過去三年，受人民幣升值和出口退稅下調(diào)兩大因素影響，該企業(yè)年利潤損失1000萬元，但仍活得比較“滋潤”�！霸�因在于，當(dāng)時紹興紡織品價格普遍比國際市場低20%左右，雖然人民幣升值了10%，退稅降了4%，但我們的出口價格提高了15%左右，把成本上升消化了�！�

    但今年，這位紹興家紡“元老”級企業(yè)老總發(fā)現(xiàn)，用漲價“轉(zhuǎn)移成本”這一招已經(jīng)不管用了�！耙晃缓献鞫嗄甑挠�國客戶，聽到我們的報價比2006年提高了25%，扭頭就走，因?yàn)橛《�、巴基斯坦等國家的同行正等著他�！?/P>

    突破價格“天花板”

    在地處紹興縣濱海工業(yè)區(qū)的浙江寶紡棉麻印染有限公司，記者看到的是另一番景象。

    “去年6月至現(xiàn)在，我們產(chǎn)品每米已漲了2.5美元。” “寶紡”副總經(jīng)理高建章說，“雖然每個月都在調(diào)價，但客戶卻與日俱增，不僅今年的生產(chǎn)排得滿滿的，而且明年的訂單和訂金都收進(jìn)來了。 ”

    2004年投產(chǎn)之初，“寶紡”花4000萬元建了3條棉紡染色布生產(chǎn)線，但他們?nèi)浴岸贰辈贿^同類企業(yè)，開業(yè)就虧損的局面讓他們痛下決心，淘汰了全部大路貨產(chǎn)品，進(jìn)軍很少有人染指的全棉真蠟印花布的開發(fā)，結(jié)果一炮打響，產(chǎn)品在西非市場大受歡迎。

    “寶紡”的創(chuàng)新故事聽起來并不復(fù)雜，但這正是身處困境的紹興紡織業(yè)界樂于聽到的。7月3日，當(dāng)“寶紡”受市委、市政府之邀，與“天圣”、“遠(yuǎn)東”等產(chǎn)業(yè)巨頭坐在一起共商產(chǎn)業(yè)出路時，人們發(fā)現(xiàn)，“差異化”與否幾乎成了與會者心境好壞的分界線。

    “盡管行業(yè)虧損面在增加，但分析數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，紡織業(yè)兩極分化明顯。”市經(jīng)貿(mào)委一位負(fù)責(zé)人列舉了大量數(shù)據(jù)后說，一批創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)，利潤增幅還是遠(yuǎn)高于工業(yè)企業(yè)平均利潤率。

    “形勢比較好的企業(yè)，生產(chǎn)線上都有幾種甚至幾十種產(chǎn)品在流轉(zhuǎn)�！睘I海工業(yè)區(qū)黨工委書記、管委會主任魏陽林對記者坦言，靠單一產(chǎn)品、規(guī)�；�生產(chǎn)賺錢的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

    靠產(chǎn)品的差異化提高競爭力，僅僅是紹興紡織業(yè)的應(yīng)對策略之一。事實(shí)上，在外貿(mào)空間“捉襟見肘”的今天，市場的多元化已成為紹興紡織業(yè)又一必然選擇。

    “我認(rèn)為在銷售網(wǎng)絡(luò)上要舍得投入，只要建立起強(qiáng)大的品牌化的銷售網(wǎng)絡(luò)，即便沒有實(shí)體，也能吃飽飯�！痹谳p紡城做過20年貿(mào)易的“金時針織”老總潘永興建議，要加大生產(chǎn)實(shí)體與貿(mào)易公司的“聯(lián)姻”，學(xué)會“嫁接市場”。

    潘永興的同行們已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。今年4月，紹興知名家紡企業(yè)鳳儀集團(tuán)與香港莎鯊國際集團(tuán)正式“聯(lián)姻”，紹興縣黨政領(lǐng)導(dǎo)少見地全體出席“助威”。

    “這種合作給產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K處于國際低端的紹興紡織業(yè)創(chuàng)造了新模式，為紹興家紡業(yè)發(fā)展打開了‘第三條通道’�！敝�名品牌營銷專家鄭文正對記者說，放棄完全的自建渠道模式，采用靈活的共贏合作方式進(jìn)行國內(nèi)市場運(yùn)作，或許是紹興紡織業(yè)突破市場壁壘的捷徑。

    種種跡象顯示，紹興紡織業(yè)不能再重走價格競爭老路。這不僅是突破價格“天花板”的需要，更關(guān)乎一個區(qū)域產(chǎn)業(yè)的生死存亡。因?yàn)榧徔棙I(yè)的競爭，已經(jīng)超越區(qū)域與行業(yè)，演變?yōu)槿�球化體系下的全方位競爭。

    全球化下的紹興策略

    這個夏天，唐利民有很多的困惑。最大的困惑來自國際市場原油的價格，“以前一年的上漲突間，現(xiàn)在只要一天就突破了�！边@給身處紡織前道的“華聯(lián)三鑫”帶來了極大壓力。

    “紡織業(yè)的競爭是同行的競爭，而這個同行是全球化下的同行。”“天圣”老總孫永根較早就注意到了“全球化”生存這個背景，并曾專門赴韓國考察產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問題，盛名一時的紡織重鎮(zhèn)大邱市，空蕩蕩的廠房讓他心生感慨。

    紹興或許也正面臨相似窘境，而且受擠壓的不僅僅是市場空間，還有能源價格、政策成本、內(nèi)部競爭等多重因素造成的壓力。

    “站在月亮上看地球，同樣適用于看當(dāng)今紡織業(yè)�！蔽沂卸辔唤�(jīng)濟(jì)界專家認(rèn)為，當(dāng)前的行業(yè)困境，不能說是紹興企業(yè)家不夠努力，也不能完全歸結(jié)為區(qū)域競爭力的削弱，事實(shí)上，過去三年紹興紡織轉(zhuǎn)型升級的成效是巨大的。

    今年早些時候，輕紡城商會曾組織人員赴江蘇、山東等地國內(nèi)多個紡織重鎮(zhèn)考察，他們看到的是紹興紡織業(yè)仍具競爭力。“一些地區(qū)三四成企業(yè)停產(chǎn)甚至倒閉，相比較而言，我們的生存狀況明顯好多了�！�

    正因?yàn)榧徔棶a(chǎn)業(yè)困境并非一地之弊，“救市責(zé)任”的板子也不能全打到企業(yè)身上。今年6月起，商務(wù)部和中國紡織行業(yè)協(xié)會就通過媒體透露，政府通過制訂專門政策，保持紡織行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的方向已定�！拔覀兒推渌�部門一起，正在研究有關(guān)的貿(mào)易政策，包括出口退稅的調(diào)整�！�6月26日，商務(wù)部外貿(mào)司一位官員說。

    作為紡織重鎮(zhèn)，紹興提升發(fā)展紡織業(yè)的決心和信心顯然更足。目前，紹興市、縣政府和有關(guān)部門、企業(yè)已經(jīng)多次召開行業(yè)“諸葛亮?xí)�議”，共商應(yīng)對之策，一系列實(shí)質(zhì)性的政策舉措正在出臺。

    針對部分金融單位對紡織業(yè)“限貸”情況，市政府除積極推出系列金融創(chuàng)新政策外，還就金融單位存貸比過低提出指導(dǎo)性意見，力圖緩解企業(yè)資金難題。記者從紹興縣獲悉，該縣針對紡織業(yè)的扶持政策也正在制訂之中，力度可能會超過以往。

    “面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，最好的辦法就是主動承受。要把宏觀調(diào)控變成一次獲得新生的機(jī)會，獲得一次在洗牌中勝出的機(jī)會�！闭\如省工商局局長鄭宇民所言，全球化背景下的紹興紡織業(yè)，既需要企業(yè)勇于提升自我的決心，還要有政企合力構(gòu)筑區(qū)域競爭新優(yōu)勢的信心。