大家都知道，家紡行業(yè)不是一個短期內見效的行業(yè)。在這樣一個進入門檻低，所有競爭對手在產品設計、品牌宣傳和營銷手段上大同小異的行業(yè)，更需要我們企業(yè)保持一顆冷靜的心，針對市場、針對需求、針對區(qū)域、針對目標人群，開發(fā)適銷對路的產品，這樣才能與消費者形成長期而穩(wěn)定的關系。

    那么，如何才能開發(fā)適銷的產品呢？

    最重要的是，我們要研究消費者。

    因為我們知道不同的市場，存在著不同的消費特征，消費者類型也是多種多樣的。而且家紡又是個與文化和心理相關的行業(yè)，消費者在文化和心理方面存在著包括年齡、文化水平、收入水平、地域、氣侯等諸多差別。

    所以我們在生產產品的時候首先要明確，我們的產品是賣給哪一個層次的消費群；其次，要知道這個消費人群的平均收入狀況。

    這樣通盤考慮，我們才能做出符合消費者消費能力及需求的好產品來。

    總之，開發(fā)適銷產品，可以從以下幾個方面來考慮：

    一、跟隨主流，做大眾化產品

    主流，就是大眾化、順從當今大眾的潮流、是最流行的東西、不超前和不滯后，是為大多數(shù)消費者所接受的。如果我們的產品迎合了主流，那也就說明了我們迎合了大部分的消費者。

    現(xiàn)階段，整個家紡市場還處于一個相對發(fā)展的時期，真正的競爭，尚未全面展開。這時候的消費者處于一個信息不對稱的階段，他們對這個行業(yè)所知甚少。

    消費者普遍缺乏對產品專業(yè)上的認知和感受。對家紡的認識還停留在實用、耐用、好看上面。在這時候推出全新的纖維面料（竹纖維、防菌纖維等）進行產品創(chuàng)新，這固然能吸引到一小部分消費群，但在創(chuàng)新的時候，即使撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國絕大多數(shù)消費群的這個西瓜，所以這樣的創(chuàng)新可謂是得不償失的。

    所以對國內企業(yè)來講，現(xiàn)在最適銷的產品應該就是做“大眾化產品”�！按蟊娀�產品”，是為了適應在中國占大多數(shù)的地縣級消費者的需求，同時也是契合于企業(yè)實際產品研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱的現(xiàn)狀而采取的權益之計。

    水星家紡走的就是大眾化路線，它并不一定要自己開發(fā)和設計獨具水星風格的面料，其聰明之處在于，水星基本采用大眾化的面料、大眾化的風格、大眾化的價格，這樣的市場定位反而幫助水星成就了家紡行業(yè)銷量第一的桂冠。

    其次，我們知道中國的消費者有這么一個消費心理，“只買自己知道的，聽說過的，而對新鮮事物有一種本能的抗拒”，絕大多數(shù)中國人是不愿意去做那“第一個吃螃蟹的人”的，總是希望看到別人買了，并且看到效果了，才愿意實際去購買。而市場的教育又不是一天兩天所能完成的，與其花費大量的人力物力，去為將來培育市場，還不如迎合大眾，先把主流的產品做起來呢。

    所以現(xiàn)階段的產品還是應該以大眾化路線為主。

    當然，我們在做“大眾化產品”的時候，也可以加入一點自己的特色。