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小枕頭上的非常連鎖道路

 2008-8-11

  枕頭,是再平常不過的物件,但是,就在一只小枕頭上做文章,卻能做成一個(gè)頗具知名度的公司,而且成為國內(nèi)外許多大型百貨商場的供貨商,這就稱得上是不平常了,這里說的就是來自青島的“枕頭狀元”-張靜的故事,她創(chuàng)辦的適之寶枕工坊連鎖店目前已經(jīng)開遍了全國,而且把枕頭賣到了其他10多個(gè)國家和地區(qū)。

  頸椎痛苦:鐵鞋踏破買枕頭

  在青島市308國道綿延幾公里的海爾工業(yè)園園區(qū)對面,是一片非常不起眼的二層廠房,這里就是青島適之寶枕工坊公司的枕頭加工工廠,記者趕到這里的時(shí)候,張靜自己正在監(jiān)督幾個(gè)國外櫻桃枕頭訂單的出口裝箱工作。

  據(jù)介紹,2000年的時(shí)候,張靜還在青島一家大型海運(yùn)公司上班,后來怎么會(huì)轉(zhuǎn)行做起了枕頭生意呢?張靜對記者介紹說,她的枕頭生意算是被現(xiàn)實(shí)“逼”出來的。

  據(jù)介紹,因?yàn)椋?dāng)時(shí)因?yàn)殚L期伏案工作,她有了較嚴(yán)重的頸椎病,一個(gè)醫(yī)學(xué)院的朋友分析了病因,竟歸罪于枕頭,說她用的枕頭也太高,合適的枕頭對頸椎、對睡眠都很有好處。于是,張靜跑遍青島所有的商場去買枕頭,但最終無功而返,“商場里賣的枕頭千篇一律,根本沒有我想要的低枕頭”。她聽母親講,過去人們大多用喬麥殼當(dāng)枕芯自己做枕頭。于是讓老媽買了蕎麥殼和棉布加工了一個(gè)低枕頭。長時(shí)間使用后,她的頸椎病竟然好多了。后來還有一次,張靜說她的朋友孩子過周歲,想送個(gè)禮物,朋友說什么都不缺就缺個(gè)枕頭。張靜又跑遍商場買枕頭,仍是一無所獲,商場里全都是一樣高的成人枕頭,根本沒有自己需要的嬰兒枕頭。

  兩次“踏破鐵鞋買枕頭”的經(jīng)歷讓張靜看到了枕頭市場的新商機(jī):枕頭做起來雖然簡單,但市場賣的枕頭,沒有什么特色,根本不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求。如果自己能賣各式各樣的枕頭,生意一定很好。

  失業(yè)無奈:千辛萬苦賣枕頭

     后來沒有多久,隨著自己所在的海運(yùn)公司的倒閉,張靜失業(yè)了。這讓她燃起了做枕頭生意的想法。

  不管逛哪家商場,她總是先到枕頭柜臺(tái)前看看。她發(fā)現(xiàn)在市場上不但找不到兒童枕頭,就連成人枕頭也都只有纖維棉一種,這更堅(jiān)定了她進(jìn)入枕頭市場的想法。她開始先是在多網(wǎng)站找了幾家加工廠,花7000元錢買了100多個(gè)枕頭,由于資金不足沒有店面她開始只好挨家挨戶上門推銷,因?yàn)榇虿婚_銷路,沒有辦法她最后只好在青島一家商廈開了鋪面,沒有想到專賣枕頭一炮打響,經(jīng)過張靜積極宣傳,很多市民抱著看新鮮的心理過來,結(jié)果都被店里的枕頭所打動(dòng),有時(shí)一天的利潤額可達(dá)兩三千元,這也是全國第一個(gè)枕頭專賣店,那段時(shí)間,張靜的店面一直門庭若市,有時(shí)一天下來能銷售近百個(gè)枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。

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