傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟、經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于wto的觀念沖擊，中國(guó)企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)，中國(guó)招商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入以個(gè)性化招商為主要特征的后招商時(shí)代。 在“后招商時(shí)代”，企業(yè)應(yīng)該用先進(jìn)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播思想，踏實(shí)走好每一步！　

　　1、組織到位。作為企業(yè)的一把手工程，必須成立專(zhuān)門(mén)的職能招商部門(mén)，從組織架構(gòu)上予以重視和確立。但對(duì)外切忌叫“招商部”，容易給人專(zhuān)門(mén)招商圈錢(qián)的不良感覺(jué)。對(duì)外可叫“市場(chǎng)管理部”、“市場(chǎng)拓展部”、“商務(wù)合作部”等，作為核心職能部門(mén)，專(zhuān)職負(fù)責(zé)招商，其他職能部門(mén)全力配合。招商工作完成后，招商經(jīng)理自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理�！�

　　2、人員到位。高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊。產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，卻沒(méi)有人力能夠有效實(shí)施。大多數(shù)企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)招商人才作用認(rèn)識(shí)不足，或者不愿付出高素質(zhì)人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無(wú)法保證，關(guān)鍵時(shí)候不能完成“臨門(mén)一腳”，錯(cuò)失商機(jī)�！�

　　3、專(zhuān)業(yè)到位。專(zhuān)業(yè)的事情一定要有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)辦。企業(yè)自身不可能解決所有的招商問(wèn)題，尤其是新興企業(yè)和轉(zhuǎn)行企業(yè)，對(duì)招商的門(mén)道了解較少，容易走彎路，到頭來(lái)既浪費(fèi)資源，又貽誤市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以，必須借助專(zhuān)業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)手完成。通過(guò)專(zhuān)業(yè)力量的智慧協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導(dǎo)模式�！�

　　4、培訓(xùn)到位。招商最怕認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，人人都有一套評(píng)價(jià)體系和談判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和招商各抒己見(jiàn)、各行其事，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下。高效而實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)是招商成功最重要的保障之一。通過(guò)培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。　

　　5、資金到位。唱什么戲搭什么臺(tái)，巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有啟動(dòng)資金和種子基金搭臺(tái)墊底，空手套白狼的事，現(xiàn)在是越來(lái)越少了。一份投入一份回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)同在。關(guān)鍵是盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，把鋼用到刀刃上，把錢(qián)花到點(diǎn)子上�！�

　　6、產(chǎn)品到位。這一點(diǎn)勿用贅言。一般企業(yè)都比較擅長(zhǎng)。需要提醒的是，招商產(chǎn)品選擇的兩個(gè)原則。一是挑選主角原則。大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品品種，像自己的兒子，每個(gè)都不錯(cuò)，愛(ài)不釋手，沒(méi)有主次。這在招商上是大忌，必須從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。二是品牌帶動(dòng)原則。即選擇的主角產(chǎn)品必須符合企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，具有統(tǒng)領(lǐng)性、延展性和品牌帶動(dòng)性。這樣，主角成名后，其他產(chǎn)品自然不在話(huà)下，通過(guò)招商，帶動(dòng)企業(yè)的良性大發(fā)展。　

　　7、服務(wù)到位。這一點(diǎn)至關(guān)重要。千言萬(wàn)語(yǔ)，對(duì)商業(yè)合作伙伴（經(jīng)銷(xiāo)商）而言，就是看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)支持和服務(wù)。很多企業(yè)栽就栽在服務(wù)上，招完了商，便拍屁股走人，再也沒(méi)有下文，紅火一時(shí)，馬上銷(xiāo)聲匿跡，留下無(wú)窮的后遺癥，信譽(yù)掃地。只有切實(shí)把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作合作伙伴、榮辱共同體，資源共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真誠(chéng)協(xié)作，全面服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)招商營(yíng)銷(xiāo)的共贏！誠(chéng)信招商、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)是招商升級(jí)的思想基礎(chǔ)所在。

　　這是一個(gè)招商制勝的時(shí)代。從一定意義上說(shuō)，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)！對(duì)招商的認(rèn)識(shí)和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國(guó)企業(yè)招商的變革和升級(jí)，從根本上說(shuō)，依仗招商主體的思想更新和認(rèn)識(shí)提高。人最難改變的便是自我意識(shí)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢(shì)商界資源的建立，不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境要求一線商界精英的思想觀念及知識(shí)結(jié)構(gòu)隨時(shí)保持與商業(yè)趨勢(shì)同步。