全。舉個(gè)例子說，張五是某品牌廣州市場的經(jīng)銷商，應(yīng)該將廣州市下轄越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、黃埔區(qū)、花都區(qū)、番禺區(qū)、南沙區(qū)和蘿崗區(qū)共10個(gè)區(qū)和從化市、增城市2個(gè)縣級市的市場都做起來的。但是，張五做了兩年多，也只在白云、番禺、海珠、荔灣等區(qū)弄了幾個(gè)銷售點(diǎn)，其它市場都如同一張白紙……如此，銷售額又怎樣大面積的做起來呢！

　　這是大多數(shù)經(jīng)銷商遇到的困境，由于受到資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)開拓能力、運(yùn)營管理能力等方面的限制，市場網(wǎng)絡(luò)多數(shù)都難以快速地健全起來，直接影響了產(chǎn)品在整個(gè)區(qū)域市場的銷售和發(fā)展。事實(shí)上，這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題。很多經(jīng)銷商的銷售額上不去，與此情況有著莫大的關(guān)系。所以，這是經(jīng)銷商必須攻克的一個(gè)難題，雖然對經(jīng)銷商而言有一定的難度，但是，沈海中認(rèn)為：只要梳理思路，采用科學(xué)的開拓方法，網(wǎng)絡(luò)分銷難題并不難解決。同時(shí)，經(jīng)銷商還可以請求廠家的幫助，共同把區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)健全起來，這對經(jīng)銷商和廠家都是有百利的。

　　事實(shí)證明，快速地進(jìn)行區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)健全并不是一件難以完成的工作，而是付出一定的努力就能獲得相應(yīng)回報(bào)的“美差”。那么，如何才能快速地進(jìn)行分銷開拓，健全網(wǎng)絡(luò)呢？主要做好四個(gè)方面：一是區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；二是區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)開拓；三是區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營；四是區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)管理。

　　一、區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。做好這個(gè)工作，主要涉及三個(gè)方面：一是自身能力評估，即是根據(jù)自己的資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、管理實(shí)力等來評估自己如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷開拓與運(yùn)營，包括自己能建設(shè)多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，多少人來完成分銷開拓工作，等等；二是市場情況評估，即是對整個(gè)區(qū)域市場進(jìn)行評估，如整個(gè)區(qū)域市場可以容納多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而這些網(wǎng)點(diǎn)是必須的，不多不少的，這樣就要分片區(qū)、分人口、分商業(yè)機(jī)會(huì)等進(jìn)行評估，為下一步的分銷開拓奠定基礎(chǔ)；三是分銷規(guī)劃，主要是對自己建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃、剩下網(wǎng)點(diǎn)二級分銷商開拓的規(guī)劃、剩下網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的規(guī)劃，以及整個(gè)分銷開拓時(shí)間表及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)表的規(guī)劃。這樣，經(jīng)銷商可以量力而行的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和運(yùn)營，一步步地把網(wǎng)絡(luò)健全起來，從而使得銷售業(yè)績不斷地上漲。

　　其中，要注意的是網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)非常有講究，影響也巨大。例如某片區(qū)設(shè)置數(shù)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，若消費(fèi)者不足則是浪費(fèi)，而某片區(qū)只設(shè)置一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)甚至沒有網(wǎng)點(diǎn)，銷售照樣不足，同樣是浪費(fèi)。所以，一定要深入到市場一線去調(diào)研考察，分片區(qū)、分人口、分商業(yè)機(jī)會(huì)、分競爭態(tài)勢的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，做到恰到好處，不要出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)多了在“打架”，或者網(wǎng)點(diǎn)缺失讓銷售機(jī)會(huì)大搖大擺地走掉。