紹興經(jīng)編企業(yè)以生產(chǎn)提花經(jīng)編織物為主，如窗簾、臺布、各種盤墊、沙發(fā)巾、咖啡簾等，以前主要銷往歐美、日本等發(fā)達地區(qū)和國家。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2006年底，紹興提花經(jīng)編織物在國際市場上約占70%的份額，國內(nèi)占90%以上。但是，近來由美國次貸危機引起的席卷全球的金融危機，使得歐美市場需求量銳減，加上國內(nèi)生產(chǎn)成本的大幅上升，經(jīng)編企業(yè)的利潤頻頻縮水。為此，紹興經(jīng)編企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了各發(fā)展中國家市場。

　　據(jù)紹興縣經(jīng)編行業(yè)協(xié)會的一位負責人介紹，現(xiàn)在紹興經(jīng)編企業(yè)的產(chǎn)品，有一半以上銷往發(fā)展中國家市場。由于發(fā)展中國家經(jīng)濟相對不發(fā)達，有些還是手工勞作。因此，紹興經(jīng)編提花織物對當?shù)?a target=_blank href='/Tag/CFFBB7D1D5DF/' target=_blank >消費者來說，可謂是價廉物美。據(jù)了解，早在本世紀初，紹興經(jīng)編產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向發(fā)展中國家進軍，并且取得了良好的戰(zhàn)績。憑借可靠的質(zhì)量、低廉的價格等優(yōu)勢，在發(fā)展中國家市場樹立了良好的口碑。

　　龍頭企業(yè)：各種措施力拓市場

　　面對席卷全球的金融危機，大中型紹興經(jīng)編企業(yè)積極在開拓發(fā)展中國家市場上做文章。

　　開設(shè)直銷點和專賣點。目前已經(jīng)獲得進出口自主經(jīng)營權(quán)的紹興經(jīng)編企業(yè)已在部分發(fā)展中國家設(shè)置了自己的直銷點和專賣點。直銷點不僅省去了以前必須經(jīng)過外貿(mào)公司中轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，提高了企業(yè)利潤，而且進一步鞏固了在當?shù)氐氖袌�。�?jù)初步估計，煌慶紡織今年依據(jù)此策略將增加銷量40%，增加利潤約34%。據(jù)了解，像煌慶紡織這樣的企業(yè)在楊汛橋比較多。而不少還沒有獲得進出口自主經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，現(xiàn)在也正加緊辦理手續(xù)，力爭在能實現(xiàn)在外設(shè)點的計劃。

　　花型設(shè)計注重當?shù)氐娘L土人情。俗話說，入鄉(xiāng)隨俗。紹興經(jīng)編協(xié)會的一位負責人告訴記者，在發(fā)展中國家，有各自的宗教文化和民族風情，有些東西是可以被選為花型，有些則不能。稍有差錯，輕則造成產(chǎn)品滯銷，重則可能會引起種族沖突。企業(yè)要進入一個新市場，必須要先充分研究當?shù)氐淖诮涛幕�以及人們的生活習性，從而有效地采集到花型圖樣。據(jù)了解，永利經(jīng)編在南美洲選擇了一些國家的國花和著名的植物做成產(chǎn)品花型，十分搶手，累計銷售額可達兩億美元。

　　降低成本，提高利潤。為了提高利潤，紹興縣各大中經(jīng)編企業(yè)想方設(shè)法降低成本。華欣家紡的一位副總告訴記者，降低成本不僅可以使產(chǎn)品售價下降，更能很好地鞏固當?shù)厥袌觥?/P>

　　利用當?shù)刭Y源，尋找合作伙伴。受發(fā)展中國家的廉價勞動力和低價原材料的吸引，一些紹興大中型經(jīng)編企業(yè)雖然對在當?shù)赝顿Y辦廠很感興趣，但是也不無擔心。主要是擔心沒有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈，如分絲、印染，從而影響到經(jīng)編織物的產(chǎn)品質(zhì)量和附加值。金發(fā)針織的一位負責人介紹說，經(jīng)編織物是一種裝飾品，如因印染等后續(xù)工作沒有做好，造成產(chǎn)品質(zhì)量低下，會給企業(yè)帶來更大損失。因此，各企業(yè)家對此都很謹慎。目前，紹興經(jīng)編企業(yè)揚長避短采取了與當?shù)丶徔椘髽I(yè)合作的方式，積極向外發(fā)展，并對合作伙伴提供技術(shù)上的幫助，從中獲取利益。如聞翔家紡和墨西哥一家紡織企業(yè)合作，專業(yè)生產(chǎn)花型相對簡單的提花經(jīng)編織物，獲得了意想不到的成果。

　　小型企業(yè)：穿針引線獲利潤

　　在經(jīng)編市場興旺之時，一批小型經(jīng)編企業(yè)依靠給大企業(yè)加工為生，同時，也抱著“船小好調(diào)頭”的態(tài)度，在日益激烈的競爭中生存了下來，并獲得了一定的客戶量。在紡織行業(yè)不景氣時，小型經(jīng)編企業(yè)生存環(huán)境惡化，他們立即轉(zhuǎn)型向第三產(chǎn)業(yè)進發(fā)，利用早已擁有的客戶資源，依靠為外商與生產(chǎn)廠家提供服務(wù)而生存，并取得豐厚的收入。

　　小型經(jīng)編企業(yè)一般都是最早在相對不發(fā)達國家扎根的，因此具有很好的市場拓展能力，也擁有了一批忠實的顧客。有了這兩點，小企業(yè)在大企業(yè)進駐這些國家市場時，充當了向?qū)Ш蛯�師的作用。他們在幫助大企業(yè)推銷產(chǎn)品、介紹客戶、促進交易等方面發(fā)揮了不可或缺的作用。有些外商還因為信得過小企業(yè)主而購置大企業(yè)的產(chǎn)品。

　　“我信得過他！他不會來騙我們的！”僅僅是因為這一份信任，一筆交易額達10萬美元的生意就這樣定了下來�！斑@應(yīng)該歸功于當初我們創(chuàng)業(yè)時的誠實守信和可靠質(zhì)量。就算我們現(xiàn)在的價格比別人高一點賣給他，他也會接受的�！币晃魂愋盏男〗�(jīng)編企業(yè)主告訴記者。

　　在如今的經(jīng)編產(chǎn)品外貿(mào)銷售中，龍頭企業(yè)拓出自己的一片天地，小企業(yè)“鉆出”自己的領(lǐng)域。目前，紹興縣經(jīng)編行業(yè)協(xié)會正在制訂具體措施，進一步完善競爭機制，讓經(jīng)編企業(yè)在發(fā)展中國家市場有序競爭。