熱點(diǎn)背景

　　作為世界上最大的紡織品出口國(guó)，相當(dāng)一批“中國(guó)制造”的產(chǎn)品是出口、貼牌再返銷國(guó)內(nèi)。一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)是，在跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)的紡織品所占附加值比重僅為15%左右，風(fēng)險(xiǎn)可想而知。

　　藝達(dá)集團(tuán)是“中國(guó)制造”的代表之一。從手繡到機(jī)繡，企業(yè)進(jìn)入中國(guó)紡織服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)；現(xiàn)在，他們又借強(qiáng)大的研發(fā)能力、技術(shù)水平和質(zhì)量意識(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)樹起“藝達(dá)”品牌。

　　今年上半年，藝達(dá)銷售額為5億元，雖然同比下降了20％，但利潤(rùn)反而上升了15％。目前，國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)平均利潤(rùn)率僅為3％-5%，藝達(dá)的利潤(rùn)率則由去年的7％攀升到今年的10％。

　　董事長(zhǎng)王金廣說(shuō)，做外貿(mào)，我們不遠(yuǎn)萬(wàn)里開拓市場(chǎng)，是發(fā)展；面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們創(chuàng)立自己的品牌，是飛躍。誰(shuí)都知道中國(guó)市場(chǎng)是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

　　那是2004年。當(dāng)?shù)匾患页�市歇業(yè)，“藝達(dá)”盤下后，原來(lái)只準(zhǔn)備辦一個(gè)產(chǎn)品展示窗口，結(jié)果銷售火爆出人意料。今年8月2日上午，記者來(lái)到這家看起來(lái)并不起眼的專賣店，盡管是銷售淡季，但不到半小時(shí)的時(shí)間里，有8批顧客上門，5批達(dá)成交易，交易額少的一兩百元，多的800元。去年，就是這家營(yíng)業(yè)面積1200平方米的專賣店銷售額達(dá)到1500多萬(wàn)元，也就是說(shuō)每平方米銷售額超過(guò)一萬(wàn)元。

　　“文登僅僅是個(gè)縣級(jí)市，市區(qū)人口只有20多萬(wàn)人。這么高的銷售額是我們當(dāng)初沒有料到的。”藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超感嘆。實(shí)際情況是，這種爆發(fā)式的銷售在其他地方也同樣存在。2007年，在菏澤市，藝達(dá)一家專賣店也賣到了600多萬(wàn)元。

　　家紡產(chǎn)品內(nèi)銷價(jià)格比出口平均還要高10%。“藝達(dá)”的市場(chǎng)調(diào)查表明：目前國(guó)內(nèi)每年僅結(jié)婚、喬遷對(duì)家紡床上用品的消費(fèi)就高達(dá)200億元。100家藝達(dá)也滿足不了如此強(qiáng)勁的需求。

　　有廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做依托，“藝達(dá)”重新調(diào)整了市場(chǎng)戰(zhàn)略：借助省里“東西對(duì)接、突破菏澤”戰(zhàn)略，他們投資1.5億元，在菏澤建起工業(yè)園，隨后投資近8億元，建設(shè)技工培訓(xùn)、包裝輔料、棉紡等項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)南北市場(chǎng)的交結(jié)點(diǎn)上著力。這一決策，相當(dāng)于建立起通往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“橋頭堡”。藝達(dá)家紡專賣店現(xiàn)已發(fā)展到400多家。他們的目標(biāo)是，到今年底，在國(guó)內(nèi)的專賣店達(dá)到500家，明年到650家，2010年達(dá)到1000家。

　　8月1日下午，記者見到張鵬超時(shí)，他正在給集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部的員工開動(dòng)員部署會(huì)。會(huì)后，這批原來(lái)專做外貿(mào)的業(yè)務(wù)骨干將轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部工作，主要任務(wù)是推廣集團(tuán)的專賣店計(jì)劃。張鵬超說(shuō)，這是藝達(dá)第三批由對(duì)外轉(zhuǎn)向?qū)��?nèi)的業(yè)務(wù)員，“我們現(xiàn)在正用比當(dāng)年做外貿(mào)更大的精力做內(nèi)銷�！�

　　目前，內(nèi)銷額占到了藝達(dá)總銷售額的20％，預(yù)測(cè)年底可達(dá)30%�！暗�2010年，我們的內(nèi)銷比例將達(dá)到50％，真正實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿快步走�！睆堸i超說(shuō)。

　　◆企業(yè)家說(shuō)

　　立足中國(guó)，才能真正放眼世界

　　張鵬超（山東藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記）

　　未來(lái)的大市場(chǎng)到底在哪里，企業(yè)不僅要用眼睛看，更要用“眼光”看。隨著“中國(guó)制造”的發(fā)展壯大，唯有放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，牢牢掌握最有潛力的市場(chǎng)，才能贏得主動(dòng)，取得更大發(fā)展。

　　同時(shí)，也要看到，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是一件容易事，需投入更大的精力、更多的資金，更需樹立品牌意識(shí)。要實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，贏得全球市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)尤其值得重視。