外 部 部 分

　　—馬太效應(yīng)—

　　《新約。馬太福音》中有這樣一個故事，一個國王遠(yuǎn)行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾�意，等我回來時，再來見我�！眹�王回來時，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠�！庇谑菄�王獎勵了他10座城邑。第二個仆人報(bào)告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠�！庇谑菄�王便獎勵了他5座城邑。第三個仆人報(bào)告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來�！庇谑菄�王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人，并且說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善�！边@就是馬太效應(yīng)，它反映了當(dāng)今社會中存在的一個普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。

　　來自市場的變化，我們不要太悲觀，也應(yīng)該從另一個角度去看這個市場變化，市場沒有潮起潮落，怎么能夠發(fā)展呢，特別對現(xiàn)在的家紡企業(yè)，已經(jīng)到了洗牌時刻，這個也是10年之機(jī)遇，隨著市場通過不斷的通過這樣的跌漲，走向更為成熟，市場周期會變的更長，如果企業(yè)向在下一輪的潮起站在潮頭上，那么現(xiàn)在是最佳時刻。這點(diǎn)，不管是現(xiàn)在的小型企業(yè)、中型企業(yè)還是大型企業(yè)，都是機(jī)會和挑戰(zhàn)，如果你抓不住這次機(jī)會的話，那么下輪潮起的時候就沒你的份了，而且還可能被徹底的淘汰出市場。

　　那么現(xiàn)在能做什么呢？

　　第一， 在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行投入：吸收專業(yè)人才，制定產(chǎn)品研發(fā)投資計(jì)劃，為有自主的產(chǎn)品和知識產(chǎn)權(quán)上下功夫。

　　第二， 發(fā)展自主的產(chǎn)品銷售渠道

　　三、優(yōu)化前期自身發(fā)展時期的投資結(jié)構(gòu)

　　有很多國內(nèi)的中大型企業(yè)，在企業(yè)的發(fā)展階段中，會做出許多輕率的、低回報(bào)率的投資行為，還有就是原來的投資項(xiàng)目已經(jīng)廢棄或者半死不活的狀態(tài)，但是還沒清理，拖著，因?yàn)�，�?dāng)時企業(yè)的盈利情況和發(fā)展情況非常好，所以就無視這類投資虧損的存在，這種情況在許多企業(yè)中存在，目前就是要加大力度來清理這類投資，能收回多少就收回多少，不要再投入進(jìn)去就好。收回現(xiàn)金是最主要的，除非，企業(yè)決定轉(zhuǎn)型了，或者退出這個行業(yè)，如果沒有這個打算，還是要以主業(yè)為主，副業(yè)能收縮的就盡量去收縮掉。還有得，就是前期為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而進(jìn)行的投入，比如廠房，設(shè)備，這類投資也是該停的停掉，就算企業(yè)目前的現(xiàn)金流沒問題，也要減少自己的產(chǎn)能擴(kuò)展。
　　四、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)在商貿(mào)過程中，會產(chǎn)生很多往來帳，先清理掉應(yīng)收款是目前企業(yè)最需要做的事情，組建一個專門的清理部門來配合財(cái)務(wù)部門清理掉三角債務(wù)問題，這個是企業(yè)脫困最重要的一個工作，其次，是壓縮財(cái)務(wù)開支，辦公開支，行政開支等等，在任何的企業(yè)運(yùn)作行為上多聽聽您的財(cái)務(wù)主管的財(cái)務(wù)建議，國內(nèi)有許多企業(yè)主不是很注重自己財(cái)務(wù)主管的建議和意見，，包括在生產(chǎn)、運(yùn)營、投資上的諸多決策。不要只知道他們的價值只是在幫我管理好企業(yè)帳戶上的錢，做做死賬，如何幫我盡最大可能的合理避稅上。

　　以上四點(diǎn)基本是集中在企業(yè)內(nèi)部的問題解決方面。不要忽視任何一點(diǎn)，這些都能使得企業(yè)度過目前難關(guān)，解決求活問題以及今后良性發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　這里重點(diǎn)再提一下，由于中國家紡行業(yè)就目前的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)性的錯誤，使得國內(nèi)大部分家紡企業(yè)的產(chǎn)能集中在外貿(mào)這個單一的銷售流通渠道上，一切都為了外貿(mào)訂單而做，為外貿(mào)訂單而活著的局面，導(dǎo)致了許多企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，對外貿(mào)的過分依賴，一旦這條通路被堵死，企業(yè)馬上就進(jìn)入危險(xiǎn)的邊緣，這樣的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)性的錯誤，導(dǎo)致目前許多企業(yè)倒閉和被迫關(guān)閉，血的教訓(xùn)告訴我們，如果中國代工不改變成真正的中國制造，那么企業(yè)不但賺不到應(yīng)賺的利潤，而且在抵御風(fēng)險(xiǎn)能力上很脆弱，幾乎沒任何對市場環(huán)境的變化的免疫力。在該賺的上面沒賺到，您拿什么來賠呢？生意總是有賺有賠的時候，就好像股市有漲有跌的時候。只有市場有了漲跌，大家都有機(jī)會賺錢，都有機(jī)會發(fā)展壯大。