互惠共贏(yíng)

　　打造上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

　　要學(xué)會(huì)選擇你的客戶(hù)，更要學(xué)會(huì)選擇你的伙伴。好的上下游合作伙伴不僅能幫助你一起度過(guò)危機(jī)，更能給你在這個(gè)寒冬中帶來(lái)更多的溫暖。堅(jiān)實(shí)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是在中國(guó)服裝對(duì)外貿(mào)易獲取更高利潤(rùn)的保障，這是記者在近期調(diào)查采訪(fǎng)中獲得的認(rèn)識(shí)。

　　在中國(guó)外貿(mào)服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條中，總存在貿(mào)易商和生產(chǎn)商兩個(gè)利益共同體。在這個(gè)共同體當(dāng)中，往往一榮俱榮，一損俱損。如何在寒冬里，共同面對(duì)危機(jī)，成為兩者不可回避的話(huà)題。

　　“我們現(xiàn)在都對(duì)生產(chǎn)商提供最可靠的資金保障，盡早結(jié)款，甚至提前結(jié)款，保證他們的現(xiàn)金流，這樣既能保證雙方的長(zhǎng)期合作，也能讓對(duì)方有足夠的實(shí)力去抵御當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)。而生產(chǎn)商同樣也會(huì)投桃報(bào)李，給予我們更優(yōu)惠的價(jià)格。”劉晨告訴記者，他們的企業(yè)就是以這種方式去堅(jiān)守聯(lián)盟。而正是基于戰(zhàn)略聯(lián)盟下的成本控制和原材料價(jià)格下降的雙重作用，讓雪蓮時(shí)尚能在業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)20％的同時(shí)，利潤(rùn)達(dá)到了150％的歷史高點(diǎn)。

　　像雪蓮時(shí)尚這樣的企業(yè)，記者在走訪(fǎng)過(guò)程中也遇到了不少，或許他們短時(shí)間內(nèi)不能獲得巨額的利潤(rùn)，但是這些企業(yè)都表示，如此的合作方式，將會(huì)為以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特別是這次危機(jī)結(jié)束之后。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，一千個(gè)外貿(mào)企業(yè)有著一千個(gè)危機(jī)應(yīng)對(duì)方略，但是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，這些優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)論危機(jī)與否，都將是可以借鑒的財(cái)富。