人員使用原則：在營(yíng)銷人員的使用上，經(jīng)銷商要本著一個(gè)原則：賽馬不相馬。經(jīng)銷商在發(fā)展到一定階段后，必須引入職業(yè)經(jīng)理人群體。因此，在用人上，就要建立自己的一套體系，讓人盡其才，物盡其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多經(jīng)銷商之所以留不住人，有時(shí)跟自己的用人理念有局限有關(guān)。他們既想讓他們大干一番，干出業(yè)績(jī)，但又怕失控，給自己帶來(lái)?yè)p失，在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會(huì)讓一些“空降”而相對(duì)經(jīng)歷過(guò)大世面的職業(yè)經(jīng)理人倍感局促和不快，因此，人流失便是難免的。經(jīng)銷商要想避開這個(gè)誤區(qū)，就必須放開思想，本著授權(quán)受控的原則，建立一套相對(duì)完善的責(zé)權(quán)利分明的管理機(jī)制。既能夠讓這些職業(yè)經(jīng)理人有發(fā)揮的平臺(tái)，同時(shí)又不至于控制不住，而給市場(chǎng)帶來(lái)?yè)p失。第二、以業(yè)績(jī)論-全球品牌網(wǎng)-成敗，以市場(chǎng)論英雄。人不患不均，就患不公。作為經(jīng)銷商，面對(duì)團(tuán)隊(duì)中的自己的人（親戚朋友）以及外來(lái)人，一定不能吃大鍋飯，一定要以對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度大小，合理付酬，創(chuàng)造一種公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓有能力的人才盡可能的發(fā)揮。第三、避親不避賢。對(duì)自己的親戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的親戚朋友，能夠勝任某一崗位，然后讓其勇挑重?fù)?dān)，這樣做才能真正服眾，但要避免讓“占著茅廁不拉屎”、不學(xué)無(wú)術(shù)、沒(méi)有進(jìn)取心的親戚朋友擔(dān)任重要崗位，否則，將會(huì)一支老鼠壞一鍋湯，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)一團(tuán)死氣。

　　 創(chuàng)新留人方式。作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，可以依靠龐大的平臺(tái)來(lái)留人，但作為實(shí)力、規(guī)模都較小的經(jīng)銷商就不具備這個(gè)條件。但經(jīng)銷商也可以通過(guò)改善內(nèi)外環(huán)境以及搭建平臺(tái)的方式，來(lái)達(dá)到留人的目的。第一、留人要有戰(zhàn)略眼光，不可目光短淺。很多經(jīng)銷商在用人時(shí)，由于多種原因， 總是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人抱著超乎現(xiàn)實(shí)的期望，幻想著能夠給自己快速帶來(lái)滾滾財(cái)源，而一旦短期目的達(dá)不到的時(shí)候，又開始對(duì)人員能力產(chǎn)生懷疑，最后，讓人不得不一走了之。第二、揚(yáng)長(zhǎng)避短，用人之長(zhǎng)。很多經(jīng)銷商在管理能力或者專業(yè)營(yíng)銷能力方面往往是欠缺的，通過(guò)借助他人的力量，也可以達(dá)到有效管理的目的。但經(jīng)銷商要想更好地留人，就必須創(chuàng)造一個(gè)輕松和諧而溫馨的企業(yè)留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長(zhǎng)，避其所短，用放大鏡去看團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)，這樣，才能心平氣和，更好地與職業(yè)經(jīng)理人相處，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的忠誠(chéng)度。第三、平臺(tái)留人。經(jīng)銷商也許在現(xiàn)實(shí)物質(zhì)利益上，不能給予更多，但卻可以通過(guò)提供一個(gè)較為廣闊的平臺(tái)，提供一個(gè)可以發(fā)揮的更大空間，來(lái)更好地留人。第四、愿景留人。作為經(jīng)銷商，要不斷地給營(yíng)銷人員“畫餅”，不斷地展示企業(yè)的未來(lái)美好前景，以此吸引營(yíng)銷人員死心塌地地為企業(yè)奮斗，也可以實(shí)現(xiàn)留人的目的。比如，有的經(jīng)銷商通過(guò)年終給予分紅，規(guī)模較大的經(jīng)銷商通過(guò)給股票的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想讓牛吃草這一狀況。

　　 總之，經(jīng)銷商要想組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須采用自己的方式，來(lái)招聘、使用營(yíng)銷人員，通過(guò)創(chuàng)新的手法，來(lái)合理地留人，從而通過(guò)打造自己的狼性團(tuán)隊(duì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而取得更大的勝利。

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