丘吉爾說(shuō)：“你對(duì)歷史看得越深，就對(duì)未來(lái)看得越遠(yuǎn)”。
 
    有一句蘇格蘭諺語(yǔ)講了同一個(gè)意思：“對(duì)于一艘沒(méi)有航標(biāo)的船來(lái)說(shuō),任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。
 
    《孫子兵法》講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。”戰(zhàn)爭(zhēng)中因?yàn)橛袆?shì)在起作用，于是產(chǎn)生了戰(zhàn)局如轉(zhuǎn)圓石之形，決積水于千仞之山之形。
 
    這些格言與警句，都是想告訴我們：要看得更遠(yuǎn)，就要把握大趨勢(shì)。
 
    企業(yè)就像一盤(pán)棋，企業(yè)家就像棋手，善弈者謀勢(shì)，不善弈者，謀子。對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)講，同樣需要把握家紡行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。
 
    上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)家紡行業(yè)將經(jīng)歷并且必將經(jīng)歷以下三個(gè)階段：起步階段、發(fā)展階段和成熟階段，在這三個(gè)階段中，家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則都是不一樣的。
 
    第一階段，起步階段：人無(wú)我有
 
    1996年至2003年，可以說(shuō)是家紡行業(yè)的起步階段，這個(gè)行業(yè)從正名開(kāi)始，逐漸開(kāi)拓出一個(gè)新的行業(yè)。在新行業(yè)發(fā)展之初，其競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是“人無(wú)我有”。
 
    也就是說(shuō)，這個(gè)階段進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)不多，整體需求狀況是供小于求，在這樣的市場(chǎng)格局下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要素就只有兩個(gè)，一是抓住機(jī)會(huì)，二是要有產(chǎn)品。
 
    在整個(gè)起步階段，所有先期進(jìn)入家紡行業(yè)的企業(yè)都嘗到了甜頭，那個(gè)時(shí)候，只要有產(chǎn)品，就能賣(mài)貨，只要拿本畫(huà)冊(cè)，就可以出去招到商。很多家紡行業(yè)的老手，都非常懷念2003年以前的美好時(shí)光。
 
    在一個(gè)新起的行業(yè)里，競(jìng)爭(zhēng)小，供小于求，企業(yè)就是上帝，有產(chǎn)品就是上帝，誰(shuí)不懷念呢？第二階段，發(fā)展階段：從有到好
 
    從2003年開(kāi)始到現(xiàn)在，隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的狂飆突進(jìn)，家紡業(yè)搭上地產(chǎn)的順風(fēng)車(chē)，也經(jīng)歷了一段風(fēng)生水起的黃金歲月，家紡的蛋糕更是在家紡協(xié)會(huì)、家紡企業(yè)和社會(huì)輿論的烘焙下，變得無(wú)限大。
 
    于是，眾多的紡織企業(yè)、服裝企業(yè)，甚至是建筑企業(yè)、能源企業(yè)等等，都紛紛加入家紡行業(yè)，潛在競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起點(diǎn)越來(lái)越高，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越關(guān)注品牌運(yùn)作，一波波業(yè)內(nèi)業(yè)外投資家紡的浪潮迅速將家紡業(yè)從供小于求變成了供略等于甚至大于求。
 
    隨著供求相當(dāng)時(shí)代的到來(lái)，家紡行業(yè)處處彌漫著洗牌的聲音，其實(shí)這個(gè)洗牌，并非象家電等行業(yè)的洗牌，而是指家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則發(fā)生了巨變，從“人無(wú)我有”變成了“從有到好”。這個(gè)“好”，主要包括：
 
    第一個(gè)“好”，是家紡行業(yè)開(kāi)始分門(mén)別類(lèi)，每個(gè)企業(yè)都開(kāi)始在自己的品類(lèi)建立“好”。
 
    我們知道，一個(gè)公司要成功，這個(gè)公司就必須代表某樣?xùn)|西，這是商業(yè)的基本法則。例如，星巴克代表的不僅是優(yōu)質(zhì)咖啡，而且代表著創(chuàng)辦者們陶醉其中的烘焙至黑的深加工法。
 
    對(duì)于香煙來(lái)講，中華香煙就代表著最高檔；“555”代表著最醇和；萬(wàn)寶路代表著男人的陽(yáng)剛和開(kāi)拓精神。。。。。。
 
    一個(gè)品牌，必須代表著什么。當(dāng)您真正代表一樣?xùn)|西，特別是代表您所在的品類(lèi)時(shí)，您將無(wú)比成功。
 
    就象當(dāng)初服裝行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)西裝、休閑服、運(yùn)動(dòng)服、茄克、保暖內(nèi)衣、商務(wù)男裝等等子類(lèi)別一樣，家紡行業(yè)近年也開(kāi)始出現(xiàn)分門(mén)別類(lèi)的苗頭，一些諸如“婚慶家紡”、“喜慶家紡”、“藝術(shù)家紡”等等子品類(lèi)開(kāi)始涌現(xiàn)。
 
    我們想，隨著家紡業(yè)分門(mén)別類(lèi)趨勢(shì)的不斷深入，家紡行業(yè)將在未來(lái)的時(shí)間里，出現(xiàn)更多的新類(lèi)別，比如：功能性家紡、科技性家紡、新材料家紡，等等。
 
    第二個(gè)“好”，是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品畢竟是家紡行業(yè)的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家紡品牌就有如空中樓閣，有如霧里看花。