“過去我們的方針是‘以外為主、內(nèi)外并舉’，現(xiàn)在是‘以內(nèi)促外’�！闭憬�雙燈家紡有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張可瑞日前告訴記者，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化，今年他的企業(yè)已經(jīng)在大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    雙燈公司位于浙江省蘭溪市，是全國(guó)最大的毛巾生產(chǎn)基地之一。張可瑞介紹說，去年企業(yè)銷售額中出口占到七到八成，今年出口和內(nèi)銷的比例已經(jīng)各占一半。面對(duì)出口市場(chǎng)需求下降的趨勢(shì)，企業(yè)把重心轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場(chǎng)，把營(yíng)銷人員的主力也移師到了國(guó)內(nèi)。

    “其實(shí)國(guó)內(nèi)需求還是很大的，特別是農(nóng)村市場(chǎng)。現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)者也要講究舒適，農(nóng)
村銷售網(wǎng)絡(luò)也健全了，國(guó)內(nèi)的品牌產(chǎn)品在農(nóng)村小超市很受歡迎。”張可瑞說，過去那些面向農(nóng)村市場(chǎng)的批發(fā)商到企業(yè)來(lái)進(jìn)貨，總是問“最便宜的價(jià)格是多少”，現(xiàn)在則經(jīng)常問“最好的貨品價(jià)格是多少”。

    浙江經(jīng)濟(jì)外向度超過５０％，因此許多外向型企業(yè)在全球金融風(fēng)暴中首當(dāng)其沖。但是，憑借著民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，它們又把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    中國(guó)輕紡城瑞安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、德龍·莎美特紡織公司總經(jīng)理龔式敏介紹說，他們公司從今年３月起就開始轉(zhuǎn)型主攻內(nèi)貿(mào)，甚至放棄了近日在上海舉行的一次國(guó)際紡織品大型展銷會(huì)。為針對(duì)內(nèi)貿(mào)特點(diǎn)搞好新品開發(fā)，這家公司將研發(fā)投入提高到銷售收入的３％占比。

    義烏是國(guó)內(nèi)最大的玩具銷售中心，年銷售產(chǎn)值逾１００億元人民幣。義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)童元智告訴記者，今年以來(lái)，當(dāng)?shù)赝婢咂髽I(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的倡議下加大開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前內(nèi)銷占銷售的比例已經(jīng)上升到３０％�！爸袊�(guó)玩具市場(chǎng)的潛力非常巨大，美國(guó)兒童年人均消費(fèi)玩具水平是１００美元，中國(guó)只有３０元人民幣。國(guó)際平均水平是１００元人民幣，如果能達(dá)到國(guó)際平均水平，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量就能從１００億元上升到３００億元�！�

    童元智介紹說，當(dāng)前國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的瓶頸是銷售渠道嚴(yán)重缺失，為此有相當(dāng)多的會(huì)員企業(yè)在積極“修橋鋪路”。在高端商場(chǎng)，一家企業(yè)目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開設(shè)２００多個(gè)專柜，并在１５００多家超市進(jìn)行了布點(diǎn)。而針對(duì)中端市場(chǎng)，義烏充分發(fā)揮產(chǎn)品品種、資金支持、物流配送等的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)滲透入到長(zhǎng)三角３０％以上的中檔超市。

    而一些原本就堅(jiān)持“內(nèi)外并舉”的企業(yè)，更是抓緊內(nèi)需商機(jī)不放手。國(guó)內(nèi)最大的電動(dòng)剃須刀企業(yè)中國(guó)超人集團(tuán)，今年將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由總公司－�。�縣三級(jí)管理改為總公司－縣的直接管理模式，并對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)，使其具備直接服務(wù)消費(fèi)者的能力。集團(tuán)總裁助理李棠說，這可以使市場(chǎng)信息反饋與生產(chǎn)銜接時(shí)間縮短四分之三，提高售后服務(wù)專業(yè)化、精細(xì)化水平，降低營(yíng)銷成本。

    在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)中最早開始建立連鎖專賣店的溫州奧康集團(tuán)，則最近又把專賣店搬到了網(wǎng)上。請(qǐng)顧客在“奧康網(wǎng)絡(luò)商城”上下單子，訂單由離他最近的實(shí)體店配送。集團(tuán)總裁王振滔表示，２００８年將是鞋業(yè)內(nèi)銷大戰(zhàn)的一年，銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

    “目前溫州企業(yè)由國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)有了明顯的趨勢(shì)，”溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文說，隨著國(guó)際市場(chǎng)不確定性因素不斷增強(qiáng)，溫州企業(yè)日益看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！笆聦�(shí)上，溫州企業(yè)的產(chǎn)品主要是生活必需品，能夠滿足國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)需求。”

    “中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在由外需主導(dǎo)型向內(nèi)需主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，因此浙江企業(yè)是在順應(yīng)這個(gè)大趨勢(shì)�！闭憬�省發(fā)展和改革研究所所長(zhǎng)卓勇良研究員認(rèn)為，過去由于國(guó)內(nèi)信用環(huán)境欠佳，許多企業(yè)都認(rèn)為外商信用度高因此偏愛出口，結(jié)果進(jìn)一步冷清了內(nèi)銷市場(chǎng)�，F(xiàn)在隨著當(dāng)前出口趨緊，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，將促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信用生態(tài)進(jìn)一步優(yōu)化，從而形成良性循環(huán)。