文化營銷征服海外客商

　　在“頤佳愛”這塊試驗田里的實踐，企業(yè)摒棄了傳統(tǒng)的以資金投入來達(dá)到擴(kuò)張的思維，突破了企業(yè)發(fā)展到一定時候所面臨的方向迷茫的困惑，將“技術(shù)頤佳愛、創(chuàng)新頤佳愛、管理頤佳愛、責(zé)任頤佳愛”，融入企業(yè)文化的載體。

　　品牌的目的，是提升產(chǎn)品附加值，企業(yè)文化的核心，是價值的再創(chuàng)造，而模式創(chuàng)新，則可產(chǎn)生數(shù)倍于傳統(tǒng)經(jīng)營管理的效益。落實到具體上，亦即從滿足大眾消費(fèi)，到滿足不同消費(fèi)群體，再到滿足高品質(zhì)消費(fèi)需求。曹鐸馨認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)要學(xué)會“技”加“術(shù)”的本事，一“技”之長也許能做好一塊布，而“術(shù)”則能突破條條框框，達(dá)到創(chuàng)新的目標(biāo)。頤佳愛始終把做企業(yè)置于“模式?jīng)Q定一切”的過程中，從而使企業(yè)呈幾何級速度發(fā)展。

　　德國法蘭克福、美國紐約、比利時布魯塞爾、土耳其伊斯坦布爾等國際著名的家紡博覽會，以及廣州、上海、杭州等國內(nèi)的大型家紡博覽會，頤佳愛每年至少要參加兩到三個。國內(nèi)外享有聲譽(yù)的博覽會，為頤佳愛提供了展示產(chǎn)品個性化、時尚性的平臺，也讓國內(nèi)外客商了解到頤佳愛的經(jīng)營模式創(chuàng)新。

　　一位名叫默罕默德的中東客商，千里迢迢慕名來到頤佳愛，為的是要親自看一眼堪稱模式創(chuàng)新樣板的家居生活館。這一趟親眼目睹，默罕默德從此成了頤佳愛的長期代理商。默罕默德曾以“不虛此行”來形容他賺錢后的愉悅。

　　還有一次，曹鐸馨剛從法蘭克福國際家紡博覽會回到海寧，一名法國商人米歇爾就尾隨而來。他考察了“頤佳愛”的品牌運(yùn)作中心、國際貿(mào)易部、進(jìn)出口公司，又在家居生活館足足流連了半天。第二天告別時，米歇爾就與頤佳愛簽訂了一批數(shù)目可觀的購貨合同。為保險起見，曹鐸馨提出先打個樣看看再說時，米歇爾連連搖頭，表示他完全認(rèn)同“頤佳愛”的模式創(chuàng)新，這樣的企業(yè)用不著有半點(diǎn)懷疑。

　　由企業(yè)文化衍生而來的模式創(chuàng)新，為企業(yè)帶來了前所未有的良性循環(huán)發(fā)展速度。不到150人的企業(yè)，2007年實現(xiàn)產(chǎn)值9000多萬元，出口創(chuàng)匯800多萬美元。今年，頤佳愛又被嘉興市列為“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，活力和諧示范企業(yè)”的試點(diǎn)。頤佳愛獨(dú)特的模式創(chuàng)新思路，為企業(yè)搭起了一座攀登金字塔尖的云梯。