一輪又一輪的渠道升級(jí)，品牌服裝各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得關(guān)注，在服裝行業(yè)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、價(jià)格空間也基本壓縮至最低限度的時(shí)候，渠道精耕細(xì)作、渠道的不斷升級(jí)再造已經(jīng)成為服裝渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)所在。
 
　  對(duì)于家紡來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，除了品牌建設(shè)之外，渠道建設(shè)一樣也應(yīng)該成為品牌取勝的關(guān)鍵因素之一。
羅萊在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面始終超人一步，在大多數(shù)家紡企業(yè)還在批發(fā)市場(chǎng)、商超轉(zhuǎn)悠的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨(dú)有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，大多數(shù)家紡企業(yè)開(kāi)始跑馬圈地的時(shí)候，羅萊已經(jīng)開(kāi)始渠道深耕，加速專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)拓展。
而今，上市后的羅萊將逐漸向服裝行業(yè)的第三階段靠近，羅萊的上市一定程度上將提升公司管理水平，促使公司管理規(guī)范化，向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，意味著家紡行業(yè)從渠道數(shù)量的擴(kuò)張到渠道質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，羅萊也將放棄不盡人意的小店，轉(zhuǎn)向扶持單店盈利能力好的店，并扶持成為大店和旗艦店，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的扶持。

　　行業(yè)洗牌之三：行業(yè)飛速發(fā)展，促使行業(yè)洗牌

　　幾年前，有鑒于家紡業(yè)門檻較低，技術(shù)含量低，市場(chǎng)容量在增加，無(wú)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)溫和，從而吸引了大批企業(yè)紛紛加入該行業(yè)，促使行業(yè)發(fā)展迅速。正所謂大河有水小河肥，行業(yè)的增長(zhǎng)，使得所有家紡企業(yè)在行業(yè)整體增長(zhǎng)中分得一杯羹，這就是家紡行業(yè)的最初期的特征，即行業(yè)發(fā)展的第一階段。
　　
　　正是由于加紡門檻不高，行業(yè)增長(zhǎng)較快，同時(shí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，比如：每年3000萬(wàn)農(nóng)轉(zhuǎn)城的潛在消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、其他行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)特別近些年的房地產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)家紡行業(yè)需求增長(zhǎng)，等等；使得整個(gè)家紡市場(chǎng)每年都有20%的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者參與到家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，希望分得一杯羹，如：羊絨行業(yè)領(lǐng)軍品牌鄂爾多斯、恒源祥、服裝行業(yè)杉杉等，也有很多國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如喜來(lái)登、依芙德倫等國(guó)外的超級(jí)家紡品牌加入。

　　隨著國(guó)內(nèi)外品牌的進(jìn)入，家紡行業(yè)將進(jìn)一步展開(kāi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷方式的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度將進(jìn)一步加大。但是，這樣的競(jìng)爭(zhēng)都還處于戰(zhàn)術(shù)層面，真正的戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)，將在眾多領(lǐng)先品牌之間展開(kāi)，所謂戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)，即企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將很大程度上在于原始資源的競(jìng)爭(zhēng)，隨著越來(lái)越多的家紡企業(yè)上市，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就成為資本的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)掌握了資本，誰(shuí)就能爭(zhēng)霸天下。
而羅萊這一次的上市，就是為這種戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)，拉開(kāi)了序幕，我們相信，家紡行業(yè)下一步的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)手段，將因此而改觀。

　　沈志勇簡(jiǎn)介

　　上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷總監(jiān)。

　　營(yíng)銷專著《謀勢(shì)》已經(jīng)由機(jī)械工業(yè)出版社出版；《謀勢(shì)》姊妹篇《謀劃》即將出版。

　　12年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員、營(yíng)銷高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)中小企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱號(hào)，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于在無(wú)“市”的市場(chǎng)，創(chuàng)造“市”； 長(zhǎng)于幫助弱勢(shì)品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。

　　曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運(yùn)動(dòng)用品、沃特運(yùn)動(dòng)用品、夢(mèng)娜襪業(yè)、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話：021-64327608；網(wǎng)站：www.chaoxianzhan.com。