刷新終端陳列：吸引銷售沒商量
 
    目前家紡終端的陳列和裝修風格都是大同小異，甚至比產品同質化問題還嚴重，許多家紡企業(yè)，新的終端設計風格基本上一個模子里出來的。實際上終端的形象好壞與否，有時候對銷量的提升有不可忽視的提升，如亞光家紡開始在終端進行差異化陳列，取得了良好的效果，一只只由毛巾折疊的，可愛的小狗、小兔子放在終端，吸引了不少顧客的眼球和注意力，借此機會，導購人員介紹了獨一無二的美容毛巾、香薰毛巾、無添加護膚毛巾，給消費者留下了深刻的印象，很多女性消費者看到這樣可愛的毛巾玩偶，以及對自己肌膚定制的個性化產品，紛紛購買，200多的美容毛巾套盒，居然賣到脫銷，供不應求，這在毛巾行業(yè)，家紡行業(yè)中很難看到。

    實際上再好的產品和工藝質量，也要會表現，紅花還要綠葉配，許多床品、布衣、毛巾、地毯企業(yè)的專賣店，看完十家，很難給人留下深刻的印象，更不要指望消費者能夠多幾次進店的機會，連進店的機會都沒有，何來銷售的機會呢，這方面大有潛力可以可挖，好看沒有價值，獨特才有在一堆美麗的事物中突出自己，芙蓉姐姐的異軍突起就是證明。
 

    活化終端導購:讓產品更有魅力

    現在的家紡終端導購已經被模式化了，隨便去到哪家家紡專賣店，面對的是標準的動作，標準的表情，標準的介紹，連培訓的教程也是一個模子里出來，這樣很難讓消費者感到品牌的價值和對產品的進一步了解，如紫羅蘭家紡來說，一直在強調自己的繡品工藝，100萬針的繡花技術，但是作為普通的消費者感到什么，這樣理性的訴求，對消費者好處和利益點是什么呢？難道代表品質好？花型更加漂亮？筆者在為紫羅蘭提供咨詢服務的時候，鮮明的提出了這一點，這些細節(jié)消費者一般是看不出來的，如果給進店的顧客每人遞過去一個20倍的放大鏡，那么消費者是什么感受呢，這時候，100萬針家紡有了價值，因為此時的價值被放大和亮化了，消費者會感覺這樣做工精細，可以堪稱藝術品了，經得起檢驗，有檔次是精品，甚至是極品，那么這樣就對紫羅蘭留下很好的印象，對促動銷售帶動奠定良好的開局。

    現在不少家紡企業(yè)都在關注終端臨門一腳的問題，球踢不進去，還是在于依靠傳統(tǒng)的辦法在運作，希望用同樣的效果，等到更好的結果，有這個可能嗎，放下那些標準化的金牌導購技巧通用模板吧，從企業(yè)自身的特色和資源出發(fā)，開辟一套獨特的體現自身品牌風格和定位的導購流程，讓消費者感到驚喜！驚嘆！驚奇！讓感性的女性消費群（家紡主要消費群）的感性調動起來吧，拜倒在你營造的美好氛圍中，銷量自然會說話。

    事件營銷，床上發(fā)生的營銷事件

    最近，各個門戶網站，如網易、msn等娛樂版頻頻出現，某某明星閨房寫真、某某明星的家居生活。殊不知，很多確是廣告，通過網友的廣泛轉載，獲得了前所未有的病毒式的傳播效果，而且和傳統(tǒng)電視、報紙、戶外廣告相比，成本可以忽略不計，品牌的知名度和產品特征，在消費者不知不覺中獲得了好感和認知。

    如凱盛家紡，邀請影視紅星范冰冰作為品牌代言人，為了用足用透代言人的價值，利用范冰冰性感的形象和床品結合起來，在互聯網上頻繁出現有關題為范冰冰的家居生活的寫真照片，把終端形象搬到網絡上來，獲得獨特的傳播效果，如下圖：