楊總告訴珠三角家具報記者，布藝的成功銷售模式就是，創(chuàng)造布藝情景銷售的軟環(huán)境，在軟裝飾上開創(chuàng)一片新天地。

　　楊總總結(jié)了四句理論就是：行之有情，動之有景，購之有序，成之有果。

　　從軟裝飾成功邁入整體家居

　　學(xué)習(xí)上海、學(xué)習(xí)文華神一時成了中國家紡界的熱門事。楊總向珠三角家具報記者說，他并不滿足于原來的窗簾軟裝飾藝術(shù)創(chuàng)新，還有更大的雄心壯志。1997年前后，他又把布藝從情景窗簾藝術(shù)引入整體家居之中，因為家庭房間布衣的裝飾與應(yīng)用，占了很大的比例，沙發(fā)、床上用品等都離不了布衣。他毅然投資2000萬元，在上海徐匯路建立了全國首家以銷售進(jìn)口國外高檔布藝家具為主的文華神家居情景館。在這樣一個極富氛圍的家居館中，布藝類家具占了60%，窗簾軟裝飾占20%，床上用品與墻紙地毯燈具共占20% 。專注渠道與情景館的楊總，堅持直營，不進(jìn)大賣場，在行業(yè)里創(chuàng)造了罕見的壯舉。

　　隨后，楊總在上海建立了第二家同樣的情景館，在北京也建起了這種極富人性味的高檔情景化配套銷售家居館，不惜重金在北京青年報上大量投放廣告，銷售額成倍增長。

　　情景家居館率先啟航    

　　中國家具業(yè)，渠道的不完善，極大地拖后了行業(yè)的快速發(fā)展。如何打造直通消費(fèi)者的渠道暢順的終端家居賣場，是眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。

　　然而，就在中國大型終端家具賣場如紅星美凱龍（查看地圖）、居然之家（查看地圖）等快速擴(kuò)張之時，極具個性特色的情景家居單體獨(dú)立店，也正在展現(xiàn)極具前景的魅力。

　　楊總在談起這一話題時告訴珠三角家具報記者，情景獨(dú)立店不會淹沒在龐大的家具商場里，更容易引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注；也不需要借助大商場的影響力與品牌知名度，來達(dá)到吸引消費(fèi)者觀賞購買的目的。

　　在積累了多年的運(yùn)作經(jīng)驗后，楊總決定要創(chuàng)建自己的一個情景家居館品牌，要將這個品牌從原來的文華神布藝綜合品牌中分離出來。于是歐洛美家就誕生了。這是文華神十年的一個華麗轉(zhuǎn)身，是從單一的布藝裝飾（制造）向整體配套家居綜合發(fā)展的一個大轉(zhuǎn)型。

　　歐洛美家今年上半年在順德龍江正式注冊組建。這也是文華神在順德龍江建立了布藝制造基地后的又一個大動作。龍江不僅是家具制造重鎮(zhèn)，還是家具材料之都，文華神的優(yōu)質(zhì)布藝在這里有了大顯身手的機(jī)會。

　　楊總對珠三角家具報記者講，選擇廣東就是選擇潮流，選擇良好的出口渠道，在建立了這一基礎(chǔ)后，建立自己情景家居品牌館的時機(jī)日益成熟。情景家居綜合生活館，是未來發(fā)展的極具潛力的一種模式。

　　楊總還說，做渠道是一種趨勢，而如何做渠道卻令同行人士不得其解。文華神在此方面作了多年的有益模索，立志五年后直營加盟店達(dá)到50家，每個獨(dú)立店面積在5000至10000平方米，年銷售1億元以上。 

　　家居館定位清晰劍指上市

　　“我們的自產(chǎn)家具品牌只占20%，另外其他的無渠道的品牌進(jìn)入，要占20%，還有約60%是代理國外的優(yōu)秀家具品牌。我們的家居情景館就是要創(chuàng)立一種有別于達(dá)芬奇、美克美家（查看地圖）的渠道模式來。改變完全進(jìn)口家具價格居高、風(fēng)格單一的格局�！睏羁傇谙蛑槿�角家具報記者介紹時，對自己的定位非常清晰。 

　　楊總還告訴珠三角家具報記者，在整個家居館里，家具占60%，布藝軟裝飾用品占20%，燈飾地板等占20%，形成了一個完整配套的現(xiàn)代情景家居生活體驗館。館里還有店中店，家具風(fēng)格主要以歐式與美式為主，前者包括現(xiàn)代、傳統(tǒng)、時尚、新古典等風(fēng)格，而美式包含四個系列，產(chǎn)品體現(xiàn)了包容性極強(qiáng)的美國文化風(fēng)格。 歐式家具重點(diǎn)突出極具歐洲文化特色與文化底蘊(yùn)的意大利式法式家具。這樣共有16個系列，涵蓋了歐式美式所有類型產(chǎn)品系列。 

　　“歐洛美家情景家居館主要展示四大系列，即德州歲月、英倫玫瑰、田納西之聲、加勒比風(fēng)。德州歲月突出雕刻材質(zhì)工藝，反映美國上層家居生活面貌；英倫玫瑰展示英殖民擴(kuò)張時期的英國紳士家居品味；加勒比風(fēng)更是展示美國現(xiàn)代材質(zhì)混搭的家具風(fēng)格，包括布、皮、鐵藝的巧妙搭配利用，熱帶異域風(fēng)貌一展無遺。 ”楊總向珠三角家具報記者講起這些產(chǎn)品配套細(xì)節(jié)時總是滔滔不絕。

　　楊總還說，該公司的產(chǎn)品是同行無法仿制的，布藝之中先進(jìn)機(jī)器繡入了特定的品牌LOGO標(biāo)識，也是其他普通布衣機(jī)器無法仿制的，防偽技術(shù)極高；采用的油漆是世界上最先進(jìn)的水性油漆，其單價高于同類產(chǎn)品40% 以上，不含甲醛與重金屬鉛；而布藝家具具有濃郁的舒適的牛奶香味，不采用染料，是布藝材料中的上上等品。

　　這么優(yōu)秀的產(chǎn)品加上全新的“美式情景家居”良好的營銷模式，那么要加盟的商家肯定會很多。楊總向珠三角家具報記者說：“加盟不只是一個資金問題，關(guān)鍵是觀念一致，即使沒有資金也是可以一起合作的�，F(xiàn)在就有不少風(fēng)險投資商相中我們，但我們不會這么輕易讓其股票上市，要等五年后國家整體經(jīng)濟(jì)形勢完全好轉(zhuǎn)后，那時上市就是溢價五六十倍了。 那時，我們所有獨(dú)立店均實行回購，讓加盟商成為股東之一，大家捆綁在一起共同承擔(dān)風(fēng)險與利益�！�