可能連美國航空航天局(NASA)自己都沒想到，當年專門為宇航員升空減壓而設(shè)計的記憶綿，因為具有減壓、護脊等功能而在歐美引發(fā)了一場睡眠革命。以其為材質(zhì)的的床墊、枕頭迅速普及開來！

　　2000年前后，以TEMPUR等品牌為代表，記憶綿類產(chǎn)品開始在國內(nèi)市場嶄露頭角。

　　記憶綿的出現(xiàn)，一度被稱為家紡產(chǎn)業(yè)增長新的發(fā)動機。對于競爭充分的家紡市場而言，記憶綿產(chǎn)品確實存在很大驚喜：產(chǎn)品功能性強大、賣點明確；沒有季節(jié)限制，能彌補家紡產(chǎn)品的季節(jié)性銷售短板；尚處在產(chǎn)品導入期，市場處于不充分競爭狀態(tài)，可以獲取高額利潤。一時間，家紡品牌紛紛伺機而動，有的將其作為新的產(chǎn)品線，有的專門推出二線品牌來專門經(jīng)營記憶綿產(chǎn)品。

　　進入2008年，各品牌企業(yè)對記憶綿的預(yù)期愈發(fā)增強。美國諾伊曼率先發(fā)力，增大傳播力度；香港賽諾以珠三角為基地，向上海、北京拓展；上�；菡x引進美國BEMCO，大肆展店；博洋家紡的二線品牌喜布諾開始在二線市場攻城拔寨……

　　但從當前的市場回報來看，除了諾伊曼等少數(shù)品牌有較好的業(yè)績表現(xiàn)外，大部分品牌的營收與預(yù)期均存在很大出入�！坝洃浘d產(chǎn)品叫好不叫賣”是當前眾多品牌面對的行業(yè)性困擾。

　　有人認為記憶綿產(chǎn)品“叫好不叫賣”的現(xiàn)狀，是因為其產(chǎn)品處于導入期，沒有被市場充分接受，導致銷售提速整體緩慢。但是我們應(yīng)該看到，記憶綿從2000年左右就進入國內(nèi)市場，在長達八年時間里，國內(nèi)經(jīng)濟洶涌增長，而記憶綿發(fā)展始終緩慢。因此，“產(chǎn)品導入論”的論調(diào)實在說不過去！

　　實際上，記憶綿的增速緩慢，有其根源性的深層次矛盾。從產(chǎn)業(yè)競爭的角度看，記憶綿的“叫好不叫賣”正是由其產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部的四大障礙引起的。

　　1、行業(yè)壁壘低，產(chǎn)品價值感遭到破壞

　　記憶綿產(chǎn)品的主要原料是聚氨酯化工原料，主要技術(shù)壁壘集中在生產(chǎn)工藝控制上，加工難度相對較小，一般海綿廠均能生產(chǎn)，其行業(yè)進入及退出的壁壘都比較低。從長遠來看，記憶綿行業(yè)潛伏著類似當年保暖內(nèi)衣惡性競爭的威脅。

　　從目前的情況看，一些生產(chǎn)及工藝水平比較差的廠家推出了所謂的“記憶綿”枕頭在超市的售價僅為六七十元，已經(jīng)對行業(yè)的價值感造成了一定的損害。

　　因為行業(yè)壁壘低，各生產(chǎn)企業(yè)的工藝水平又良莠不齊，導致產(chǎn)品價值感受到極大的破壞，這是造成記憶綿市場增長緩慢的一個原因。

　　2、小眾市場，短期內(nèi)無法支撐起一定的市場規(guī)模

　　雖然記憶綿枕頭、床墊在歐美多國已經(jīng)普及，但考慮國內(nèi)的消費水平，一個枕頭幾百乃至上千、一個床墊數(shù)千甚至上萬的價格，足以令大多數(shù)消費者望而卻步。

　　真正有能力購買記憶綿產(chǎn)品的消費者，僅是一小部分中高收入群體。雖然從長遠來看，國內(nèi)消費群體的消費能力在增強，但是從短期來看，這個市場的購買力格局無法得以根本性改變，這就決定了在現(xiàn)階段記憶綿在國內(nèi)僅是一個小眾市場的產(chǎn)品。

　　這使得記憶綿產(chǎn)品短期內(nèi)無法支撐起一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，叫好不叫賣也是情理之中。