編者按：受國際金融危機及國內房地產(chǎn)市場的影響，家居行業(yè)在高速增長了近十年之后，首度步入調整的“冬期”。但從摸底市場來看，購房、裝修的剛性需求依然存在，而一些品牌企業(yè)通過一系列的自身調整之后，也實現(xiàn)了逆市增長，過上了“暖冬“。

　　隨著氣溫日漸下降，家居業(yè)的“冬天”也真的來臨了。眼看著一些中小企業(yè)受低迷市場的影響陸續(xù)挨凍，自身產(chǎn)品的市場銷售同比、環(huán)比增長又持續(xù)放緩，家居品牌企業(yè)的老板們如坐針氈。或許，迅速拿出對策才能活下來。

　　據(jù)記者調查發(fā)現(xiàn)，越來越多的家居品牌企業(yè)或下調產(chǎn)品線，或平行擴張業(yè)務范圍，紛紛逆勢謀發(fā)展。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨指出，只要策略得當，保持續(xù)航能力，企業(yè)方能過上暖冬。

家居品牌企業(yè)下調產(chǎn)品線，平行擴張業(yè)務范圍謀發(fā)展
行業(yè)過冬催生企業(yè)危機意識

　　一直以來，業(yè)內都認為：真正受經(jīng)濟低迷影響的是中低端的消費者，實際上在家居市場，大品牌也在經(jīng)受“寒冬”的考驗。11月8日，藍景麗家聯(lián)合其市場內十余家高端家居品牌舉辦首屆“藍景沙龍”，共同探討新形勢下的企業(yè)發(fā)展問題，化解客流日漸減少的市場“寒冬”期。除此之外，各大媒體也先后以不同的形式對話家居業(yè)的老總們，尤其是行業(yè)中六七十個領軍企業(yè)的老板，交流的核心問題都是企業(yè)如何過冬。

如此大面積高頻率高層次的交流活動，這在家居業(yè)恐怕是前所未有的。由此可見，今年寒冬的“殘酷”絕不僅僅是凍死了一批小家居企業(yè)，同樣也觸動了大品牌的神經(jīng)。居然之家、曲美、歐派、箭牌等家居各領域的大牌，最近幾個月的銷售增長都出現(xiàn)了不同程度的放緩。這種普遍的現(xiàn)象引起了家居界的警覺和對生存危機的重視。

　　北京最牛的家居品牌人、博洛尼老總蔡明日前在接受搜房采訪時，竟然發(fā)出這樣的感嘆：“現(xiàn)在我們不想別的，就想怎么能夠活下去�！比鸺�、圣象等地板企業(yè)正在大城市收縮戰(zhàn)線，轉戰(zhàn)二三級市場；居然之家、紅星美凱龍悄然放慢了擴張的步伐；百安居被迫關掉了多家以前硬扛著的虧損店面；安信偉光、博洛尼無限期地推遲了上市時間。一個聲音在警示著企業(yè)家們：“活下去，只有活下去，才有希望！”

產(chǎn)品下移擴大市場占有份額

　　如何活下去？如何活得好？所有家居企業(yè)都要上繳一份答卷。記者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的企業(yè)都沒有坐以待斃，而是逆勢發(fā)展突圍。其中，延長產(chǎn)品線，擴張平行業(yè)務已經(jīng)成為企業(yè)的發(fā)展共識，甚至已經(jīng)讓部分企業(yè)受益。

　　蔡明坦言：“我覺得最慶幸的是在這么低迷的時期，科寶發(fā)展起來了。”如果博洛尼持續(xù)走中高端，在當下消費信心減弱，商品房交易下滑，經(jīng)濟適用房、兩限房占更大比例的時候，博洛尼將無言以對。然而兩年前，博洛尼針對中低端市場研發(fā)出了科寶，并逐步推出了科寶，以至于在經(jīng)濟危機的時候，足以讓博洛尼有能力來應對市場的變化，從而化險為夷。蔡明還表示，“目前重點是做科寶，大家都沒有錢了，賣科寶比較好一些�！�

　　同樣意識到中低端產(chǎn)品可能更好賣的還有立邦。十一期間，立邦推出了系列降價政策，并在買兩桶漆的基礎上附贈一桶凈味底漆。這種優(yōu)惠促銷政策一直延續(xù)至今，可想而知，立邦高端產(chǎn)品的銷售依然不盡人意。近日，立邦推出新品“凈味120”，以此期望豐富品牌的產(chǎn)品類別，緩解高端產(chǎn)品的銷售尷尬，并擴大中端消費客戶群體。據(jù)相關負責人介紹，“凈味120”擁有更高的性價比，普通消費者也能消費得起。

　　此外，一直引領家居賣場發(fā)展方向的居然之家近日也向業(yè)內拋出一個新論：家居賣場也可以賣電視。汪林朋表示，家居消費的淡旺季之分非常明顯，如果賣場引進家紡、軟裝、家電等門類的產(chǎn)品，將會填掉淡季銷售的低谷，降低風險，增加企業(yè)的發(fā)展空間。因此，居然之家要把家居賣場的節(jié)日消費變成日常消費。

多腿走路或可過上“暖冬”

　　家居企業(yè)多管齊下的現(xiàn)象其實在其他行業(yè)早已稀松平常，這樣做能夠豐富企業(yè)的業(yè)務范圍，從而提高自身的抗風險能力。業(yè)內人士向記者舉了一個非常鮮明的例子：萬科作為房地產(chǎn)行業(yè)的老大，核心業(yè)務都在地產(chǎn)上，在樓市低迷的時候，萬科的日子很不好過。同樣也做地產(chǎn)的華潤集團則將觸手伸向了日用消費品、醫(yī)藥制造等行業(yè)。房子不好賣，企業(yè)的發(fā)展重心可以轉向其他業(yè)務，不會因為牽一發(fā)而動全身。

　　圣象集團總裁助理陳大男最近參加相關活動時表示，未來地板業(yè)的發(fā)展趨勢最主要的就是產(chǎn)品品類的融合。地板業(yè)將不再有明顯的以實木地板為主的企業(yè)，或者以復合地板為主的企業(yè)之分。企業(yè)專賣店陳列的絕對不是單一的品種，而是綜合了各種實木、強化、實木復合地板。陳大男認為，多管齊下能夠提升企業(yè)的綜合實力，并降低市場變化帶來的風險。

　　據(jù)記者調查發(fā)現(xiàn)，受低迷市場的影響，在今年倒下的都是一些沒有品牌且產(chǎn)品線單一的中小企業(yè)。一旦市場不好，他們便無計可施，走投無路。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨指出，多條腿走路比單條腿要穩(wěn)健得多。在國家一輪又一輪的利好政策刺激下，家居企業(yè)勢必要進行一定的產(chǎn)業(yè)調整，培養(yǎng)新的利潤增長點。

　　危機來臨在“�！钡臅r候也帶來了“機”。對于一些企業(yè)來說，這個冬天不僅會是一個“暖冬”，還是一個不可多得的發(fā)展機遇。紅星美凱龍華北東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊認為：“中國的家居建材業(yè)還處在軍閥混戰(zhàn)的階段。應該說今年年底到明年上半年正是企業(yè)發(fā)展、擴大的最好時機。因為如果在市場好的情況下，想發(fā)展是比較難的�！�