一個誕生于2003年的文化公司,經(jīng)過幾年的運轉(zhuǎn)突然在2008年爆發(fā)了,隨之而來的是對黃金市場一系列的攪局行動,把原本在人們心目中高尚神圣的金條賤賣到了和不過數(shù)十斤雞蛋媲美的價格,是否意識著黃金市場到了要靠打價格站的地步?還是背后有更多的貓膩呢?
　　據(jù)資料顯示:"該公司源起于2003年，公司以發(fā)掘、傳承優(yōu)秀的民族及世界文化為立足點，將貴金屬和文化元素進行完美的結(jié)合，秉承“讓黃金講述文化”的理念，以貴金屬文化產(chǎn)品的策劃研發(fā)及營銷為主營業(yè)務(wù)。憑借雄厚的文化資源、一流的創(chuàng)意策劃、強大的營銷團隊，自成立以來發(fā)展勢頭迅猛，逐漸開創(chuàng)了貴金屬行業(yè)的新領(lǐng)域。
　　公司同中國金幣總公司、上海造幣廠、北京奧組委、英國皇家造幣局、波蘭造幣廠等國內(nèi)外相關(guān)機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，并逐漸建立起覆蓋全國50余個城市的營銷網(wǎng)絡(luò)，包括規(guī)模數(shù)百人的800、400呼叫中心、70余家專賣店、300余個商場專柜以及電視銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等新渠道。完善的售后服務(wù)，先進的會員管理制度，設(shè)計精良-全球品牌網(wǎng)-的產(chǎn)品、科學的營銷模式......" 明眼人一看便知,這個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的"百元金條銷售公司,猶如神兵天將一般來到了曾經(jīng)被視為顛峰年限的2008,無論是老牌的山東黃金也好，還是中金黃金也好,和這個百元金條背后的公司比起來都絕非一個水平線,更何況進入的是黃金這個博大精深的產(chǎn)業(yè),但為什么該公司能快速在市場上興起腥風血雨,細看入下:

　　1\黃金是個高端而傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),近年,隨著我們運做的中金黃金99999系列產(chǎn)品后,黃金廠商轉(zhuǎn)型到銷售領(lǐng)域自是不在話下.一方面,大家看到了黃金的市場價值和意義,人們的投資熱情只能多不能少,另一方面,黃金商業(yè)化產(chǎn)品化運做目前仍處于萌芽發(fā)展階段,誰先動,自然挖到第一桶金,原料產(chǎn)品銷售和實物產(chǎn)品之間的利潤差不是一點點那么簡單而已,大家自然要各顯神通.

　　2\營銷空白行業(yè)的誘惑.毫無疑問,聰明人都當明白,當其他市場都被挖掘了之后,這些傳統(tǒng)的高價值的產(chǎn)業(yè)自然要成為統(tǒng)領(lǐng)未來的市場風向標,加上奧運的契機,能夠代表中國元素的東西,天壇\玉器\印\畫卷......商家們都擠破腦袋的想要沾上邊,賦予上黃金的高價值高利潤更是誘惑非淺.用通常的眼光來看，這是一個只賺不賠的買賣.

　　3\競爭對手少,行業(yè)處于整體轉(zhuǎn)型的萌芽期,百廢待興的一派局面,這個時候誰能夠在營銷上邁出半步,很有可能就成為這個行業(yè)新時代的領(lǐng)頭羊,在榮譽和利益,以及龐大的市場誘惑面前,聰明人往往拔的頭籌成為先吃到桃子的人.毫無疑問,在前兩點大觀點相同的情況下,行業(yè)最缺乏的這點營銷先機，被該公司抓到了,在依靠營銷和資源整合的時代,以非原料先天優(yōu)勢的劣勢規(guī)避,充分發(fā)揮了營銷團隊的特長,把90%的精力給了營銷,所以,他們做了"百元金條",所以他們快速在行業(yè)里有了氣勢.

　　但除去表面的繁華,產(chǎn)品的賣點的確足夠殺傷力,價格是沒有任何爭議的最殺的殺手锏.如果是原料生產(chǎn)過來的人決然不會做這樣"大膽"的舉措,但這雖然是致命出水的一招,卻也是無異于自殺式的一招!攪亂市場的同時也給自己定了性.也許有人又會說,企業(yè)對自己的標準定的就是大眾黃金消費品,的確,這是黃金消費的方向,但別忘了,黃金在大眾也有著購買決定非大眾的一面,一次兩次的低價格\炒做概念尚可,多了企業(yè)生命力就自然要損滅了.

　　這決非夸張,事實上,運做該品牌及系列產(chǎn)品的人,自當是對保健品操作輕車熟路的人,產(chǎn)品定位到操作炒做手法都無不漏著保健品的影子,無非是想在塑造一個歐萊雅奇跡,在塑造一個##保健品奇跡,但還是那句話,黃金就是黃金,把他看作醫(yī)藥保健品來營銷沒錯,但如果真的持之以恒的當成保健品的套路來套的話,就前途渺然了.可以肯定的是,對方的團隊和班子搭的應(yīng)該尚可,但可以預見的是未來如仍如此保健品化的操作風險系數(shù)還是非常高的,所以,營銷是個重型武器,但用不好也會其差一招.

　　對于黃金快速消費市場,就目前而言,看似被很多雜亂派搞的烏煙瘴氣,但真正市場需求上還處于萌芽階段,黃金企業(yè)需要的不只是實力\資源和系統(tǒng)的品牌營銷能力,更需要具有產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)思能力的營銷合作伙伴,產(chǎn)品營銷是目前黃金快速消費最需要的一個重要環(huán)節(jié),只有好的\符合消費需求和時代需求的,同時能夠跳出競爭對手的,并且能夠持續(xù)推廣生存的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品,什么是形象產(chǎn)品,什么是利潤產(chǎn)品,什么是高端產(chǎn)品,什么是走量產(chǎn)品,黃金企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品營銷塑造很重要，非常重要!

　　切勿,以自殺式或傳統(tǒng)一味進行到底,聆聽真實的市場消費聲音剩過自我盲目的崇拜.

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