網(wǎng)盛“遭黑第三槍”：《網(wǎng)盛的阿里巴巴“狙擊戰(zhàn)”》

三、黑槍時(shí)間：2008年8月13星期三下午起

四、原文回顧：

　    這次隨團(tuán)走訪江浙企業(yè)，一次調(diào)研的訪談取回來(lái)的“歪經(jīng)”，讓人感慨萬(wàn)千。在一次調(diào)研會(huì)上，網(wǎng)盛派出的一個(gè)負(fù)責(zé)人恰與組里一朋友(簡(jiǎn)稱A)相熟。會(huì)下閑談時(shí)，他的幾句見(jiàn)解突然讓我震撼。以下為談話記錄(據(jù)回憶簡(jiǎn)單整理)：

　　A：創(chuàng)業(yè)初期的網(wǎng)盛，客戶從哪里來(lái)？

　　網(wǎng)盛：在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，第一批客戶，不能靠跑，得靠挖。你看阿里巴巴，前三年一直在跑，做得多累。賣(mài)給企業(yè)產(chǎn)品，還得給他們普及電子商務(wù)概念。

　　很多創(chuàng)業(yè)的企業(yè)就是倒在這個(gè)地方�，F(xiàn)在的市場(chǎng)太殘酷了。

　　A：怎么才能挖來(lái)客戶？

　　網(wǎng)盛：挖客戶，簡(jiǎn)單的多了。每個(gè)企業(yè)也都不一樣。

　　網(wǎng)盛在這塊兒就做得很成功。即便按現(xiàn)在我們(網(wǎng)盛)最高的月盈收來(lái)看，三年的業(yè)績(jī)，才剛剛抵得上他們(阿里巴巴)一個(gè)月的。會(huì)員數(shù)連零頭的零頭都?jí)虿簧�。剛開(kāi)始時(shí)，更是完全沒(méi)法比。獨(dú)辟蹊徑自己干，肯定是死路一條。

　　但在阿里巴巴幾十萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員中，搶出1%來(lái)，就可以脫穎而出了。

　　A：也對(duì)。都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，但網(wǎng)盛還真的挺順利，也很成功。

　　網(wǎng)盛：為什么做電子商務(wù)8848老早關(guān)門(mén)，網(wǎng)盛各方面更薄弱，卻能活下來(lái)？這里面得靠策略。

　　第一， 效果不好，我們可以把價(jià)格標(biāo)個(gè)0.1折的價(jià)格。再差也有人買(mǎi)。反正阿里巴巴在前面做市場(chǎng)，宣傳電子商務(wù)，做電子商務(wù)的企業(yè)在增加，不愁沒(méi)人貪便宜。山寨機(jī)不也能賣(mài)出去嗎？

　　第二， 我們得說(shuō)和他們(阿里巴巴)模式做得不一樣。對(duì)于會(huì)員，無(wú)論哪一項(xiàng)指標(biāo)，我們都要差很多，如果圖效果，企業(yè)就不會(huì)選我們。要是模式一樣，就會(huì)像8848做得那樣，在競(jìng)爭(zhēng)中死掉了。你得學(xué)會(huì)講故事。

　　第三， 很關(guān)鍵，你得“咬第一”。凡事都得和他們(阿里巴巴)扯一塊兒。就拿他們組織的APEC全球中小企業(yè)峰會(huì)為例，你可以制造個(gè)事件什么的，把媒體叫過(guò)來(lái)炒一炒。只要有爭(zhēng)論，就會(huì)有人說(shuō)到網(wǎng)盛了。我們從成立到現(xiàn)在，幾乎沒(méi)放掉一個(gè)“咬第一”的機(jī)會(huì)。

　　第四， 。。。。。。。

　　A：(有點(diǎn)聽(tīng)不下去)不太好吧。這與以往浙商的風(fēng)格不太一樣，也不是個(gè)做大做強(qiáng)企業(yè)的路子啊。

　　網(wǎng)盛：今天上臺(tái)的都是“分子”(指成功企業(yè))，你知道有多少企業(yè)是死在創(chuàng)業(yè)路上的“分母”。我們管這叫“游擊戰(zhàn)”。。。。。。

　　后面是談具體的技術(shù)性操作。我沒(méi)興趣再聽(tīng)下去了�；蛟S是在媒體工作的關(guān)系，看到圍繞在這些企業(yè)身上更多“暗戰(zhàn)”。這些贏得尊重的企業(yè)家“身后謗名”，與現(xiàn)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)相比，可謂小巫見(jiàn)大巫了。商戰(zhàn)中陰險(xiǎn)招術(shù)迭出超乎外界驚訝。

　　附：

　　上次聊天后，有人講起在杭州舉辦的APEC全球中小企業(yè)峰會(huì)的插曲。開(kāi)會(huì)當(dāng)天，網(wǎng)盛派出一曹姓員工，故意設(shè)人現(xiàn)場(chǎng)舉牌抵制馬云，并一一給記者發(fā)短信聯(lián)系，制造虛假的馬云雕像風(fēng)波，詆毀炒作。而彼時(shí)，浙江省及杭州市領(lǐng)導(dǎo)還在會(huì)場(chǎng)內(nèi)，歡迎來(lái)自全球各地企業(yè)家及中央官員，宣揚(yáng)杭州成為電子商務(wù)之都的規(guī)劃。

　　愈演愈烈的炒作風(fēng)，肆無(wú)忌憚。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，網(wǎng)盛旗下的網(wǎng)站“中國(guó)B2B研究中心”幾乎是以每天一篇或數(shù)篇頻率直接對(duì)同城的全球最大的電子商務(wù)企業(yè)阿里巴巴開(kāi)罵，打開(kāi)8月11日網(wǎng)盛B2B研究中心首頁(yè)，即可看到《重組或許是阿里巴巴免于破產(chǎn)的出路》、《無(wú)力長(zhǎng)尾”導(dǎo)致行業(yè)B2B網(wǎng)站平臺(tái)面臨重新洗牌》、《阿里巴巴和馬云:從浙江的驕傲到浙商以次為恥!》、《阿里巴巴被迫宣布將旺鋪域名所有權(quán)劃歸用戶》、《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入盛夏中嚴(yán)寒》。而同屬電子商務(wù)的環(huán)球資源、慧聰也未能幸免。

　　卑鄙一旦成了卑鄙者的通行證。那我們基本可以斷定，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則一定在哪個(gè)方面出了問(wèn)題。但愿在下一個(gè)阿里巴巴崛起時(shí)，不會(huì)再出現(xiàn)下一個(gè)“網(wǎng)盛”。