外行照樣可以創(chuàng)造奇跡

 

　　鄧小平說過：“無論黑貓、白貓，抓住耗子的就是好貓”，同樣，經(jīng)銷商能力、水平不重要，重要的是能否賺到錢，賺錢就是真本事。有個(gè)家紡經(jīng)銷商原來是做服裝生意的，她將經(jīng)營(yíng)服裝的很多生意經(jīng)，帶到了家紡行業(yè)，實(shí)際上，嚴(yán)格來說，她不是經(jīng)營(yíng)家紡的，而是把家紡生意當(dāng)作房地產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)，非常類似麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)模式。她選擇了一個(gè)江蘇省下轄的、臨近上海的縣級(jí)市，選定了該縣城的一條人氣慘淡的小商業(yè)街，集中代理了高、中、低檔次俱全的八個(gè)各有優(yōu)勢(shì)、各具特色的家紡品牌，都以品牌專賣店的形式出現(xiàn)，不僅把商業(yè)街盤活了，還通過集群優(yōu)勢(shì)，把當(dāng)?shù)氐募壹徬�費(fèi)者一網(wǎng)打盡，都聚集到這里來了，很多人并不知道這里所有的品牌，背后都是同一個(gè)老板，無論她們選擇哪一個(gè)品牌的家紡產(chǎn)品，最后的贏家都是同一個(gè)，正是，肥水不流外人田。

 

　　亞光家紡在某地的經(jīng)銷商原來是做摩托車維修生意的，他非常清楚營(yíng)銷的二八法則，知道自己八成的利潤(rùn)都是來自于老客戶，更深知好口碑的重要性。轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)中高檔家紡生意，他的策略很簡(jiǎn)單，就是在高檔小區(qū)開專賣店，做會(huì)員制營(yíng)銷，維護(hù)好每一個(gè)顧客，為客戶提供適合自己家居環(huán)境的家紡解決方案，做到客戶的心里，是否用心，客戶是能體會(huì)得到的。如今，他從一個(gè)店起家，在短短一年內(nèi)，已經(jīng)開出了三家店。

 

　　好夢(mèng)來家紡在某地有個(gè)很特殊的經(jīng)銷商，他只做團(tuán)購(gòu)，不做零售，無需開店，只需一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就可以了。他把開店的成本，省下來，用到了同當(dāng)?shù)厝�教九流的人喝茶聊天上，目的是抓信息、處關(guān)系，當(dāng)?shù)卣�府和協(xié)會(huì)要組織什么活動(dòng)，當(dāng)?shù)啬硞�(gè)企業(yè)有什么慶�；顒�(dòng)，他都能提前知道，并能通過他的人脈資源預(yù)先找到?jīng)Q策者，打通關(guān)節(jié)，直接移庫(kù)就可以了，就是通過這樣的運(yùn)營(yíng)手法，他每年的銷售額都在兩百萬以上。

 

　　紫羅蘭家紡在某地有個(gè)原來經(jīng)營(yíng)歌廳的經(jīng)銷商，他在當(dāng)?shù)氐狞S金地段開了一個(gè)大店，其目的不是賣貨，而是購(gòu)買顧客，當(dāng)顧客到店里觀賞的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)送上各種小禮物，同時(shí)，要求顧客留下姓名和聯(lián)系方式，然后，他會(huì)定期在歌廳舉辦茶話會(huì)和新品鑒賞會(huì)，把這些人招呼來，先做朋友、后做生意，通過這種經(jīng)營(yíng)方式，他率先把家紡營(yíng)銷帶入了直銷的妙境。

 

 

　　崔濤，中國(guó)最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫(kù)”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)十家集團(tuán)公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。

 

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