在江蘇寶縵臥室用品有限公司有兩張?zhí)貏e的全國(guó)地圖，一張上面布滿了紅點(diǎn)，一張則都是藍(lán)點(diǎn)。“紅點(diǎn)是我們遍布全國(guó)的200多家加盟店、直營(yíng)店；藍(lán)點(diǎn)是我們待開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。”寶縵公司董事長(zhǎng)陸維祖介紹，他們公司正在進(jìn)行“掃除‘藍(lán)點(diǎn)‘”行動(dòng)，計(jì)劃用兩到三年時(shí)間大力拓展市場(chǎng)，進(jìn)入全國(guó)家紡銷售前三甲。

　　對(duì)于形勢(shì)，陸維祖有著自己獨(dú)到的判斷。前兩年，經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，寶縵雖然發(fā)展喜人，但他沒有建廠房、買機(jī)器、擴(kuò)產(chǎn)能，而是一門心思拓市場(chǎng)，在全國(guó)建立了200多家門店，形成了較為成熟的銷售渠道。

　　一家門店就是一片市場(chǎng)，給寶縵帶來的就是10多萬元的流動(dòng)資金，就是每年百萬元的銷售業(yè)績(jī)。掌握了市場(chǎng)的話語權(quán)，寶縵今年1～11月銷售保持了35%的增長(zhǎng)率，全年銷售總額可望突破1.5億元。

　　“金融危機(jī)使許多企業(yè)出現(xiàn)了困難，甚至倒閉，市場(chǎng)也會(huì)因此出現(xiàn)一段時(shí)間的真空期，而中央在擴(kuò)大內(nèi)需上又出臺(tái)了一系列的措施。我們要抓住這一機(jī)遇，占領(lǐng)我國(guó)最有消費(fèi)潛力的華東市場(chǎng)及其他大中城市�！痹陉懢S祖看來，動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，誰能先人一步把握機(jī)會(huì)，誰就能占據(jù)主動(dòng)。

　　寶縵公司已經(jīng)行動(dòng)，公司在上海設(shè)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)正在裝修，人員招聘工作正在進(jìn)行。11月中旬公司對(duì)全國(guó)20多個(gè)城市新加盟店的管理人員進(jìn)行了培訓(xùn)，他們將是寶縵拓展市場(chǎng)的新生力量。

　　像寶縵這樣，善于變危機(jī)為商機(jī)的南通家紡企業(yè)不在少數(shù)。不少企業(yè)面對(duì)歐美市場(chǎng)訂單下滑的形勢(shì)，迅速調(diào)整思路，積極開拓中亞、南美以及我國(guó)中西部等未曾開發(fā)的市場(chǎng)。亞倫集團(tuán)已經(jīng)在智利設(shè)立了公司；圣夫島公司則將產(chǎn)品銷到了三峽、銷到了蒙古包；新世嘉公司將目光放在了縣城及農(nóng)村，提出了開小店、多開店的營(yíng)銷策略。消滅藍(lán)點(diǎn)，讓全世界眾多國(guó)家都有南通家紡，南通家紡人正以最堅(jiān)實(shí)的腳步將挑戰(zhàn)化為機(jī)遇，將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

2009年，寶縵將乘風(fēng)破浪，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的漩渦中揚(yáng)帆啟航，引領(lǐng)家紡企業(yè)在風(fēng)雨中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。（金鑫）